| 一、上海电动车行业市场分析
申城的市民正在换一种代步的交通工具出行，那色彩鲜艳、造型美观、骑行省力的电动自行车正成为市民购买的新宠。
学生对电动自行车的消费也在逐渐升温。上海市一家门店开在嘉定区大学校区的电动自行车生产公司的老总说，去年一年该公司总共卖给大学生的电动自行车不到400辆，现在每月卖给大学生的电动自行车就达100辆。原因是每天学生上学路途较远，骑电动自行车快捷省力。
消费者对电动自行车热买的信号，强烈地刺激了生产厂家的生产积极性。据了解，全国目前有1200多家企业生产电动自行车，今年全国电动车年产销量预计将达到800万辆。而且更新换代的速度，也有加快的趋势。目前本市有105家电动自行车生产厂家，2004年产销量已达到90万辆，其中上海本市销量为43万辆，外地销量为47万辆，05年的年产量预计将达到创纪录的120万辆。此外，外地有130家企业的电动自行车品牌在沪上销售。
二、上海畅销品牌主要生产厂家分析
依莱达
上海依莱达电动车有限公司是新加坡科技动力有限公司于1997年投资组建。主要生产依莱达牌电动车。依莱达电动自行车，采用电子智能充电器，前叉、鞍管都设有避震设计，独有蹋板式设计，电动骑行时可享受到摩托一般的感受。
2004年依莱达牌电动车产销量达到9万台，其中上海本市销量为5万辆，外地销量为4万辆，2005年产销量预计可达到12万台。
上海依莱达采取的营销策略首先是依上海为根据地，精耕细作，在上海占有12%的市场占有率，其次是在天津、江苏南京、浙江杭州、河南郑州和山东济南等大中型城市采取总代理制，使上海依莱达电动车在外地销售也取得不俗业绩，现在上海依莱达已成为电动车业的全国性品牌。
上海依莱达是2004年的电动车畅销品牌和最受消费者欢迎的品牌之一。公司高层领导低调、务实，注重实效。
绿亮
上海绿亮电动车有限公司专业研发制造的绿亮牌电动自行车，采用先进的永磁直流低速有刷电机，电机功率强劲，载重爬坡性能好；胶体铅酸免维护电池，微电脑集成化自动控制器，智能型便携式全自动充电器。
公司产品具有性能稳定可靠、省电效率高；具有结构坚固，外形流畅美观、无污染、无噪音，是目前最理想的绿色环保型交通工具。公司已研制开发出来的有简洁、实用、大方、豪华等多种型号，各型号供多种颜色可选择。
2004年绿亮牌电动自行车产销量为8万量，其中上海本市销量为6万辆，外地销量为2万辆，2005年预计绿亮牌电动自行车产销量可达到10万量。
绿亮牌电动自行车是2004年上海市电动车畅销品牌。公司奉行质量第一，用户至上的精神，实行“三包”政策是完善售后服务的保证。
3、小羚羊
苏州小羚羊电动车有限公司是创元科技（上市公司，代码000551）的子公司，创建于1997年，是专业生产环保型绿色交通工具——小羚羊电动自行车的高新技术企业，现座落于苏州高新技术开发区内。
小羚羊公司企业拥有“腾羚”、“小羚羊”、“姑苏小羚羊”、“苏羚”等五个注册商标；拥有属于自己的17项专利技术，建立有行业内首家“市级电动车技术中心”，通过了ISO9001国际质量体系认证，获得了欧洲CE质量与安全认证、美国联邦通讯委员会的FCC质量认证。
2004年小羚羊电动车全国产销量为7万台，其中上海地区销量为3万辆，其他地区产销量为4万辆。小羚羊产品遍布全国二十多个省、市、自治区，形成了国内庞大的营销网络，至今累计销售小羚羊电动车已超过30万辆。在国际市场上，小羚羊电动车已批量出口英国、法国、美国、意大利、西班牙、巴西、比利时、加拿大、丹麦、澳洲及东南亚等十几个国家和地区。
小羚羊电动车在荣获“苏州名牌产品”的基础上，又荣获“江苏名牌产品”荣誉证书；小羚羊电动车是连续多年被中国自行车协会认定的“信誉标志”品牌。公司被江苏省消费者协会评定为“2003-2004年度诚信单位”，并获得“产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”，“中国知名品牌”、“中国质量、服务、信誉AAA级企业”等数十个全国荣誉称号。
4、永久
上海永久股份有限公司是以生产全国闻名的"永久"牌自行车、电动自行车为主导产品的大型股份制企业。公司主要生产经营自行车、电动车。
上海永久股份2004年电动车销售通路合计528家，专卖店、形象店合计389家,电动车年产销量2.9万辆，其中上海地区销量为2万辆，其他地区销量为9000辆；2005年预计电动车产销量为4万辆。
在即将开始的未来三年里，永久将努力实施的是对新永久的“创新战略”。2005年永久品牌推广建设将基于建立上海永久，全国代理商、经销商、消费者和供应商之间长期的合作关系，强调质量、服务为驱动的双向沟通。
2005年，永久品牌建设目标是把“永久”品牌建设成为两轮车业的巨无霸，包括永久、蓝翎、龙牌、申丽、申宝在内的永久品牌体系将统一操作，个性区分满足消费者的不同需求。为实现这个目标，永久将实施诸如在上海浦东永久中央工厂的展示厅将设立“永久车文化”博物馆等。
公司先后获得了“中国首届十大驰名商标”、“全国轻工业出口创汇金龙腾飞奖”、“上海市优质出口商品奖”、“上海市优秀企业”等荣誉称号。公司产品屡获国家产品质量金、银奖。
5、欧通
上海欧通电动车有限公司隶属于中国欧通集团，坐落于上海虹桥工业开发区内。
2003年下半年，欧通研制出一种新型的电动自行车高级防盗锁。这种防盗锁，将电动自行车支架、车闸和车锁三个部件进行科学整合，闭合后会牢牢地卡死电动自行车后车轴，无论用何种工具，都很难撬开，令小偷只好望车兴叹。而且这种防盗锁使用便捷，只需拉一下车架上的锁扣，车便自动上锁。另外，这种锁还具有刹车功能。
上海欧通电动车有限公司成立至今，只有短短不到三年的时间，却取得了骄人业绩，销售量成几何级数上升。2002年，只销售了几千辆；2003年，销售了三万多辆。光上海地区就销售了二万多辆；2004年，销售已超过4万辆，其中上海地区销量为12000万辆，其他地区销量为28000辆；2005年销售可达到6万辆。同时，欧通车还以它优秀高贵的品位，开始走出国门，远销日本、韩国、荷兰及东南亚地区。
欧通公司没有走专卖店的老路子，而是凭藉自身强大的实力，在各大城市设办事处，与各大超市紧密合作，如上海麦德龙、家乐福、欧尚、大润发、乐购、易初莲花、世纪联华等著名大型超市、卖场，均设有欧通自己的专卖点。
欧通人以“诚信、求精、创新、发展”的理念，严把质量关。上海欧通电动车有限公司通过自己的努力，很快就得到了社会的认可，先后荣获“上海市推广品牌”、“中国名优产品和中国质量信得过产品”以及“2003年度上海市诚信在线企业”等一系列殊荣。
另外，2004年在上海市场销量超过5000辆的厂家还有上海的千鹤和文晨、北京的新日、江苏的春兰和雅哥弟、苏州的和平、南京的大陆鸽 、上海的乘风牌电动车。
三、上海市场电动车主要经销商
盛康电动车连锁专卖店
总部位于共和新路上，店面经营面积为260米，店面装修精良，主要经营如上海的莱达、绿亮、三斯、迪鼠、乘风、邦尼达、玮辰，宁波的合利斯顿、苏州的小羚羊和奔集十个品牌，另外在沪太路和新闸路开设有连锁分店，经营规模较大。
申城动力
申城动力电动车专卖店位于共和新路上，店面经营面积为200平方米，主要经营品牌为上海依莱达、绿亮、三斯、千鹤、永久、杰宝·大王，香港大奔，常州的普利斯通和青岛的奥柯玛共9个品牌。
开开电动车连锁超市
经营面积为200平方米，主要经营品牌为上海依莱达、绿亮、欧通、凤凰、杰宝·大王、日本的普利斯通等十多个品牌。
向红太阳电动车商行
经营面积为100平方米，主要经营品牌为上海依莱达、南京的大陆鸽
日本的普利斯通、英国的阿米尼共四个品牌。
家乐福
位于武宁路桥的家乐福电动车卖场放在一楼的停车场内，店面经营面积为160平方米，主要经营品牌为和平小凌鹰、欧通和大陆鸽三个品牌。
易初莲花
位于江杨南路的电动车卖场放在二楼，店面经营面积为60平方米，主要经营品牌为澳士达、来登、永久三个品牌。
四、2005 年电动车市场趋势预测
电动自行车如今受到越来越多消费者的关注，那么未来电动自行车市场会呈现哪些趋势呢？
◆ 款式和速度成为人们购车的 选择标准
时下，很多人在购买电动自行车时喜欢选择外表像摩托车一样的款型，踏板宽，让人感觉骑在上面好像骑着摩托车一样。另外一些人挑选电动自行车时还特别在意速度。因此“外观漂亮、速度快”成为人们的选择标准。
◆ 从超前消费走向大众化消费
据上海市一位自行车业内人士介绍，同目前上海市近千万辆的自行车保有辆相比，电动自行车的消费比例还远远不够，蕴含着巨大的市场空间。因此目前的电动自行车消费者还处在“超前消费”的阶段。不过，近几年电动自行车销量呈现着较大的增长势头。据捷安特总部的有关负责人讲，近两年来，电动自行车的销量在不断提高，这些都表明电动自行车将进入大众化消费时代。
◆ 售后服务将受到关注
对于电动自行车如何正确使用，一些消费者还很陌生，而电动自行车的售后维修又不像普通自行车那样在街上就可以找到修车摊，因此售后问题变得相当重要。据有关业内人员讲，如今许多购买者十分注意有没有专业的售后维修站。售后服务必将受到电动自行车销售商的重视。
总之，2005年上海的电动车市场会呈现出需求增加，销量增长，竞争加剧，无论是电动车厂家还是经销商都面轮着洗牌。抢市场、创品牌、上规模、重服务是争取主动的重要营销策略。
|
|
您所在的位置： 
