| 北京新日在国内电动车市场的营销被认为是最贴近市场的，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家电动车企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势在暗淡的星空下能绽露些火花。
为优化经销商及终端网络，增强核心经销商经营新日电动车的信心，培养更融洽和谐的厂商双赢关系，2006年6月28日北京新日“阳光攻略”江南篇营销会议在北京新日南方生产基地无锡隆重举行。来自全国南方十个省份的200多名经销商出席了会议。在北京新日经销商会议上，新日营销团队的精彩演讲给各位经销商以全新的厂商合作概念，从而获得了热烈的掌声。
品牌缔造价值 实力致胜未来
会上，新日董事长张崇舜在会上讲解了新日今后发展的总体市场规划和部署，进一步增强了经销商朋友的信心，并回答了经销商朋友的提问，解除了经销商朋友的疑难问题。
张董事长还详细解读了新日发展光辉历程，全面阐述了公司品牌战略规划。他指出：随着公司实力和品牌的不断提升，公司06年度在品牌推广的力度和优化组合方面将会进一步加强，在媒体投放、促销活动、终端建设等各个方面的工作也将进一步规范和成熟，在06年度各项终端推广活动业已周密部署和不断执行，公司有足够信心、方法和实力保证各经销商朋友的利益和成长。
面对未来市场，张董事长认为，竞争要凭实力，但不仅仅是资金问题，最终将会集中在品牌的竞争上。品牌是质量和技术的结合体，未来产品的品牌效应将会越来越明显。北京新日作为行业领导品牌之一，多年来形成的品牌效应是很多企业无法企及的。品牌对北京新日市场的拉力突现越来越明显，近两年来北京新日的快速增长便是最好的佐证。北京新日如今的丰收应归结为对产品品质的把握，对价值战的重视，在新日看来，价格战最多的是以牺牲产品的质量和销售者合法权益为前提的，不仅会使企业失去自身暂时的利润，更会失去品牌信誉和消费者。
多年来，北京新日始终将产品服务放在重要的位置，不断推出新的服务。每年都有一个服务新形象树立，在带动整个电动车产业竞争水平提高的同时，也为消费者带来了更多的惊喜。
2006年北京新日更是将服务的着力点放在了速度上，全力打造快捷、高质量的服务。北京新日强大的品牌拉力和独特的销售模式锋芒毕露，稳定的销售网络更是北京新日在市场良性发展的重要保障。
在渠道上，北京新日将“两条腿”走路：一方面继续巩固与经销商的合作，开设专卖店，另一方面，北京新日在各地市场加大广告宣传推广力度。这是一个令对手担心的信号：2006年北京新日努力做出新的变化以适应不断变化的市场环境，将从中攫取更大的市场份额。
精雕细琢——细节不可忽视
本次会议上让笔者很意外的是北京新日赠送给经销商的是《细节决定成败》这本书。在打破传统营销会议赠送礼品外，北京新日却把充实头脑的智慧书刊赠送经销商，可看出新日在细节方面的精雕细琢。老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。一心渴望伟大、追求伟大，伟大却了无踪影；甘于平淡，认真做好每个细节，伟大却不期而至。这也就是细节的魅力。一个人的价值不是以数量而是以他的深度来衡量的，成功者的共同特点，就是能做小事情，能够抓住生活中的一些细节。北京新日赠送《细节决定成败》意在提示经销商：成大业若烹小鲜，做大事必重细节。
我们所熟知的电动车其蓄电池都有一个充电、放电、再充电的过程，充满电时，动力澎湃，放完电后，则是步履蹒跚。其实人何尝不是一样，接受培训、受到激励后，热血沸腾，跃跃欲试，经过一段时间的摸爬滚打、撞墙碰壁，也许心灰意冷，偃旗息鼓。经销商经过一段时间的市场搏杀后，也许会觉得疲惫了，也许会有招数怠尽的感觉，这时的经销商需要什么呢？他亟需的是全面“充电”，恢复活力。所以，本次经销商会就如同一个“充电器”，充足了与会经销商的“电”。“电”由知识、信心、情感组成，它将使得参加会议的每一个经销商，能统一思想，雄心勃勃，信心满怀。输入知识、信心、情感，混合成电，输出能力、信心、行动计划，并达成销售增长。
本次会议的核心是：加强对北京新日各地经销商的技术培训，优化新日电动车产品渠道建设，抓住契机，打好北京新日在销售和服务的攻坚战。经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节，北京新日十分重视经销商的管理，把经销商看作是公司的战略伙伴，加强对经销商的培训。对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度，提高其营销水准，扩大公司产品的销售，提升公司的营销业绩，建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。
本次营销会议的重点就是新日营销精英团队以案例培训的方式对新日经销商在经营中遇到的问题及时解决。 培训内容包括营销理论、经验技巧、实操方案。讲师则是新日营销团队里理论基础与实操经验俱佳的销售精英。针对当前的市场环境、面临的挑战与机遇，新日团队提供了极其详细，厚达数十页的营销方案，全面指导经销商在销售电动车中的各个环节，把新日营销团队认为经销商还欠缺的知识及能力加以详细讲解，通过培训不断地给经销商”充电”， 提升经销商营运能力，达到与经销商协调、匹配而高速发展的战略目的。
晚席期间，新日董事长及其销售团队给在会议期间过生日的经销商开了一个热闹的生日Party，更加彰显新日人性化。
终端竞争力彰显品牌实力
加强终端系统化建设，加强终端推广，并贯彻对终端“细节”的操作思路，才能迅速提高企业终端竞争力。06年度能在竞争中取胜的企业必是终端竞争力强的企业。
会上营销副总余林指出，举办本次新日“阳光攻略“经销商会议将为提高终端零售竞争力搭建平台，用创新的思维来推动北京新日电动车在终端竞争能力上的提升。电动车企业在抓好技术创新、品牌建设、售后服务、人才培养的同时，必须重视终端建设，终端的竞争将左右着今后的中国电动车品牌格局。而北京新日能够凭借优质的产品性能以及超强的终端竞争力独占鳌头，说明新日品牌已经在市场竞争与其他对手的对阵中占据了优势，取得了国内消费者的一致肯定。
在电动车市场的竞争中，终端销售是一个重要环节，没有终端销售的进行，就无法实现产品向商品的转换，同时终端销售对于扩张品牌阵容，丰富品牌内涵，从而扩大品牌覆盖率，提升品牌整体销售起着至关重要的作用。因此，终端竞争力的强弱也反映出品牌的整体实力。
从如今的电动车销售中我们已经可以看出，新日电动车的整体实力已经领先于行业水平。北京新日不仅以月销量数万的销量高居竞争力前列，同时在产品研制开发方面等各项竞争力指标中都处于领先优势。且在品牌覆盖率中，新日电动车在全国覆盖率独占鳌头，稳控渠道主动权。
产品要增强其终端竞争力，就必须提升消费者认可度、技术创新以及品牌价值等各方面的竞争力，因此北京新日不断创造性地满足消费者对高效电动车产品需求。据了解，2005年，由北京新日公司拥有自主知识产权的双动力电机及第一台双动力电动车问世，电动车技术不断升级，目前已达国内领先水平。新日产品从进入市场起就高居全国电动车畅销榜最前列，不断掀起市场热卖浪潮，彰显强大的终端市场竞争力。
在独树一帜的产品的支撑下，提升终端竞争力对于电动车企业已是至关重要，而新日的终端优势已为其在成为全国品牌的道路上增添了更加有力的砝码。
会议还组织了与会经销商参观新日工业园、深入工厂进行实地考察、参观新日二期工程工地等活动，29日北京新日经销商们前往双登公司参观。双登与北京新日的强强联合，使北京新日在电动车行业的发展如虎添翼，实力强劲的双登集团让经销商感觉到双登与新日的强强联合必定使自己销售的电动车在质量上更有保证，他们纷纷表示：通过本次聆听北京新日公司领导的全面讲解以及厂商双方的互动交流，亲自见证了北京新日以及双登集团的庞大规模和强大实力，对主推新日电动车更有信心、更具决心，更加放心！
会期三天，虽然十分辛苦，但会后与会者一致认为这是一次令人耳目一新的会议，收获良多，会后众经销商像充满电的机器一样，恨不得立即奔赴一线，用尽所学。北京新日“阳光攻略”经销商会议，搭建了崭新的厂商沟通平台，切合了厂商最迫切的需求，成为了今后新日销售业绩增长的有力保证，这次会议必然越来越受到其他厂商的高度重视，必将广为采用，蔚然成风。
路漫漫，北京新日王者天下之日，近矣。■
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