| 办电动车企业，天津天骏的黄总面临很多挑战——
第一，从家电流通领域切入电动车生产领域，有太多新的知识要从头学起；
第二，离开江西的自家地盘而远赴天津，那种“独在异乡为异客”的感受要花太长的时间来慢慢消解；
第三，直到2006年的3月份，天骏的第一品牌——天驭电动车才正式投入市场，想在很短的时间内赶超那些“先入为主”的竞争对手，当然意味着天骏要付出更大的精力……
困难重重，但天骏踏入电动车领域的步伐却显得义无反顾。原因何在？天骏老总黄海波如是告诉笔者：“任何行业里，都永远有可以做成的生意。”说出这句话的底气，源于其极为成功的从商经历以及雄厚的实力背景——黄海波，一个在江西的家电市场上呼风唤雨式的人物。黄总的另一个身份是江西家电市场总经理，他凭借对国内几个一般性家电品牌在江西市场的成功运作，从而做成了江西当地强势品牌，使自己每年的销售额达到3个多亿。
用什么理由可以很好的诠释这位身价千万的老总进行二次创业的行为？答案也许只有一个——为创业而创业。走出江西，来到中国将来最为活跃的经济地带——环渤海湾区域，他凭借的不仅仅是勇气与实力，还有一股创业的激情，正是凭借这股激情，天骏透过目前的种种困难看到了电动车行业的美好前程。半年拿下北方市场
从家电行业一路走来，亲身经历了这个行业兴衰的全过程，使天骏的黄总对自己刚进入的电动车行业也保持了同样敏锐的洞察力。“现在行业内1200多个生产厂家是一种不正常的现象，这就像上个世纪的彩电行业。最多的时候也是上千个厂家，但最后剩下的也就那么几家。电动车肯定也要走彩电的过程，行业洗牌迟早要到来，我们现在考虑的是，行业洗牌后会剩下哪些厂家，天骏会不会成为这些厂家的一员，天骏怎么做才会成为那些笑到最后的厂家？”说这些话的时候，黄总一脸严肃。
想决胜未来，必须把握现在。目前的电动车企业之间虽然竞争激烈，但还没有哪个品牌能够一枝独秀。在这种局面下，“谁先升起谁就是太阳”，而高销量将是“升起”的最主要标志。所以，快速进入市场，提升销量，是天驭目前首要任务。在天骏公司的二层办公楼上，一个贴着“北区销售”门牌的办公室十分引人注意，“半年拿下北方市场”，这就是天骏在2006年第一个目标，主要目的不是赚钱，而是提高天驭在市场上的品牌占有率。
“拿”下北方市场，天骏有两个标准：第一，一县一点；第二天驭在每个县级市场的品牌占有率至少要达到5%，开拓市场关键是处理好与经销商之间的关系。而天骏对市场做出的两条承诺，也许会让任何一位经销商都不能拒绝这种合作。
“零风险销售”与“终身服务”
任何一位经销商都可以成为天骏的合作伙伴，只要你想赚钱，而且想长久的赚钱。为了给经销商足够的利润，天骏的计划是“三年不赚钱，用三年的无偿投入来培育起自己稳固的市场。”“零风险销售”这是天骏给自己经销商的第二个承诺。经销商如果卖天驭能赚到钱，那自然是好事，大家高兴。但如果卖不出去或赔钱，那么天骏可以全额退款，不会让经销商承担任何风险。这就是“零风险销售”——跟着天骏走的经销商，不用担心赔掉一分钱。
“终身服务”，更是天骏在电动车行业里的一个大胆开创。对于经销商来说，这意味着那种“卖得越多，后患越大”的时代已经结束，一辆天驭电动车从投入市场的那一刻起，售后就成了天骏厂家自己的事，天骏将在每一个省安排一位经理统筹负责本省的售后工作，商家的所有售后问题都将由这位经理代表厂家解决。
高品质与中低价位
“没有金刚钻，不揽瓷器活”。之所以敢做出这样的承诺，基于天骏对自己产品的足够信心，做企业就要把自己的产品做到行业一流，对这两位创业者来说，如果不能产出高质量产品，任何所谓的创业行为都将变成空谈而毫无意义。
利用自身的资金优势，目前天骏用高薪“挖”来了很多行业精英，而负责天驭电动车质量把关的是天骏进入这个行业内用高薪从电动车国家质检中心请来的第一人。此点足可反映出公司对质量的重视。
目前的电动车行业，高品质产品并不意味着已经占有了市场优势，价格是优势的另一个主导因素。而天骏当初把厂房设到天津，正是看中了天津强大的配套体系，强大的版块资源为天骏挑选质量过硬、价位合理的配套提供了充足的空间。所以，在天驭电动车身上，高质量与中价位完美的融合在了一起。将来的市场表现，会让人看到这种融合产生的巨大效应。
天驭的市场大战已经打响，一位“永远在创业”的创业者，将会在天驭的身上延续着自己永远精彩的创业故事。 |
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