| 当前电动车发展过程中缺乏规范，品牌缺失。存在的问题也给一部分企业带来了发展的机会。规范的出台依托的是整个行业共同发展需要，来自于共同的呼声和国家的相关管理。走品牌发展之路是源自于企业领导人的远见卓识，是一个长期而痛苦的过程。这两方面的因素都与外部因素相关，而营销队伍的建设不力和营销能力的匮乏就是企业在自身班子的建设上存在缺陷，没有对营销引起足够的重视。从而直接引起营销能力差，市场开拓不力。
电动车发展的最后三次机会之三：营销能力差
主要表现在计划不准、执行不力，检查无反馈，缺少必要的惩罚措施。大家对营销认识不足，以为营销就是多花钱打广告，销量自然会好。以为营销就是产品好、价格低，一定有市场。很多懂点皮毛的所谓大师也纷纷支招。以前觉得自己没有做好，是因为没有请形象代言人、没有给经销商铺货等等，现在很多企业终于是如愿以偿了，代言人也请了，广告也打了。产品也好，价格又不高，还是不行。那么问题出在什么地方？就是不懂营销。这个行业营销人员很多，但真正懂营销的不多。更谈不上什么组建销售队伍，有娴熟的销售技巧。多是瞎子点灯，摸到哪里算哪里。
反观外企营销是怎么成功的？他们做营销的重心，是放在销售队伍的建设上，他们通过良好的销售技巧，定期或不定期拜访顾客，把营销工作直接做到终端，把专卖店好的位置、客户给你抢走，然后在注重广告来拉动，他有钱打广告是一个大品牌，他没有打广告还是一个大品牌，因为他把好的位置占领了，好的位置本身就是广告。由此可见，销售队伍建设至关重要，现在你还感觉不到，等到你的产品利润支撑不了你广告的时候，再加上你没有好的位置，顾客就不买你的产品，这个时候后悔就来不及了。
另外，经销商的营销能力也很差，天天坐在家里等客上门，况且即使有顾客上门来，请问他为什么买你的电动车？一发现有三天不卖车，他从来不去检讨自己的方法和技巧，总是跟厂家哭穷要政策？要不就说，我们市场穷、我们市场怪等等。所以针对经销商也需要及时培训，这个培训不一定要放在年终大会，平时也可以。因为你平时也要卖产品。
如果你觉得自己做有困难，可以聘请专业营销策划公司协助你完成。况且国内真正的电动车行业营销策划公司不一定很贵，你不妨可以去尝试一下。条条大路通罗马，问题是最终到达目的地就可以了，至于送你去的就不重要了。
总之，问中论述的三大问题实际上也是电动车发展的最后三次机会，如何积极应对、做好基础工作，强化品牌营销，加强销售队伍建设，培养经销商的忠诚度。谁在竞争中比对手多走一步，谁就是最后的赢家！让我们拭目以待，看电动车市场大浪淘沙的过程中哪些企业把握住机会，引领未来！
(高乃龙)
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