| 误区五：贪大求洋、盲目扩张、追求表面繁荣
这一点是电动车企业的通病，有点钱就开始飘了，到处投资，觉得自己不得了，有的企业干脆买土地炒地皮。我觉得“甲电动车公司”就是一个例子，当时在电动车销售如火如荼的大好形势下赚到一点钱，就开始投资搞房地产，结果遇到国家遏制房地产投资热，几千万打水漂了怎么办？辛亏“甲电动车公司”抢救及时，才让“甲电动车公司”生存下来，但供应商的配套款何时还清？迄今还是个未知数，具体的细节我不想介绍，只想说一点：根据经济学、营销学的研究，企业主在投资前，先问问自己该行业有利润吗？这个行业有前景吗？这个行业我内行吗？如果说上述三个条件缺一不可，你搞什么名堂？你是做电动车的，搞什么房地产投资，你懂吗？但是我们就喜欢追求表面繁荣，给你一个什么副会长当一下，什么记者采访你一下，自己就觉得爽死了。你看看行业专业媒体刊物上，有多少人物精英，什么专访，什么明星，照这么一说，电动车业不应该有倒闭的企业，不应该有亏损企业，不应该有不赚钱的企业，但往往事遇愿违。
误区六：用人不当、流失了企业的资金
在电动车业，所谓的职业经理人，素质还是不到位，缺乏专业和敬业精神，一不高兴拍屁股走人，企业在选人的时候特别难，而且有不少职业经理人“害”了企业。比如说，“乙电动车公司”就犯了一个严重的错误，在外面请了一个自称在家电业的职业经理人，到企业去做整体的营销管理，哇！大刀阔斧的改革，明明是一个电动车企业，偏偏把家电行业的模式往里面套，经销商不听话全部砍掉，推出什么加盟，还要收取什么加盟费，结果1年下来亏损上百万，傻眼啦！当笔者知道此事，跟企业主聊天时，就顺便问了一下，“你怎么搞了怎么多这个东西，这些都是大企业玩的东西，你怎么也在玩”，都是他的注意，我觉得好就同意了。你还没到哪个时候，不能好高骛远，好多大企业能玩得东西，你不能玩，必须脚踏实地，一步一步脚印，明天才会更好！
误区七：营造空中楼角、一番苦心成泡影
我们把基础管理分为计划管理、执行管理、检查和反馈的管理，这四个环节，哪一个环节有问题，有80%的电动车企业都有问题，计划不准。有一次，我在无锡讲课，有一个人递上一个小纸条，说高先生，我们企业制定的销售目标有50%的业务员都完不成，请问我该如何处罚他们？我说，如果说你的销售目标有50%的人完不成，证明你的销售目标有问题，你有没有先检讨一下，目标制定的对不对，准确不准确，不要总是先想到如何去惩罚你的业务员，如果你的目标设立的太高，他怎么也完不成，你看看，怨不怨吗？
我们有多少企业碰到这个问题，一个计划在上面一开始还行，越到下面越糟糕，笔者也同样碰到这个问题，原因何在？就是没有好好的培训与管理。更别说检查反馈了，许多反馈的信息都是虚假信息，然后在围绕虚假信息在做决策，你看可笑不可笑，就连自己怎么死掉的都不知道。“丙电动车公司”曾经那么辉煌，照样难过，照样没有利润，因为外面反馈的都是虚假信息，什么我们已经占领了多少市场？我们要做中国第一？好不好！豪言壮语，日子照样难过！
为此，笔者针对当前电动车业普遍存在信心不足、缺少有效的应对策略和方法等误区，给业界企业家们提出如下几点建议，以供参考。
营销策划 巧借外脑
企业的竞争最终是人的竞争，是企业员工对员工的竞争，企业经销商对经销商的竞争，企业内脑与外脑（主要指专业营销策划公司）的竞争，策划公司与策划公司之间的竞争。众观电动车业也是如此，笔者研究过很多电动车企业，他们之所以能做大做强，除了他们自身努力，拥有一定基础外（资金、人才、管理、资源）外，他们的转折点有近半以上是借助“专业营销策划公司”完成的，例如：
走进新日，感受阳光
我的梦想从王派起飞
骑好车，选彪牌
绿源，上坡如履平地
永无止境，奔跑向前——上海永奔
……
所以，电动车企业光凭请一个“销售老总或营销总监”，那么太好做了，请问，中国电动车业哪一家企业没有请过“销售老总或营销总监”，请问，又能怎么样？为什么有的企业持续增长，而有的企业昙花一现？当然我说这话的意思，并不是说企业不需要请“销售老总或营销总监”，而是要淡化“销售老总或营销总监”的明星作用，企业的成功是集体智慧的较量。
强化团队 整合文化
企业应加强和重视对经销商、业务员及全员的培训，灌输危机意识，强化团队精神，整合企业文化，描绘企业远景，树立企业共同的价值观。
广告投放 注意效果
同样的广告投放在不同的媒体上，得到的回报是不一样的。强势品牌跟强势媒体结合在一起，就跟门当户对一样，能相得益彰。从这个角度说，企业做广告尽可能要高攀，而少些与低档次、没有发行量的媒体合作，另外，过分强调创意、夸大其词，而忽视广告效果、误导客户并不是明智之举。
在信息媒体多样化的今天，广告效果是企业降本节支、开源节流，能有效的产生“品牌溢价”。根据价值工程的原理“价值（V）=功能（F）/成本（C）”，即某一产品的价值与其功能成正比，与其成本成反比。从这一理论出发，我们审视一下行业专业媒体、专业杂志广告。
广告的效果（V）在于某一产品招商或全面信息沟通，而功能是借助媒体来传播这一信息，成本是媒介花费。就专业杂志广告而言，其成本最大的一部分是媒介花费。能不能降低媒介花费（降低成本C），保持其功能不变（传播信息的功能），达到提高广告效果的目的，我们来分析一下专业杂志广告的构成：广告效果=创意+发行量，而不应该单一指创意，例如，龟兔赛跑就是一个很好的例证，兔子说，我的速度肯定比乌龟跑得快，但跑得快有用吗？最终看谁先到达终点，就是说结果如何？
总之，电动车企业只有调整为积极的心态，面对困境、勇于挑战，才能全面走出上述误区。才能使自己在行业第三轮洗牌中赢得更广阔的市场，为此，企业必须制定切实可行的发展战略，针对企业的关键问题和薄弱环节，不断更新观念和开发适销对路的新产品，修炼内功，打造完整的营销管理体系，有效地进行品牌活化和提升，构筑企业全面竞争能力，这并不是众人所闻。
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