| 四、渠道策略
销售渠道的设计取决于几大要素，即我们的销售模式是否能促使东劲长寿王的渗透力加强、是否能充分调动客户的积极性，使客户有钱可赚、并赚得轻松，是否使公司产品与消费者见面的距离缩短，时间减少。所以我们的销售渠道必须要有突破，否则，与其它竞争品牌一样，按部就班的在电动车市场设几个点，靠电动车市场的辐射力自然流动，则销售力无任何优势可言。
针对目前市场上电动车蓄电池渠道混乱，渠道利润低下的特点，我们应该寻找重点经销商，建立样板市场，进行重点突破。
第一，找到核心经销商。我们大部分市场销售渠道仍然是空白，行业内的强势品牌又控制了部分经销商，那么我们就应该找到具备有战略地位的经销商进行重点突破，重点扶持。可以另外寻找规模中等的经销商，或者重点扶持原来忠诚度高的经销商，加大广告和促销宣传力度，让其主推东劲长寿王，我们协同经销商共同运作、深度分销，建立样板市场。因此，重点突破市场后，必然能吸引其他经销商的目光。
第二，加大分销渠道的建设力度，对二批商进行跟踪服务和培养提升，增强他们的信心。在随着我们的平面广告强势铺开，重点市场突破后，东劲长寿王品牌可能已经成了消费者的点名产品，我们此时应再联合经销商做二批网的建设，形成完善的营销网络，覆盖零售市场，巩固战略地位。
第三，稳定价格体系，保证经销商利润。目前电动车电池价格混乱，渠道利润低是众所周知的，因而，我们从一开始就应制定严格规范的渠道政策，完善价格体系，保证各级经销商的利润，并在终端市场上形成统一的价格水平，以此来获得品牌的影响力。
病万变，药亦万变。具体情况有所变化，那么应对方法也应有所变化，不应墨守成规。 因为目前东劲品牌的综合竞争力较弱，市场突破相对困难，因而点上的重点市场，重点经销商突破是第一步，接下来以点带面，逐步展开，形成面上的突破，东劲品牌才能最终取得竞争地位。
五、广告策略
电动车行业的迅速发展，整车市场的营销已日趋成熟，各个厂家的竞争也异常激烈。而作为电动车主要的零部件——电池，其市场还不是很规范，业内的强势品牌由于这两年的迅猛发展，主要精力放在配套生产，日子非常好过，区域小厂家，也能分得一杯羹，维持生存。几乎所有电池厂的促销手段都是面对经销商、配套厂家，真正面对消费者的促销手段少之又少！
（略）
六、 招商策略
（略）
七、 营销的策略性思考
1、 以副品牌作为差异化沟通的符号
为迎合产品更新换代，同时适合现代营销的包装炒作，满足消费者多元化的需要，我们给东劲系列电池取一个亲切的、轻松的副品牌就势在必行。这就象海尔小王子、金王子，南孚聚能环一样。这些著名的品牌早就深谙此理：电池产品高度同质化的事实使电池只能走品牌形象差异化的道路。因此，用长寿王为东劲电池的副品牌，作为进入电动车电池市场的心理武器。
2、 包装个性化；
包装作为终端展示的头等重要的媒介，是电池销售力的组成部分。好的电池包装首先应该让产品抢先抓住潜在买家的视线，勾起消费者的购买欲望。东劲牌电池现有的产品包装除不够精致大气外，基本与竞品相似，换用大快的暖色调可以很好的吸引消费者的眼球。
为配合东劲牌电池的专业化、高科技的市场定位，副品牌策略首先应该落实在东劲牌电池的包装设计上，使东劲牌电池冷冰冰的科技面孔转变为人性化的个性表达。让东劲牌电池获得生命，不再只是一个电池，而是与消费者密不可分的亲密伙伴。
为规避市场风险及不必要的浪费，东劲牌电池的旧包装产品可以供应一级市场，做电动车厂家配套；甚至也可以在二级市场销售，让带副品牌的新产品作为东劲牌的系列新品入市。
3、 引入概念营销。
建议引入概念营销，近年来高清概念的提出，让海信异军突起，刮起一股高清旋风。在蓄电池引入亚胶体高能概念，把我们的第二代蓄电池称为亚胶体高能电池，必将在行业内引起剧烈的反响。
（欧阳雨睿） |
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