| 借着黄金周想好好做一次促销的昆明电动自行车市场，却没能迎来预期的销售高峰。“难道昆明人都出门旅游了？如果黄金周的销售不理想，那么一件可怕的事要发生了，节后将要出现一场价格战啦！”面对稀疏的消费者，看着堆积的车辆，昆明销售电动车的商家们心里不由得发慌。
◆ 少数欢喜多数愁
昆明市西昌路，是众所皆知的“电动自行车一条街”。黄金周开始后，很多行业迎来了火爆开局。但这里的电动车销势不令人乐观。虽然大批电动车陈列在店门口，表面上看着热闹，可走进其中，才发现这个黄金周有些冷。“我不好意思说目前为止的销售数，这个黄金周的销售额远不如上个五一。希望收假后销售能升温吧！”一电动车销售人员如是说。
类似的说法，在西昌路上，只要走进任何一家电动车门市都能听到。每天的销售只有１０至２０辆的水平，甚至有些小门没有开张。在太阳下，许多的商家只能是边烤太阳边自我安慰着。不过不是所有商家都感到冷，为了让自己能得到一份“热血沸腾”，不同程度的降价、优惠促销方式纷纷登台亮相。上海王牌专卖店就推出了价位在１９８０元的特价车，上海迪鼠推出了优惠１００多元的对策，奇彩电动车交易市场则推出了抽奖，价格下浮１００元的促销方式。在促销的刺激下，销势有所改善，销量总算达到了每天３０－４０辆的水平。
◆ 商家奋争４０万输市场
黄金周短暂的冷场，并没有打消商家们坚持下去的决心。“昆明市场还远没有达到饱和状态，初步估计，昆明应该有４０至５０万辆的市场，而现在昆明市的电动车拥有量才有１０万多辆，还有很大市场空间。”捷安特电动车商店的李经理说。
他说，虽然现在的销售情况有些淡，但是到了节后会回复销售的热潮。上海迪鼠电动车专卖店的丁经理认为，目前昆明市场没有饱和，进入昆明的电动车牌子有２５０多个，办了手续落户的有１５０多个，开始经营的有３０至４０个，经营正常的有２０多个。但在这其中，赚钱的不过１０来个店。这么多的牌子，如此多的商家，大家都会全力以赴去争夺，去巩固。所以在经历了黄金周冷刺激后，节后的市场将出现一次商战。
◆ 商家节后应对“价格风暴”
这场被商家们预料的商战如何开始？“价格战就是开始的方式，这也是商战必用模式。现在成都电动车市场的价格战已达到血拼状态，昆明极有可能被波及。”一些店老板如此认为。面对预料中的商战，各商家的态度大相径庭，有人认为此次风暴会很激烈的，有人说持续时间不会很长，也有人认为风暴根本不会来。
“我们已经有一定的市场份额和客户群，现在最关键就是作好售后服务，这才是巩固品牌最好做法”上海迪鼠专卖店负责人如是说。捷安特销售店负责人说，风暴如果真的来临，未必不是件好事，可以起到净化市场的作用。从所有商家的反映上看，价格风暴是要来了，不论商家是否准备好，这场风暴过后，消费者见到的将是“美丽的彩虹”。 |
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