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电动自行车营销策略(品牌篇)
来源:博锐管理在线   电动车商情网 2006-2-15 14:09:50
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[提要]
虽然目前电动车市场竞争激烈,涌现出一些较知名的品牌,如“新日”“依莱达”“千鹤”、“绿源”、“卧龙”等,但真正全国性的著名品牌还较少,发展中的电动车企业应抓住这个机会,确立品牌发展战略,领先对手。 品牌最重要的是自己的特征,即品牌的特点、气质和内涵,是品牌的深层次表现。品牌体现产品的核心诉求,包括功能的、心理的。 1、精准的品牌定位: 企业必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,自己的品牌要给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己。要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者自己感知的,因此要特别关注消费者的感受。企业要根据市场情况和企业自身实际,将品牌定位在恰当的目标市场。定位时,一定要以差异化的思想来做指导,给消费者留下深刻印象。 2、独特的品牌个性:在现代市场上,由于产品的高度同质化,没有个性的品牌很容易被市场和消费者所淡忘。就像有独特个性的人能给别人深刻的印象,良好而独特的个性气质容易使人脱颖而出一样,有独特个性的品牌也能吸引消费者广泛的关注。众所周知,品牌的最高的境界就是与消费者建立亲切、和谐、友好的关系。 3、长久的核心价值:就如同一个人的特征形成一样,品牌特征的形成也非一朝一夕,需要企业长期的努力;另外品牌的内涵和气质是需要消费者感受的,而消费者的感知需要时间和长期的强化。因此,品牌是用以立世的精神价值观,她是永久性的,不要轻易改变。虽然电动车行业目前充满了动荡与变数,但品牌的成长和发展自有其客观规律,违反规律发展的品牌自然难以有良好的结局。 4、品牌特征的统一:品牌是一个大的概念,包括企业品牌和产品品牌,除了要保持这两者的整合性,还需要保持品牌的各个要素的一致性,品牌的塑造和增值其实也是围绕这些要点展开的。电动车可以用统一的品牌特征,整齐划一,给人以朝气蓬勃、动力十足的形象。 电动车企业一定要坚持走品牌之路,以科技领先为品牌的核心,以品质卓越为品牌的依托,以差异化为品牌的区隔,以双赢理念为品牌运作的渠道保证。
关键词:电动车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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