| 电动自行车自兴起之时，便受到了广大消费者的青睐，特别是电动自行车因其环保、节能，更是成为了全国大中城市消费者的新宠。对于一个拥有几千万人口的全国经济中心——上海，毋庸置疑的成为了全国最大的消费市场，在这里聚集着众多知名的电动车厂家，他们有着先进的生产技术、过硬的研发能力及良好的售后服务，更有许多成为电动车业界的佼佼者。
上海溢洋电动车厂自2002年成立以来，专心做产品，潜心搞研发，其生产的电动车以可靠的质量、完美的性价比及完善的售后服务赢得了申城人的一致好评！面对日益成熟的电动车市场，并不满足于现状的上海溢洋电动车厂于2003年向全国市场发起了总攻略，由于质量过硬、款式新颖、动力十足，受到了广大消费者的一路追捧。消费者的认可、市场的肯定使溢洋公司形成了以上海为中心，辐射全国各大中心城市的完善的销售网络。在当前电动自行车竞争如此激烈的今天，溢洋公司是如何异军突起，健全网络，走出上海，面向全国的呢？作为一直关注电动车企业发展动态的电动车商情网，笔者近日走进了溢洋电动车厂，与溢洋的销售总经理何水龙先生有了一次近距离的接触。通过交谈，笔者更加了解了溢洋电动车厂是如何适应市场变化，建立起一整套完善的销售网络体系，从而成为业界先锋。
以市场为基准
造消费者自己的车
通过与何总的交谈，我们了解到溢洋公司起步较早，公司的成立恰逢中国电动自行车大兴之时，由于其环保、节能、轻便灵活的性能，消费人群广，电动车迎来了它发展的春天，一些有远见的企业家们纷纷斥资建厂，一时间大有一哄而上之势，企业数量的倍增、产量的直线上升，无疑加剧了企业间的竞争，市场的争夺战也愈演愈烈。为了争夺市场，比质量、拼价格似乎成为了企业发展唯一的出路，价格战这个“早生婴儿”提前登上了电动车行业发展的历史舞台，一些不堪重负的企业纷纷关门大吉；又由于电动车行业门槛较低，一些新的企业又不断地突起，大有群雄四起，逐鹿中原之势！而溢洋电动车厂经过多年的发展，一路披荆斩棘走到现在，深深地体现出了它雄厚的实力！“做精品车，走自主研发之路”是溢洋公司成立以来一直坚持的原则，尽管电动车行业当前竞争激烈，但溢洋电动车仍能独占鳌头，引领时尚潮流，原因只有一个，那就是溢洋始终坚持走自己的路，在大部分企业以价格抢滩市场的时候，溢洋公司却有着独特的见解。俗话讲的好“物有所值”，特别是电动车这种新兴的产物，由于行业本身的不完善，再加上一些相关技术的不成熟，以次充好自然会取得暂时利益上的满足，但售后的服务、返修率的提高无疑给企业带来了沉重负担。而溢洋公司所走的是“造精品车”之路，从各配件的采购开台严格把关，以保证整车在匹配上的合理性，使整车的质量独领风骚。那么，精品是不是就意味着价格上的昂贵呢？答案是否定的。溢洋公司采取了严格管理、精减内部开支、提高效率等方法，以降低生产成本，使车的价位保持在消费者购买能力的范围之内，同时让利于广大经销商，从而达到巩固、健全销售网络的目的。
突出优点
加大品牌宣传
作为一个企业，它发展的标志不仅是简单的产销量上的提高，最重要的是看这个企业有没有一个长期发展的意识，有没有形成自己的品牌。对于何总来讲，他认为品牌的推广是企业发展不可或缺的一部分。目前大部分人认为当前的电动车只是处于一种简单的拼装阶段，而没有什么太高的科技含量，但实则不然。何总说，电动车的科技含量正日益突显出来，远的不说，就溢洋车而言，它不仅体现了更为人性化的设计，更重要的是从节能、增加动力方面考虑，溢洋车全部采用了德国技术生产的GSM电机，使溢洋电动车的动力明显优于其它车。为了加大品牌推广，溢洋车用事实说话，举行了“溢洋动力好，拉着汽车跑”的公开实践活动，当溢洋车拉着汽车稳步向前跑时，在场的观众都竖起了大拇指，博得了众人的一致喝彩，极大的证明了溢洋车的完美品质及无与伦比的动力！另外，面对日益成熟的市场，溢洋公司不仅在专业杂志、地方媒体加大了品牌宣传力度，而且，在企业内部文化上更是下足了力气。公司从形象上统一包装，甚至一个简单的宣传页制做，都无不彰显出企业深厚的文化内涵。企业的发展离不开企业先进的理念，溢洋公司便是得益与此。在短短几年内，溢洋公司销售网络体系的触角便触及全国，在很大程度上都得归功于硬性质量与软性建设的有益结合。我们也深信，一个誓做百年品牌的企业的生命力将更加旺盛！
巩固销售体系
完善售后服务
拥有更多的经销商、代理商是每个企业所期盼的。对此何总却有另一番理解，经销商的多少从某种程度上体现了公司的实力，但在市场竞争日益激烈的今天，市场上往往会出现得而复失，失而复得的现象，有些企业由于售后不能及时跟上，导致企业所发展的经销商不得不另选其它品牌，看似火爆的背后，却隐藏着无数危机。与其如此，还不如适可而止，稳扎稳打来的实惠些。何总在负责销售的过程中，对于加盟代理溢洋车的经销商总会认真考察一番，决不会轻易发展，坚决杜绝那种给钱就给车的“眼前利益主义”，在何总看来，甚至有时可以暂缓发展，以便有更多的时间去加大售后服务力度，听取经销商更多的建议，加以总结，以便下一步取得更大的发展。销售与服务永远是在一起密不可分的。纵观当前电动车行业，一些企业失利的关键就是销售与服务没有处理好所致，溢洋公司清醒的认识到了这一点，何总也表示，市场是可以开发的，但做乱了市场，将会意味着失去市场。因此，在未来的发展中公司会本着宁缺毋滥的态度认真对待每一个市场，在售后服务上下大力气，解决经销商及消费者的后顾之忧，力争让溢洋车走到哪儿大到哪儿，做真正的上海品牌！
历时一个小时的交谈，对于何总、对于溢洋电动车厂，笔者更加刮目相看，不禁从内心发出了一种敬畏之情。摆在溢洋前面的路还很长，还很远，我们相信溢洋必定会坚定地走下去！■
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