| 改革开放20多年来，在台州这片热土上涌现了成千上万的企业家和商人，透过应文斌的创业经历和成长的故事，我们可以洞悉到台州民营企业家的精彩传奇。
事业是靠闯出来的
台州绿佳电动车有限公司董事长应文斌是那种个性极为鲜明的人，而这又与他的生活经历息息相关。出生于路桥的一个经商世家，使他天然具备着一个商人所拥有的潜质——诚实、精明、勤奋、积极；十年求学和办厂的锤炼，塑造了他日后成为商人的优良作风——好学、坚强、果断、自信；周围蓬勃发展的机械产业和个私经济，形成了他向商界发展的良好条件——天时、地利、人和、懂行。初中毕业那年，在传统“有艺不愁穷”的观念影响下，他开始了车床学艺生涯。1989年夏天，是应文斌学艺期满出师的日子，也是应文斌创业的开始，他小打小闹地做起了摩托车配件销售的生意。还在学艺期，应文斌就有意识考察周围摩托车行业，其时，路桥、温岭一带摩托车行业正处于一种方兴未艾的最佳境界，应文斌看准了适合自己创业的主攻方向。他再也沉不住气了，决心闯出一条生路，他与姐夫联手开始了摩托车配套生产。应文斌四处奔波，搞调查，摸信息；姐夫则在家负责生产加工，两人一唱一和。那年，应文斌还不到20岁，一年的忙忙碌碌，到年底一核算，赚了好几万元。初战告捷，大大激发了他创业的热情。第二年，应文斌招了七八名工人，在100多平方米的民房里办起了摩托车配件加工厂，干起了小作坊生意。几年的营销生涯和市场摸索，应文斌看到了电动车行业的良好市场前景，他清楚地知道，要闯出更大的事业，必须走向更广阔的天地。2002年，他作出决定性的选择，兴办一家电动车企业。说干就干，他想方设法向银行贷款、向亲戚朋友集资，全身地投入对电动车研发、生产、销售……不久，成立了台州绿佳电动车有限公司，企业员工由原先几十个人发展到现在300多人。经过数年的努力，他的电动车业务越做越红火，而且迅速地占领了全国的一些市场。目前，公司已在云南、广东、湖南、浙江等10多个省、市建立了200多家销售网点；公司生产的环保型电动车达20余个品种、100多种型号，并一举成为国内拥有式样最新、色彩最艳、质量最好、品种最全的电动车生产企业。“绿佳”公司被广大消费者公认为“电动车王国”，应文斌也被同行们誉为“电动车大王”。
市场是靠争出来的
应文斌认为，在市场经济时代，一个企业如果不能在市场上占有一席之地，就只有死路一条。但市场不是轻易而举得来的，而是经过激烈竞争夺来的。因此，在创业初期，特别是兴办“绿佳”公司，他就无时无刻不在处心积虑地带领企业进行争夺市场的激烈竞争。以“优”争夺市场。企业的竞争，实际上是产品的竞争，产品的竞争，实际上是质量的竞争。应文斌时时告诫公司的员工：企业主要生产、销售电动车，必须用优质电动车与同行争夺市场。他们与全国各地销售网点签订供货合同时，首先是承诺批发给他们的产品必须有高质量保证，在组装电动车时，他们建立了严格的质量责任制，凡组装不合格的电动车，坚决不出厂，而且还要追究责任人的经济责任；与此同时，对新上市的多功能、新款式的电动车，他始终坚持先在小范围内试销，再作大批量销售。2002年，他又联合路桥天能电子电器厂、南京元朗科技有限公司、建阳贯天际实业有限公司四家整车/配件生产企业，共同成立技术攻关小组，进一步完成了电动车及其核心部件技术的新突破，共同推出长寿命五代四大件。以“新”争夺市场。应文斌一再强调，品种更新是企业的生命，现代人对产品追求一个“新”字，谁能抢先向市场提供新产品，谁就能赢得市场。2004年，在全国市场上出现第一批新型电动车“绿佳长跑王”系列。这就是应文斌带领该公司员工仅用两个月时间，采用先进的无刷数码发电型控制技术、仪表自动显示、霍尔感应结构、先进的电动轮齿、顶级电池及先进的自动系统于一身，首次生产出一次性充电续行300公里的“绿佳长跑王”电动车，及时满足了市场的需求，引领了该行业消费的新潮流。以“诚”争夺市场。“一切为了消费者”，这既是企业必须遵循的职业道德，是市场竞争的重要内容，同时也是保持和扩大产品销售，占领消费市场的有效途径。
|
|
您所在的位置： 
