| 沃尔玛浙江第一店落户金华
事件回放：
围绕沃尔玛是否会来到金华的争论，终于在今年9月30日尘埃落定，沃尔玛中国区总裁钟浩威与福华百货董事长潘春晓握手的瞬间，预示着这个蝉联数年世界500强之首的世界巨人将在金华开启其浙江战略。
来到浙江之前，沃尔玛已经来到中国近10年。这个在世界范围内呼风唤雨的巨人，在中国的战绩似乎与其如雷贯耳的声誉并不相符，截至2004年，它在中国市场的销售额远落后于另一个零售业巨头家乐福。提速成为确立优势的新战略，浙江，这个中国经济最活跃的地区之一对沃尔玛的诱惑巨大。这一点，从钟浩威高调助阵金华签约仪式可以看出，因为此前他只出席过一次类似的签约仪式，尽管沃尔玛已经在中国开出40多家店。
回忆起当时的情景，虽然已经过去两个多月，福华百货董事长潘春晓记忆犹新：“起初，我们对沃尔玛能够到来并没有十足的把握，但是最终我们成功了。”为了能够吸引沃尔玛的目光，福华人经历了长达半年多的努力，双方的互访和交流不下数十次。“这是一场近乎战争的经历。”参与谈判的一福华高管说。这位高管所说的战争应该是指：沃尔玛近乎苛刻的条件下的应对与改变；与国际惯例的摩擦与适应。
点评：
为什么是金华？
“沃尔玛，你凭什么选择金华？”在签约仪式的现场，众多来自杭州的媒体记者无法按捺内心的疑问，频频向钟浩威发问。表面上看，这样的嫉妒似乎理由十足，无论从城市人口还是经济规模，或者是城市知名度等等衡量城市实力的指标，与杭州、宁波、温州等城市相比，金华并不占优势。
显然，沃尔玛的抉择并非只来自于表面的判断，它更愿意相信表象背后的实质：暂时的落后并不代表一个城市的未来。看到“浙中城市群的快速崛起”的不仅仅是金华人自己，还有许多和沃尔玛具有一样眼光的世界级巨人。在沃尔玛到来之前捷足先登的还有7家世界500强企业。它们在金华的良好发展显然为沃尔玛的金华未来呈现出现实的图景。
众多世界级企业进驻的意义究竟是什么？从消费层面来看，促使金华商业升级换代的速度迅速提升，近来硝烟弥漫的商战就是最好的验证。从产业层面来看，世界级企业的到来对习惯于野草式成长的民营企业来说，意味着同场竞技的对手档次的提高，从近在咫尺的对手身上，他们在经历了学习、模仿之后，是否会出现超越？
永康滑板车痛失沃尔玛订单
事件回放：
今年7月，永康市浙江深茂器械有限公司最终做出了一个痛苦的决定：放弃沃尔玛的大额订单。此后很短的时间内，“深茂”的决定成了另外7家同类企业共同的决定。8家企业的决定否决的是一个价值10多亿人民币的巨额订单。
事件的起因是，去年6月以来，沃尔玛通过中间采购商，同时向永康市规模较大的电动车生产企业浙江深茂器械有限公司、永康市三联机械制造有限公司、永康市华东动力机制造有限公司等8家企业下单采购电动滑板车，数量达10多个品种、上百万辆。但到今年7月传来消息说，永康企业放弃了沃尔玛的订单。
“我们企业总共经历了沃尔玛的三轮询价过程。”浙江深茂器械有限公司国际贸易部有关人士告诉记者。第一轮，采购商拿着10多个产品到永康，然后联系很多厂家，他们就派三个人分别去这些企业进行实地考察并打分，只有达到他们要求的才能看产品报价。第二轮，当采购商获得企业一个基本的价格定位后，才给企业一个采购数量；同时以量为诱饵，诱导企业降价。
第三轮是采购商在综合各方价格后，主动出击，自己出价，而这个价格往往是在工厂最低报价的基础上再打折的价格。“沃尔玛最后出的价格实在是太离谱了。按照那样的价格，工厂没利润了。这样的价位根本保证不了产品的品质。而沃尔玛实行的是无因退货，也就是说，所有从消费者手中召回的产品都要退还给厂家，由此产生的损失都由厂家承担。这样的单子还是放弃的好。”一曾经接到询价的企业经营者说。
在成本的压力下，“深茂”第一个放弃了沃尔玛的大单，紧接着其他7家企业也纷纷放弃。
点评：
向“中国价格”说再见
无往不利的低价策略最终伤害了自己。如果在去年得出这样的结论，恐怕没有一家永康企业的经营者会从心底认同这样的论断。事实最终让他们认识到自己的国际竞争力不能仅仅维系于价格战。
长期在国际化分工的价值链最底端生存不是长久之计，尽管此前这已经成为许多企业呼喊的口号。然而如何走向高端的行动却并不多见。利润微薄但以量取胜的策略仍然足以维持企业家们甘之如饴的幸福感。2005年宏观调控、汇率变化、资源紧缺等一系列变化最终破坏了这种幸福。低端策略的走投无路无疑需要用智慧和勇气向所谓的低价典型———“中国价格”说再见。
让我们欣慰的是，永康人已经鼓起了创新的勇气，他们组建了行业协会，开展了一系列以维护知识产权和价格同盟为核心内容的行动，永康滑板车行业的行动是否能够成为其他行业的共同行动？彻底抛弃低端竞争之后的金华制造是否能够成功实现在国际市场的转型？我们拭目以待！
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