5月底6月初,市委宣传部组织新闻采访团赴浙江永康、义乌、绍兴等地异地采访,记者所到之处,感触颇多。本台从今天起将陆续播出永康、义乌、绍兴三个县市推动经济社会发展的经验及启示。
第一篇:
永康:全力打造自律合作、自主创新的五金制造业基地
新闻采访团的第一站是浙江永康市,在那里采访时,记者听说了“沃尔玛失单”事件及其引发的一系列行业自律创新行动,直至“夺”回“沃尔玛定单”。虽然这件事已经过去了两年,但永康人却记忆犹新,并以此为鉴,在全市倡导发起了一场行业自律合作、自主创新的革命,全力打造国际化五金制造业基地。
2004年6月,全球最大的连锁超市沃尔玛采购商来到永康,开出了一张天价定单,共有10多个品种,100多万辆滑板车,总价值高达上亿美元。这对任何一家企业都是极具诱惑力的。当时,永康的步阳、深茂等8家规模较大的滑板车企业都接到了沃尔玛抛出的“绣球”。他们都怕这块“大肥肉”被同行抢去,于是争相主动大幅降价,以此向沃尔玛“抛媚眼”。深茂公司的负责人回忆说,他们采取的策略是“两个品种报出略有亏本的最低价,以吸引沃尔玛,打败同行,其他品种略有盈利”。
可是谁也没有想到,沃尔玛采购商在掌握了各企业的价格底牌后,把定单进行了分解,分别只向报价最低的企业下单。由于根本无利可图,最后各家企业都痛心而无奈地放弃了曾经求之不得的沃尔玛定单。
痛定思痛,失单事件让永康人看到了自身的软肋:作为全国乃至世界有名的五金名城,永康有近万家五金生产企业,五金产品达1万多种,众多产品产销量居全国之首,其中,仅滑板车就占全国的70%,出口量更占到了90%。但另一方面,同类企业一哄而上相互仿冒、被迫压价竞争等,导致一些企业失去了创新的实力或愿望,造成产品雷同、科技含量低,陷入了只能以价格为唯一竞争手段的恶性怪圈中。
永康市的星月集团生产出了中国第一辆电动滑板车,2003年的报价是200美元一辆,可是到了2005年,永康仅电动滑板车整车企业就超过了200家,每辆滑板车的价格只有六、七十美元,众多企业在大呼赔本的同时,却依然在竞相压价夺取市场。
对此,浙江大学公共管理学院院长姚先国指出,这些企业最大的对手不是沃尔玛,而是他们自己。“每个人都追求自己的利益,最后呢,大家都没有利益,这就是个人理性导致集体无理性。”
沃饼玛大订单擦肩而过这件事尤如一支清醒剂,不仅引起了永康市委、市政府的高度重视,更使众多企业警醒。
事后,由永康市的星月集团等32家龙头企业发起成立了电动车汽油机滑板车行业协会,在市委、市政府的支持下,他们出台了《维权公约》,《公约》规定:对会员企业新产品造成侵权的企业,将没收产品、销毁模具、并处销售收入4倍的罚款;对违规挖人造成侵权并不愿纠正的,可在媒体曝光。同时,他们对各企业的新产品进行维权登记和公示。
很快,滑板车协会入会企业猛增至100多家,有近60个新产品列入协会维权保护对象。行业维权自律合作,使原先靠仿冒生产、低价竞争的企业受到了教育和震慑,逐渐向自主开发创新者转变。
滑板车行业恶性竞争的势头被有效遏制了,沃尔玛又回到了永康市。这次,永康的飞神车业公司“俘虏”了沃尔玛的“芳心”,定单给出的价格也回升了。飞神车业公司经理支宏法对此深有感触:“除了价格竞争,更有对品质的控制能力,满足安全要求,应对贸易壁垒等非价格因素存在,还需要企业的综合实力,才能拿到沃尔玛的入场券。”
记者感言:
低技术含量——同质化——价格战,这是必然的逻辑。在群龙无首的产业集群内,这种逻辑下的价格博弈更是打到了尽头,以一分一厘来计算利润。
现实中大量仿冒、学习出来的品牌,不得不在同质化价格战中,将利润做到尽头。
编后语:
永康“沃尔玛失单事件”,对永康的企业已是一次教训,我们相信对我们的企业同样是一个启示。
其实,类似“沃尔玛定单”的事件在全国各地,特别是产业集群较为发达的地区都是屡屡发生,在我市一些地方也同样存在。
而要自律合作、自主创新,不能光寄希望于企业的自觉,也不能光靠政府的管理与干预,还必须充分发挥行业协会的自我管理能力,三管齐下,对不正当竞争行为进行自律,还可以在信息交流、产品直销、技术进步等方面为企业服务。
目前,我市已经成立了氨纶纱、眼镜、防火板、五金、塑机、房产、装饰等行业协会组织,在行业自律合作、自主创新等方面作出了积极有效的探索。
在新一轮的发展进程中,广大企业只有加快从仿冒制造期进入自主创新期,从制作转化到制造,进而提升到创造,努力形成产品的差异化优势,并加强业内自律合作,才能避免因竞相压价、无序竞争而导致的“失单之痛”、“失才之痛”等问题,才能增强市场的话语权和定价的主动权。
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