| 火热的7月，正是电动车的销售的大好时节，也是所有厂家加班加点忙生产忙销售的季节。受爱普集团领导邀请，中国年度十大最具魅力策划大师、中国电动车发展研究院高级研究员、专注营销策划顾问机构总经理高乃龙一行前往爱普旗下奔集电动车对其进行全程策划。
做为中国最大的小家电出口公司之一、年产值20个亿的爱普集团，极力看好电动车的发展大趋势。旗下的爱普奔集电动车在各种外部优势的支撑下具有很强的发展壮大潜力。奔集电动车有自己的核心技术，有先进的生产流水线，硬件设施完善，集团实力雄厚。奔集电动车的产销量直线上升，为了谋求更大的发展，奔集电动车领导层信心百倍，决定对奔集电动车品牌进行一次全面提升，致力于打造电动车行业的强势品牌。
将珍珠连串成项链
7月20日，策划大师高乃龙一行人来到苏州，走进风景秀丽的奔集动力工业园，开始进行对奔集进行深入透彻的了解。经销商的反馈、广泛的媒体报道形成奔集的外部印象，再加上对奔集中高层领导人、各地销售精英进行防谈，则能从全方位、多角度的访谈中更清晰的将奔集的优势体现出来。
访谈工作进行的颇为顺利，奔集的中高层领导人对谈话非常配合，主动提供了高大师所提及的所需资料。在预先准备的谈话方案中，高大师提出许多问题，涵盖了管理、技术、开发、发展历史等多方面。从早上九点，一直交流到下午六点。即使在中午吃饭的半小时里，也仍然对一些发展中遇到的情况交换意见。
一天半的访谈下来，多方反馈出来的信息在高乃龙心中有了一个初步的概念。奔集偕技术和集团优势，在发展过程中也不乏一些行之有效开拓市场的闪光之处，局部战术上具有鲜明的特色。奔集的诸多优势犹如一颗颗光彩夺目的珍珠，专注策划的人员在高大师的带领下将这些“珍珠”进行有整合，将其全局化、系统化，并连夜将其形成战略发展方案，将珍珠串成项链。当一份“奔集营销战略思路”在会议室投影墙上做演示，并由高乃龙亲自配之以讲解的时候，奔集的领导人有一种豁然开朗的感觉，有效利用奔集的优势，奔集将进行下一次飞跃式发展。
“我听到的第一堂演讲”
奔集电动车中高层领导人与专注策划的项目组成员意见取得了初步的一致，当务之急是打造一支销售精英团队，对销售人员的进行强化培训。
22日下午，奔集全国各地的区域经理被召集会总部，聆听高大师的销售技巧培训。课程环节，以生动的讲述，大量的实际案例，告诉销售人员要调整心态，要坚持并且掌握正确的方法。所谓“正确的方法”是相对的，但是在千变万花的市场环境中，经销商的心理、心态是有规律可循，这就需要在了解其心理特征的基础上，再针对不同的情况采取不同的应对方式。在互动环节，奔集销售人员提出了一些在市场上遇到的问题，高大师对其进行了问题分析，找出这些问题可能的症结所在，并提出相应的解决方案。
持续三个多小时的演讲，被多次热烈的掌声所打断。奔集的中高层领导进一步领略了大师的营销思想和个人演讲艺术。更让销售人员在此次难得的机会中开始有计划的审视自己的工作，并在高大师的影响下开始对未来的人生、下阶段的销售工作进行定位，更有效、更有力的开拓市场。
一位新加入奔集的销售人员激动的说，这是我听到的第一堂演讲，第一次接受专业营销培训，在大学里我也没学到这么多实用的东西。真的很庆幸来到奔集，很感谢高老师！
后记：为期三天的企业诊断与培训暂时告一段落。奔集总经理顾总坦言通过此次营销整顿和业务员培训，对奔集下阶段的快速发展充满信心。全面负责营销的副总经理曹总也对此次会晤表示深度满意。
我们有理由相信，在借助外脑整合资源的情况下，在策划大师高乃龙的大力帮助下，奔集将以崭新的姿态，在电动车市场上闯出独特的天地！ |
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