| 对于地处边远省区的新疆，由于受到地域、交通、运输成本、消费水平以及市场环境等因素的影响，全国几乎各行各业的商家都把这个市场作为最后一块争夺的“蛋糕”。一旦他们进来，其规模之大、速度之快、攻势之猛，仿佛给消费者的感觉是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。所以商家们的这种迅雷不及掩耳的产品攻势好象也使许多人感觉到在身边与周围多了几家商界寡头或业界大鳄。
从几年前肯德基进驻新疆和乌鲁木齐后，单店开业时创了全球肯德基单天销售之冠的奇迹以及这些商贾巨头在进驻新疆后获得的良好收益以及新疆所具备的巨大的消费潜力就可全见端倪。电器业也亦如同出一辙，尤其是家电产业巨头国美、苏宁纷至沓来的登录新疆，既为消费者带来了方便，也为其营造了用之不竭的商机。
就在家电大鳄国美进驻新疆市场前，新疆本土的家电企业和商家规模并不算大。只有韩氏家电连锁的规模比较大一些，后来的本土企业友好天信电器连锁公司扩张的速度非常快，几乎占据了新疆家电业“大哥大”的位置。后国美电器进驻新疆后，与新疆的友好天信形成了PK对峙架势。实际上，新疆本土的电器企业根本没有能力与实力与象国美、苏宁这样的企业对决。所以，国美也改变了新疆电器格局，第一次对新疆的电器市场进行了重新洗牌。
目前，苏宁电器即将入驻新疆市场。苏宁的进疆，已经对新疆本土的电器市场产生了较大影响。苏宁的进疆，乌市电器市场又一次重新洗牌在所难免。以国美、苏宁及本土的友好天信为代表的国内、本土电器超市巨头将面临新的市场考验。面对国美、苏宁这样的电器巨头大举进驻，新疆传统经营商先是惊讶，而后是担心自己的生意受到冲击，但更多的反应是积极应对，参与市场竞争。
新疆市场经过国美电器和友好天信电器的初步较量，已经将韩氏家电连锁公司几乎挤出了局外，以前十分红火的韩氏家电连锁到目前几近销声匿迹。几轮对垒过后，面对国美进驻新疆两年以来的大规模扩张，友好天信电器连锁已经选择退出了乌鲁木齐市市场。虽然，友好天信的退出与这两年它在新疆市场的扩张速度过快有关——除了乌市有5家占外，友好天信在全疆各地州不下数十家店，更多的因素还在于象国美和苏宁这样国内电器巨头的大规模连锁经营带来的力量悬殊而造成。而苏宁与国美两家电器巨头不但在供货上，还在价格、服务以及管理上具有无可比拟的优势。所以，接下来在新疆市场的电器企业的较量，就会是苏宁与国美之间进行的PK对决了。
为了达到物流配送和节约运营成本的要求，苏宁进疆后会有２家－３家店面同时开业，这就给选址带来一定的难度。另一方面，一个大型家电连锁店的开业，地段、人口密度、商业环境等需要考虑的综合因素很多，乌鲁木齐成熟的商圈数量也有限。但苏宁为进疆做出的努力一直都没有停止过，从2005年底起，苏宁就开始在首府中山路、友好路、铁路局等几大商圈选址，已洽谈过的物业包括美居物流园、铁路局五一商场、二道桥国际大巴扎等不下１０家。而面对苏宁即将与国美在新疆市场瓜分电器市场现状而言，国美并没有出现惊慌或不安的反映，在没有一反常态的情况下，国美已经做好了积极应对的准备，对于局外人而言，一场没有硝烟的电器巨头之间的PK大战即将上演。
众所周知，乌鲁木齐实际上是一座消费型城市，这个250万人口的城市却拥有如东方100、汇嘉时代、红山新世纪、天山百货大楼、友好商场、世纪金花等一大批上档次、上规模的商场，还有年销售额10多亿甚至上百亿元的大型批发市场，而乌鲁木齐家电销售一年在12亿元以上。
目前，乌鲁木齐的家电销售形式主要有以下六种形式：百货商场的家电部；租赁批发市场摊位；超市里的家电部；个体户、街边小店；品牌电器专卖店；本地家电连锁企业。这六种销售形式，并没有哪一家一类有很大的渠道货源优势，所有经营者的渠道优势远不如国内发达一二级城市的电器销售渠道水平，这使乌鲁木齐家电市场销售看似已经饱和，可市场并不是真正意义上的饱和。
国美具有许多家电商望尘莫及的价格优势：在全国拥有100多家门店，每家店的面积远在3000至5000平方米，经营的家电品种上千个，公司年销售能力超过200个亿。正是具备了以上所说的规模优势，国美通过统购分销大批量进货，降低进货价格，他们高高的举起了“价格屠刀”在扩张着新疆市场。而“低价是国美生存和发展的基础，低价也是国美抢占新疆市场的利器。”同时规模经营，又降低了单位经营成本。从而吸引新疆消费者眼球。目前全国家电连锁巨头中，仅国美电器一家对乌鲁木齐家电价格的影响还很有限，苏宁的加入无疑会使首府家电零售业的竞争激烈化，消费者也将从中得到切实益处。
今年春节过后，苏宁对原来的组织架构进行了大调整，此次调整共涉及到苏宁总部14个管理中心、8个地区管理总部和28个管理大区。显然，苏宁电器的组织架构调整，为的也是其在全国的扩张，这也包括对新疆市场的进驻与扩张。2005年下半年，苏宁电器与国美电器几乎同时宣布对全国一二级城市的全面布局。在当时，苏宁电器仅没有在拉萨、乌鲁木齐及贵阳三个省会级城市设店，而国美却已在新疆市场纵横驰骋了两年有余，全国市场中仅剩了拉萨。
苏宁电器在乌鲁木齐开店，将采取与其他城市一样的“统购分销”模式。将自己定位在中高端消费群，不是以价格战来拼市场，而是将以服务为主打。尽管目前苏宁电器方面强调，其在乌鲁木齐市的门店开业后，不会主动挑起价格争端。但是，其与国美电器之间的肉搏战是不可避免的。而国美电器在乌鲁木齐的战备与其在其他城市也无多大差别，仍是一个“价格杀手”。
不论是苏宁还是国美，对于市场的布控、把握以及对企业的有效有管理在于寻求各个组织要素、各个环节、各项管理措施以及各种手段的最佳组合。通过这种组合，使之主动产生一种巨大潜能，再使这些要素组合的最大潜能能够人尽其才，物尽其用的得以充分发挥，两家电器巨头仍然会达成一种PK后的默契而最终实现各自的利益。
（王运启）
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