| 有句老话叫做“孩子总是自家的好”。
这句老话的真实含义是：只要人对一件事物或者一个人进行了深度的了解，他就会深深地爱上这这件事物或这个人。而在这个时候，人的正常理性在这件事情上，很难起到应有的作用。
热恋中的人都是神经不太正常的人。企业主对自身产品的热爱，丝毫不亚于一个小伙子爱上了一个他心爱的姑娘。
大概这是上帝造人时的失误造成的。到目前为止，人类还没有解决这种人类本性的方法。
我家的客厅里来了一位女老板。这位女老板花了十几年的心血，研究成功了一种“神奇”鸡蛋。
这种鸡蛋，是母鸡吃了含有特定添加剂的特殊的饲料下出来的。与普通鸡蛋相比，这种鸡蛋含有多种对人体有益的微量元素。她的这个产品取得了专家的认定，对改善人体机能、提高人体免疫力有一定的作用。
一些慢性病人吃了他的这种鸡蛋以后，免疫能力得到了一定程度的增强，身体状况有所好转。
女老板认为：这个产品是世界首创，是实实在在的造福人类的绿色保健食品。从这位女老板提供的产品背景资料来看，她的这种认为有一定的道理。
然而，她同时认为：在目前市场环境条件下，她的这重“神奇”鸡蛋具有广泛的市场前景。只要把这种产品宣传出去，消费者就一定会很认真的接受，并会积极购买。
她给这种鸡蛋制定的“理想化”的市场零售价是每个五元。因为在她看来：消费者只要花五元钱买一个“神奇”鸡蛋并不贵。
世界首创的产品，对人体百益而无一害，这个“神奇”鸡蛋身上凝聚着这位女老板无数的心血，寄托着她全部的希望。
但是，这种鸡蛋却始终难以打开市场。原因并向这位女老板认为的：没有大量的资金用来宣传推广。
面对这种“神奇”鸡蛋，消费者首先会想到——
这种看上去和普通鸡蛋毫无区别。吃一个“神奇”鸡蛋，要比吃一个普通鸡蛋加一片复合维生素，或者吃一个鸡蛋再吃一片补充人体所需的微量元素的其它保健品，对人体而言更有效吗？
在这种疑问得不到回答的情况下，消费者自然会选择吃一只普通鸡蛋，然后再吃一片复合维生素。因为普通鸡蛋加一片常规保健品比这“神奇”鸡蛋要便宜得多。
“神奇”鸡蛋的“鸡蛋价值”与其价格相比，简直可以忽略不计。因为一个普通鸡蛋只卖不到三、四毛钱甚至更低。
这鸡蛋究竟是真的还是假的？还是真真假假？如何证明这每一个鸡蛋都像包装说明书上说的那样神奇？
因为“造”这种产品的假，技术成本太低了。
消费者还会想——
我真的需要吃这种鸡蛋来补充这些鸡蛋中的微量元素吗？
我的身体并没有什么明显的不适的感觉。保健品不是药，要是有不适，应该吃药而不是这价格昂贵的“神奇”鸡蛋。
如果身体没什么不适，只是想定期给身体补充点营养，还是那些专业医药保健品厂家生产的名牌保健品更让人放心。
只要消费者产生这样的疑问，这种零售价五元钱一只的“神奇”鸡蛋就很难打开市场。
然而，这位女老板好像不在乎这些，而是一直沉迷于对自己产品的“热爱”之中。
她相信：只要有好的营销策划方案，有大资本的注入，这个产品就一定能够在市场上火爆起来，给她带来滚滚的名利，实现她一边赚钱一边造福人类的理想。
现在说服她暂时放弃这个“专利产品”的入市计划，靠生产普通鸡蛋来维持企业的生存，用生产普通鸡蛋带来的利润继续研究和完善这种“神奇”鸡蛋，是绝对不可能的。
说服她，就像让所有即将付不起专利维护费的专利所有人，主动放弃他们已经申报的专利一样。
假如有一天——
这位女老板成功的把对人体有毒副作用的用于治疗人类顽疾绝症的中草药，通过鸡的消化系统消除对人体的毒副作用成分，只把对人体有益的药物成分保留在鸡蛋中。
假如有一天——
这位女老板找到一种新的方法，使“神奇”鸡蛋的生产成本大大降低，零售价格降低到只比普通鸡蛋高二到三倍或者五倍以下。
假如有一天——
这位老板通过给鸡吃一种卫生色素，蛋壳呈现某种鲜艳的色彩，成为帮助消费者识别“神奇”鸡蛋真假的方法。
……
然而，这一切只是假如。如果实现了这些“假如”，这种“神奇”鸡蛋的市场前景可能会大放光明。
但在目前情况下，这种“神奇”鸡蛋的科学价值要远远大于它的“市场价值”。
一个营销策划人士，无论面对什么样的企业主，在与企业主第一次见面的时候，理所当然要认真倾听企业主给你介绍他们的“得意产品”。
企业主会津津有味、满怀深情的给你讲述他们的产品具有哪些优良的品质，有哪些与众不同的特性，有哪些超越一般产品的地方。
接下来，他会给你勾画出一个良好的市场空间。
正是产品的这些特性和良好的市场空间打动了企业主，他才选择对该项目进行投资。
企业主相信——
只要像他这样了解了这个产品的优良品质，每一个用户都会像他一样热爱这个产品、消费这个产品。
企业主相信——
他选择产品的眼光没有错。产品销售不出去，不是他们的产品错了，而是消费者的消费观念还没有改变。一旦消费者改变了消费观念，他的产品就会畅销起来。
企业主相信——
只要有好的营销策划方案，有适当的营销宣传投入，他的产品就一定能够牢牢占领市场。
然而，企业主最难过的，是消费者对产品缺乏深度的了解，所以不购买他的产品。只要让消费者深度的了解了这个产品，消费者就会接受该产品，企业就能赚钱。
我们不能说企业主的这种观念完全错误，职能说是企业主对自己的产品“情有独钟”。
我们不妨把这种企业主对自己产品的“情有独钟”称作企业主对自己产品的“自恋情结”。
企业主对自己企业的技术、设备、产品、资源上的优势和劣势比外人更清楚。如何改变企业或者产品自身的劣势，他们比局外人更有心得和方向目标。
只要企业主还在进行生产，不论销路多么糟糕，他们对自己产品的“自恋情结”就没有消失。
只要企业主还在“自恋”自己的产品，他就认为自己的产品一定会有市场。
因此，营销策划人必须要尊重企业主的产品，不要试图改变企业主对自身产品的“自恋情结”，哪怕这些产品有许许多多的不足。
营销策划人士的职责，只是把企业主的产品本身以及产品在销售过程中存在的问题提出来，把这一切不尽人意之处当成企业这个病人身上的病症，然后提出治疗这些病症的方案，并尽量建议企业主采纳。
营销策划人士提出的“治疗方案”，只是治疗企业产品在销售过程中出现的病症的可行性解决方案，而不是绝对解决问题的方法。
所有声称彻底救活过某个产品、利用某个产品彻底颠覆了某个产业行业市场的营销策划人士所说的大话都是吹牛，就像一个人说微软的视窗系统垄断全球的家用电脑桌面系统是他策划推广成功的一样。
产品的特质和生命周期决定了产品的命运，营销策划人士只不过是产品在市场上的运行过程中的随同医生。
（盛雨中）
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