在以上三力的实施过程中,必须加强管理执行力,如果企业内部管理和控制薄弱,必将影响了整体策略的实施。再好的营销策略,如果执行不到位,内部的管理控制松懈,最终仍旧会导致失败。
如何运用企业内部的管理执行力?杭州尚阳咨询提出的两元三角管控体系:
所谓二元,即企业的决策贯彻执行和市场的快速反应;所谓三角,即公司内部组织的岗位职责、制度政策和业务流程。通过三角之间的良性循环,相互支持、相互限制和互动来达成二元的目标。通过岗位、职责的有效设置和落实来简化组织管理体系的建设;通过政策、制度的制定和实施来支持岗位职责和有效发挥;通过业务管理流程的优化来提高管理效率;通过三角的有效实施使领导的决策更准确、更及时,使正确的决策能更好的得以贯彻执行,根据市场的竞争需要,该体系给予系统的支持和快速而正确的决策。
电动车企业可以根据两元三角理论,制定每个部门的岗位责任制,完善和修订了内部管理和营销业务流程、全面质量管理条例、绩效考核办法。然后在健全各项规章制度的同时建立了双层工作例会——即各部门的工作例会和公司的工作例会,每个星期定时召开。
在工作例会上,首先由销售部回报一周市场情况,然后由各部门按照各自的工作职责对照市场的需求检查工作,制定下一周工作计划,在工作计划中必须有三大要素:工作目标、完成时间、责任人。本周例会必须对上周工作进行考核,并即时予以奖惩。
各个电动车企业情况不同、所处的环境和在行业中的地位也不同,但是按照我们所提出的“四力合一”,逐步建立和完善了新产品开发体系、营销体系、内部质量管理体系,开始实施品牌规划、营销战略规划、人才规划,整合各种资源,通过一流的设备、一流的管理、一流的员工,努力向消费者提供一流的产品和一流的服务,就有望突围电动车市场!
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