| 翁总好像总是那么匆忙，总是奔波于各个环节之中，从生产到销售，每一个环节都有他匆忙的步伐和忙碌的身影。他给人的感觉是沉稳、务实、低调，但这些并掩饰不住他思维的敏捷。对市场独特的见解使他的语言和内心显得非常丰富并由此产生了一种独特的吸引力，让人忍不住想去接近他、了解他。在一个秋高气爽的日子，我们再次来到了位于庙山的圣宝龙工业园，一睹翁总的真容，以解我们的渴慕之情。看到了宽敞明亮的办公室和秩序井然的生产厂房，笔者脑海中顿时浮现出一种想法：或许不久的将来，圣宝龙一定会成为华中地区一条真正的“龙”。
来到翁总的办公室，工作人员说他去车间了，正在与几名工程师商量如何解决一个问题。直到一个小时后，翁总回到他的办公室，我们才荣幸地再次与工作繁忙的翁总有了近距离接触的机会。在一个半小时的交谈中，让我们更加了解了圣宝龙和翁总对事业的雄心。
翁总首先向我们介绍了圣宝龙的母公司——华鑫集团，他说：湖北华鑫集团有限公司是一家集高新技术开发、电动车制造、酒店经营管理、商业营销代理、矿产资源开发、物业及房地产开发于一体的多元化大型民营集团。公司成立于1982年，经20余年的稳步发展，现已建立“湖北喻园高科技有限公司”、“上海俏皮龙电动车有限公司”、“武汉圣宝龙大酒店”、“湖北华鑫摩托车配件公司”、“恩施华鑫铁路建设有限公司、“建始华鑫铁路建设有限公司”、“咸丰资源投资有限公司”等多个分支机构，企业资产逾6亿。目前，公司员工近千名，其中大专以上学历占员工总数80%以上。“以人为本，不断追求卓越”的尖端理念，是企业持续发展的重要保障；敏锐迅捷的市场开拓思维，是企业取得成功的主要手段。在当前国家经济建设的改革大潮中，在逐步实现集团公司产业规模化进程的道路上，湖北华鑫集团将以锐意进取、勇于创新的精神，争取企业更多的辉煌。湖北华鑫集团在跌宕起伏的中国经济改革大潮中，一次一次坚守着执着、创造着奇迹。早年的“华鑫”仅仅是以摩托车配件经销为单线的小型公司，随着国家计划经济向市场经济形式的转型，公司带头人毅然打破旧的经营模式和观念，在资金短缺和人力不足的情况下，完成了私营企业在摩托车生产销售领域一体化的产业格局和初步构建。市场是随着时代的发展而逐步规范和变化的。曾经红火一时的摩托车市场，带动和引导了一代消费人群，它所创造的效益空间的确不容忽视。但随着人们现代消费意识的不断增强，商品市场化进程的速度不断提升，其产业负面效应也已突显无疑。巨大的燃油消耗、严重污染环境的废气、噪音的排放，都是导致摩托车产业萎缩的直接因素。在这样的现实局面下，一个企业如想寻求更大的发展空间，必须重新规划和布局自己的产业结构，并寻找适宜的发展方向。1998年，湖北华鑫集团正式掀开了企业的“二次革命”。在结合企业传统产业的经营及销售经验的同时，经过了详尽的市场调查和市场前景分析，并系统地采纳了多项行业认证，最后在获取广泛的资料基础上，公司一举开拓了以电动自行车为起点的电动车生产和开发的全新领域，组建成立了以华中科技大学为主要技术力量的“湖北喻园高科技有限公司”。于此同时，企业带头人又大胆涉足其它行业，2002年6月18日，一座集大量资金投入、容现代经营理念、现高尚服务品质于一体，按国际四星级标准建造的“圣宝龙大酒店”正式面市。2003年，湖北华鑫集团又一个成长的春天在永无止尽的开拓过程中到来。2003年5月，集团公司斥资千万在武汉庙山经济开区购置129亩土地，大举开拓“圣宝龙”电动车产业工业园建设；2003年6月，为进一步扩大公司产业规模，实现公司管理体制和经营格局的规模延伸，在迎合国家“西部开发”建设的同时，集团公司又倾注巨额资金，参与到湖北恩施地区建设、开发国家级系列项目中。目前，已经注册成立“恩施华鑫铁路建设有限公司”、“建始华鑫铁路建设有限公司”、“咸丰资源投资有限公司”。
实力雄厚的华鑫集团在电动车领域的投入是行业内人所共知的大手笔。翁总谈到这一点时说：华鑫集团已将电动车作为“圣宝龙”品牌的支柱产业，其产业性质是耐用型消费品生产制造、市场营销，其发展周期为5-10年（延续性生命周期），具体的目标规划为：
一、“圣宝龙”电动车产业将以2005年为规模启动年，通过电动自行车的市场推广及销售工作，拓展营销网络，培植品牌基础，提升“圣宝龙”电动车产业形象。
二、2006年，“华鑫产业工业园”正式启动“圣宝龙”系列电动车产品研制、开发、生产规模发展，以改变2005年电动自行车一统天下的局面。
三、2007年-2008年，“圣宝龙”电动车产业国际化发展基础年。一方面将产品系列、质量、服务网络进行专业化道路培植，另一方面在销售网络上向国际市场全面渗透，建立中国“圣宝龙”电动车品牌；
四、2009年以后，实现“圣宝龙”电动车产业稳固性发展，在其产业规模基础平台上，寻求更大合作发展空间，以增强“圣宝龙”品牌可持续发展能力。
“在行业越是困难的时候，我们越是需要坚持，成功永远属于有恒心的人，当然更重要的是有一种长远的眼光和一个有着光明前途的方向。”翁总说这是他现阶段最深的感触。他说，现在我们华鑫集团的高层领导已达成共识，坚持要在电动车行业长期投资，行业的暂时不景气只不过是产业正规前的一个“阵痛”期，是任何行业发展所必须经历的必不可少的成长过程，很快就会过去的，现在市场上最需要的就是一个坚定不移的信念，当然科学的态度和敏锐的眼光也是极其重要的，就像要成就一项事业，不仅要有动力强劲、持久的精神发动机，还要有一个明确的方向，否则，南辕北辙，一切盲目的努力也只不过是对自己现有资源的浪费。针对目前的行业现状，圣宝龙进行了很多措施改革以保持市场的稳定发展，保证广大经销商的利润空间。有具体措施有以下几个方面：
第一，加强对产品质量的要求。产品质量是企业发展永恒的主题，是企业赢得市场的根本，否则，一切的营销措施和策划只能是无本之末、纸上谈兵。现在我们的产品，小到螺丝帽，大到发动机，都具有很高的检验标准。特别是公司最近推出的圣宝龙专有车型——时尚摩托，它具有以下几个无可比拟的优势：电动摩托车唯一能行使里程达80公里以上；轿车级豪华水晶双灯；提携式电池盒包；独特的欧美风格仪表；摩托车液压直筒减震；豪华后衣架装置；儿童安全坐椅；加宽3.0轮胎，所有的零部件都经过精挑细选，严格检验，其质量绝对让消费者放心，让经销商安心。
第二，加大对代理商的支持力度，尤其保证广大经销商的利益。经销商走在市场的前沿，没有他们的辛劳，企业就会因商品积压滞留而举步为艰，甚至“关门大吉”！只要经销商和代理商拿出自己切实可行的一套市场推广计划，企业会在资金产品和广告上给予相应的支持的。
第三，低价不低质，公司不以制造成本来确定产品价格，而是以市场销量和消费者的需求来确定产品市场价的。首当其冲的是低价不低质的承诺，为做到这一点，所有零部件都到信誉好有实力的大厂家采购，关键部件自主研发，如电池、控制器。
第四，建设行业内最优质的销售服务网络。翁总说，网络光大是不行的，它必须团结一致、不断发展才有战斗力。所以公司特地拨专款作为培训费用，培养了一批专业的高素质的销售人才。“质量才是根本”，为了能更好的确保和提高电动车的质量，集团公司又投入大量的奖金，聘请人才，专门做“圣宝龙”牌的电池和控制器。从长远的角度来看，这又为公司的发展降低了一部分成本，同时还确保了“圣宝龙”牌电动车的质量。翁总还站在窗口指着前方对我们说，那一片是公司准备筹建的四轮观光电动车的生产房，明年这时候，我们的四轮观光车就可以批量生产了，因为我对电动车的前景非常看好，所以今后我们还会投入更多的精力从事电动车这项事业的。
企业文化和经营理念是支撑企业生存的根本，关于这个问题翁总是这样的阐述的。电动自行车以往体现的主要是它的使用价值，而今消费者则更注重它的外观设计和艺术审美价值。对相当一部分人来说，电动自行车已不再仅仅是代步的交通工具，更重要的是能体现使用者的身份和代表使用者的独特风格和喜好。品牌的魅力就在于把消费者的追求融合到产品之中，引导电动车消费的新潮流。因北，湖北喻园高科技有限公司将产品定位于中高端的消费市场，坚持以“诚信为本、人和为本、效益为生、品牌为上”的企业经营理念，让广大的消费者的爱车独具个性与品位，同时让消费者充分感受到“圣宝龙人”的艺术文化氛围，为消费者提供一个更为艺术的爱车。
最后，翁总说，我们相信，华鑫集团终将为振兴民族工业做出自己的杰出贡献，造就企业光辉的明天！
一个多小时的采访很快就结束了，走在回去的路上，翁总那铿锵有力的话语还在我的耳边回响，在这么有豪情的领导带领下，相信圣宝龙定会抒写出一篇壮美的“龙的传奇”，祝愿圣宝龙的明天会更好！■ |
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