| 常州市天如电动车制造有限公司是一家专门从事电动车研究、开发、生产和销售为一体的先进企业，它座落于苏南美丽的鱼米之乡常州芙蓉镇，沪宁高速公路横山桥出口，占地面积6万多平方米。自2002年成立以来，专心做产品，潜心搞研发，其生产的腾格尔电动车以可靠的质量，完美的性价比及完善的售后服务赢得了广大消费者的一致好评！
面对日益成熟的电动车市场，并不满足于现状的常州天如电动车制造有限公司于2003年向全国市场发起总攻略，由于质量过硬，款式新颖，动力十足，受到了广大消费者的一路追捧。消费者的认可、市场的肯定，使天如公司形成了以常州为中心，辐射全国各大中心城市的完善的销售网络。在当前电动自行车竞争如此激烈的今天，天如公司是如何异军突起，健全网络，走向全国的呢？作为一直关注电动车企业发展动态的电动车商情网，近日走进了天如公司与其总经理郑宁有了一次进距离的接触。通过交谈，笔者更加了解了天如公司生产的腾格尔电动车是如何适应市场变化，建立起一套完善的销售网络体系，从而成为业界先锋！
以市场为基准
造消费者自己的车
通过与郑总的交谈，我们了解到天如公司起步较早，公司的成立恰逢中国电动车大兴之时，由于其环保、节能、轻便灵活等特性，消费人群广大，电动车迎来了它发展的春天，一些有远见的企业纷纷斥资建厂，一时间企业数量倍增，产量直线上升，无疑加剧了企业间的竞争，市场的争夺战也越演越烈，为了争夺市场，比质量，拼价格似乎成为了企业发展的唯一的出路。价格战这个“早生婴儿”提前登上了电动车行业发展的历史大舞台。一些不堪重负的企业纷纷关门大吉，又由于电动车行业门槛较低，一些新的企业不断的加入，大有群雄四起，逐鹿中原之势。而天如公司经过多年的发展，其腾格尔电动车品牌形象深入人心，一路披荆斩棘走到现在，深深的体现出了他雄厚的实力，“做精品车，走自主研发之路”是天如公司成立以来一直坚持的原则，尽管电动车行业当前竞争激烈，但腾格尔电动车仍能独占鳌头，引领时尚潮流，原因只有一个，那就是天如始终坚持走自己的路，在大部分企业以价格抢滩市场的时候，公司却有着独特的见解，俗话说的好“物有所值”，特别是电动车这个新兴的产物，由于行业本身的不完善，再加上一些相关技术的不成熟，以次充好自然会取得暂时利益上的满足，但售后返修率的提高无疑给企业带来了沉重的负担，而天如公司所走的是“竖品牌，造精品，做性价比最好的车”之路，从各配件的采购开始严格把关，以保证整车在匹配上的合理性，使腾格尔电动车的质量独领风骚。那么，精品是不是就意味着价格上的昂贵呢？答案是否定的，天如公司采取了严格管理、精减内部开支、提高效率等方法，以降低生产成本，使车的价位保持在消费者购买能力的范围之内，同时让利于广大经销商，从而达到巩固、健全销售网络的目的。
突出优点
加大品牌宣传
作为一个企业，它发展的标志不仅是简单的产销量的提高，更重要的是看这个企业有没有一个长期发展的意识，有没有形成自己的品牌，对于郑总来讲，他认为品牌的推广是企业发展不可或缺的一部分，目前大部分人认为当前的电动车只是处于一种简单的拼装阶段。而没有什么太高的科技含量，但实则不然。郑总说，电动车的科技含量正日益突显出来，远的不说，就天如而言，它不仅体现了更为人性化的设计，更重要的是从节能、增加动力等方面考虑，腾格尔电动车全部采用日本技术的纳米电机，使腾格尔电动车的动力明显提高。面对日益成熟的市场，天如公司不仅在专业杂志、地方媒体加大了品牌宣传力度，而且，在企业内部文化上更是下足了力气，公司从形象上统一包装，甚至一个简单的宣传页的制作都无不彰显出企业深厚的文化内涵，企业的发展离不开企业先进的理念，天如公司更是得益于此，在短短几年内。天如公司销售网络体系的触角便触及全国，在很大程度上都归功于硬性质量与软性建设的有益结合，我们也深信，一个誓做百年品牌的企业的生命力将更加旺盛！
巩固销售体系
完善售后服务
拥有更多的经销商、代理商是每个企业所期盼的。对此郑总却有另一番理解，经销商的多少从某种程度上体现了公司的实力，但在市场竞争日益激烈的今天，市场往往会出现得而复失，失而复得的现象，有些企业由于售后不能及时跟上，导致企业所发展的经销商不得不另选其他品牌，看似火爆的背后，却隐藏着无数危机，与其如此，还不如适可而止，稳扎稳打来的更实惠些，郑总对于加盟代理天如车的经销商总会认真考察一番，绝不会轻易发展，坚决杜绝那种给钱就给车的“眼前利益主义”。在郑总看来，甚至有时可以暂缓发展，以便有更多的时间去加大售后服务力度，听取经销商更多的建议，加以总结，以便下一步取得更大的发展。销售与服务永远是在一起密不可分的，综观当前电动车行业，一些企业失败的关键就是销售与服务没有处理好所致，天如公司正是清醒的认识到这一点，郑总也表示，市场是可以开发的，但做乱了市场，将会意味着失去市场，因此，在未来的发展中公司会本着宁缺勿滥的态度认真对待每一个市场，在售后服务上下大力气，解决经销商及消费者的后顾之忧，力争让天如车走到哪大到哪，做一个真正的大品牌！
历时一个小时的交谈，对于郑总，对于天如电动车公司，笔者更加刮目相看，不禁从内心发出一种敬畏之情，摆在天如公司前面的路还很长，我们相信天如必定会坚持坚定的走下去。■ |
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