| 作为一个企业，不管运用多么先进的管理模式，不管采取如何巧妙的营销手段，终究脱离不了为产品服务这个本质。一个企业能否持续发展，取决于它的产品是否具有长久的生命力，一个品牌能否做强，关键看你的产品是否为之奠定了坚实的基础。
十一月的北方已经寒意逼人，江南无锡还是暖意融融。在无锡岗崎电子有限公司总经理胡东新的办公室里，我们有幸拜访了正在悠然品茗的胡东新先生。话题虽是从电动车行业说起，但谈话重心很快便转移到了银洋（无锡岗崎电子有限公司自主研发的电动车品牌）自身的发展上去。因此，他谈到了银洋在品质提升上的精益求精，谈到了在品牌运作上的深谋远虑，同时，他还谈到了银洋发展思路中最核心的东西，那就是产品。胡总认为，作为一个企业，不管运用多么先进的管理模式，不管采取如何巧妙的营销手段，终究脱离不了为产品服务这个本质。一个企业能否持续发展，取决于它的产品是否具有长久的生命力，一个品牌能否做强，关键看你的产品是否为之奠定了坚实的基础。因此，总结银洋的发展思路，我们可以得出这样一个结论：产品力，才是决定一个生产型企业成败的最关键因素。
2005年，银洋将继续脚踏实地的在提高自身产品品质上下功夫。
提高品质从零部件开始
胡总认为，银洋要想脱离企业同质化竞争的漩涡，避开价格大战的局面，那么，提高产品质量就是一条主要途径。对于这样一种途径，银洋目前有两种并行的发展思路：第一，向电动车顶级的零部件企业靠拢，与这些企业建立牢固的合作关系。从很大程度上说，整车质量靠的还是零部件的质量。凭借自身坚实的品牌基础与强大的购买能力，通过与诸如天能电池等配套企业进行紧密合作后，无疑会使银洋的综合竞争实力提升到一个新的台阶。
第二，加强电动车关键件的自主研发力度。众所周知，目前我国电动车整车企业中，很大一部分企业还不能称为生产型企业，他们对于电动车的零部件大多采用采购方式，自己并没有严格的质量检测设备，这在很大程度上影响了产品质量。作为立足行业发展的银洋来讲，要想继续保持自己在行业中的地位，就必须靠自身的力量将自己在电动车关键件研发上的优势体现出来。目前，银洋已建立了自己的零部件加工中心，对大多数的零部件产品，比如电机、控制器等电动车关键件，银洋在按照超过行业的标准去做。之后，银洋再把这种标准贯输给自己的配套企业，从而使银洋与配套企业一起成长。
发展网络以诚信为基础
产品即人品，这句话已经在胡总心中烙下印痕。面对我们的采访，胡总告诉我们：无锡岗崎电子有限公司自97年涉足生产银洋牌电动车以来，已经结识了许多客户，在与客户的合作过程中更是结下了深厚的友谊。究其原因胡总只是简单的一笑，“我们的产品质量为我们赢得了客户”。但是透过表层，我们分明能感受到诚信为胡总赢得的似乎更多。
胡总在刚刚进入电动车这一行业时，面对市场上五花八门的电动车品牌，经过调查发现，消费者在购买和选择品牌时，价位看得很重。换句话说，价格是当时抢占市场份额最重要的砝码，消费者在众多的品牌选择中，选择了具有价格优势的品牌，由此粗制滥造的低价位产品在市场上卖得很火。但是在胡总看来，做人要讲诚信，不能否认做企业的目的是赢利，但必须建立在诚信的基础之上，从长远角度看待这个问题，讲诚信的企业、质优的品牌才是有发展潜力的品牌。
事实也证明了这一点。伴随行业的发展，目前市场竞争已经不再局限于价格竞争，消费者的消费理念已经趋向理性，已经开始追求超过价格之外的需求，比如产品本身带来的精神方面的需求等等。所以说，提供给消费者高附加值、高性价比的银洋牌电动车，在品牌竞争时代来临之际抢得先机，赢得了市场。
这背后许多经销商与银洋品牌的再次携手，似乎也说明了一切。
携手未来以双赢为目的
雄厚的企业实力，坚实的品牌基础，贴合实际的产品运作思路，所有的这些，都是银洋的发展值得期待的理由。
临别之际，胡总告诉我们，对于经销商的选择，他有自己的看法，比如经销商要讲诚信、要理解银洋品牌的内涵。但是一旦经过双方考察确认后，银洋将提供一切优惠政策。这里面不仅包括传统的店面形象、喷会的统一布置，还有技术、服务的培训等等很多的具体细节。目的只有一个——携手未来，以双赢为目的！■ |
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