| 在今年上海的国际自行车展期间，不少老的电动自行车销售商大部分是全国电动自行车经销商联谊会成员。在交流中都感到：当时搞得比较早的电动自行车生产企业和销售企业，现在发展都比较慢，不如新进入电动自行车行业的原来的自行车企业发展得快。为此，值得对行业人士以前的营销方式进行一次反思。
一.一个销售商同时代理几个品牌的电动自行车是当时市场发展的需要
二.电动自行车市场发生了翻天覆地的变化
十年来，特别是2000年以来，我国的电动自行车市场取得了突飞猛进的发展，每年全国总产销量成倍增长。电动自行车市场发生了翻天覆地的变化，主要表现在：
1.电机、控制器、充电器等部件的通用化和专业化。
2.车型开发的专业化。
3.自行车生产企业开始大批转产电动自行车。
三.老的电动自行车营销模式出现的矛盾
四.建立品牌专卖体系是一种新的电动自行车营销模式
“专卖”的营销模式是比“代理制”更高的一种营销模式，它要求前期有比较大的投入，进行品牌的创建工作，当品牌树起来了，然后才会有大的回报。所以这种合作是一种长期的合作，如何选择好合作伙伴非常重要。作为品牌专卖营销模式的合作伙伴应具有以下条件：
1.双方都有强烈的品牌意识。
2.双方优势互补。
3.双方要做到平等互利。
4.双方要讲诚信，签的协议要遵守。
五.实施品牌专卖战略，在行业“重新洗牌”中，占据一席之地。 |
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