| 没有哪个经销商不想赚钱，没有哪个经销商会介意你给了他丰厚的利润。所以，“LongXin电动车，利润500元/辆”，当上海隆鑫总经理顾新龙把这样的承诺摆在许多经销商面前时，又有哪个会不为之心动？
我们唯一的疑问是，“LongXin”电动车凭什么能承诺出如此丰厚的利润？“山人自有妙计”，在丰厚利润的背后，我们看到的是一种销售网络资源的有效整合，是一种营销模式的大胆创新，简单来说500元的利润“1+122”这一罗辑的产物。
上海隆鑫公司出口的“LongXin”电动自行车以其卓越的品质和时尚的车型，被五粮液股份有限公司出品的[老尖庄酒营销总部]指定为全国10万辆促销用车，其促销办法为“全国各级城市烟酒批发部、烟杂店、酒楼等，首次采购5000元五粮液股份[老尖庄酒]，即可获赠“LongXin电动车”一辆，该车款由五粮液股份[老尖庄酒]营销总部支付。正是这一名车与名酒的成功联姻，给那些崇尚差异化营销的人上了生动的一课。
上海隆鑫给自己的代理做的规定是，如果LongXin电动车区域代理商被选定为老尖庄酒营销总部区域酒水联销配送商，老尖庄酒营销总部和LongXin营销总部将核定给LongXin电动车各级城市代理商的利润额为500元/辆，想成为老尖庄酒水联销配送商的条件很简单，第一，你的身份当然必须首先是LongXin电动车的区域代理商；第二，你需要拿出一点点的精力和空间来暂时代管一定数量的老尖庄酒水；第三，只要你不想拒绝轻松的500元/辆的利润。
换一种角度来描述这种合作方式，就是说我把我的一部分货物交到你手上，让你帮我保管一段时间。然后在某一天，当我把我的货物从你手中提走的时候，我还会以500元/辆的利润来购买一批你正在代理的LongXin电动车。要知道，目前的电动车利润大多都在10-12%之间，如果LongXin电动车区域代理商未被选定为老尖庄酒营销总部区域酒水联销配送商，老尖庄酒营销总部和LongXin营销总部将核定给LongXin电动车各级城市代理商的利润额为100元/辆，所以500元/辆的利润，当然会另你对这种合作感到满意。
毫无疑问，这种营销模式的结果，会使合作三方达到三赢。经销商收获利益自不必提，能够轻轻松松获得超额回报，何乐而不为？而对“老尖庄”营销总部而言，一方面他们可以借助“LongXin”这个优质的促销产品迅速提高自己的销量；另一方面，在被其当作促销产品而送出去的“LongXin”电动车上，都标有“老尖庄”的字样。可以想像，当这些电动车在大街小巷川流不息之时，对于“老尖庄”的品牌推广将会起到多大的作用。当然受益者更少不了上海隆鑫，除了10万辆销量这笔巨大财富之外，以500元/辆这个法码来发展自己的网络，又怎能使自己的产品不再全国市场上遍地开花？
可以说，LongXin电动车的这种营销策略，演示了一个产品如何冲破行业桎梏，顺利走向全国市场的过程。所以，在同质化竞争非常激烈的电动车行业里，当很多企业为找不到足够的销售渠道而苦恼之时，“LongXin”电动却靠着一种独特的“舞步”而轻松踏入了营销的新境界。
|
|
您所在的位置： 
