| 前 言：
2004年对于我国电动自行车行业来说，可写的、可说的都有很多，比如：产量的再次快速增长、市场竞争的日益加剧、质量的参差不齐、价格战带来的影响。也许罗列总会挂一漏万，所以我们选择了撷取。
其实，说完了2004，自然就会想到2005，因为我们早已经踏入2005年。有人说2005对于我国电动自行车行业来说竞争将更趋激烈、更趋残酷……与其说是残酷，倒不如说是继续，因为既然选择了这一行业，就注定还有太多要继续——比如如何面对新一轮市场的考验、企业间的搏弈、本土企业对国际市场的探索等等……
还是那句话，有竞争，才有市场……
“飞驰依然在前行，步伐迈得越来越稳健。”这是金飞驰电动车有限公司董事长王玲在本届展会上面对电动车商情网（www.cebike.com）采访时对飞驰公司未来发展的总括。
5月5日，本届展会的第二天，王玲董事长在飞驰公司展位接受了我们的采访。在采访过程中，王董对于问题没有回避，对于飞驰公司取得的成绩显得十分清醒，对于未来踌躇满志。
目前，飞驰电动自行车跨过“CE”，产品顺利出口丹麦，采访自然在祝贺中展开——
电动车商情网：首先祝贺贵公司环保电动自行车顺利拿到通往欧盟国家的“通行证”。您个人认为“CE”认证对于众多的中国电动自行车企业而言，会产生一些什么影响？
王董：中国电动自行车产品要想在欧盟市场上自由流通，就必须跨过“CE”，拿到通往欧盟国家的这一“通行证”，这是欧盟市场对中国电动自行车企业提出的更高要求。这一认证的实施对于想开拓欧盟市场的企业来讲肯定会有很多工作需要去做。要说有什么影响，可能对不同企业而言情况有些不一样。因为要满足认证要求，必须做好多方面工作：比如技术方案的论证、产品质量的一致性等等。因此企业必须具备技术、人力资源、设备等几个方面的条件，同时还应有充分的准备。由于不同企业的条件不一样，准备的充分性不一样，所以面临的困难就不一样。
电动车商情网：对于飞驰而言，您认为面对“CE”的有利条件在哪？
王董：我认为“CE”认证是提高中国电动自行车产品质量的一个标准。从我们企业的角度来讲，“CE”认证的实施是利大于弊的。因为对于飞驰而言，本身完全有这个技术能力，依靠我们自身的努力，可以很好地解决这个问题。如果有了这个认证标准，也就是说在技术门槛提高的情况下，有技术能力的企业的竞争力就会增强。前段时间我们飞驰电动自行车跨过“CE”，产品顺利出口丹麦，这不仅是我们飞驰的骄傲，更是整个扬州甚至中国电动自行车行业的骄傲，这无疑是对中国电动自行车产品品质的肯定。
飞驰在“CE” 认证的实施上已具备了相当的优势。由企业斥巨资建立的技术中心和检测室，完全按照国际企业技术中心和重点检测室要求进行规划、布局、配置，成套引进国际最新一代试验检测设备。中心下设多个设计研究机构，具有国内一流的设计、检测手段。
电动车商情网：我们知道，提到中国电动自行车行业，反响最强烈的便是行业一片混乱、质量参差不齐，你怎样看待这一问题，扬州飞驰下一步将如何立于市场不败之地？
王董：我个人认为我国电动自行车行业混乱的局面只是暂时的，这是行业的快速发展与国家宏观调控不及时之间的矛盾。我们知道，伴随2003年“非典”带来的影响，我国电动自行车企业犹如雨后春笋般发展起来，这期间由于夹杂着部分追求短期利益的家庭作坊式企业，我国电动自行车企业很快便打起了价格战。在价格战影响下，部分电动自行车企业并不注重产品的研发、创新能力，变得只能依靠低配置、低价格优势参与竞争。
应该说，在此情况下，我们应该看到价格战背后必将是我国电动自行车行业从价格战到理性价值竞争的回归过程。现在有些电动自行车企业已经认识到，降价的前提是保持产品的品质而不是低质低价的恶性循环。在追求行业平均利润的过程中，企业要不断地推出新产品，运用新科技来满足市场的需求，应该以品牌战略为突破口，打赢这场战争，中国电动自行车企业应该树立起品牌意识，这是其未来发展的必由之路。
总之一句话，树立品牌意识是扬州飞驰立于市场不败之地的先决条件。不能只让消费者感觉飞驰电动自行车的产品价格高于一般产品，而是让消费者体会到除了产品本身所具有的一般功能之外的精神上的愉悦，感受到物超所值。举例来说，有些经销商在和飞驰的合作过程中也曾为价格而放弃进一步的合作与发展，但是后来的再度联手说明了一个很简单的道理，无视质量是行不通的。
电动车商情网：那么飞驰将通过什么途径实施品牌战略？通过品牌战略的实施怎样使企业获得利润呢？
王董：这对于企业经营者来说是一项系统而又艰巨的工程。总的来看企业的品牌应该是根源于企业内部，成长、发展、壮大于企业，企业的发展决定着品牌生存，品牌的存在和知名度不断提升，推动着企业的发展。这两者之间是相互生存、相互发展、相互促进的关系。我认为企业可以抓好以下几个方面的工作实施品牌战略：通过企业文化建设、品牌理念建立优秀的团队。在品牌策略选择过程中，抛弃浮躁、虚假的设想，扎扎实实以“适应消费者”理念为主，做好品牌发展长远规划设计。
好的产品没有市场存活不下来；有了市场，产品没有质量保证更是不能生存。品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌“宪法”去统率企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，能以很低的成本提升销量和品牌资产。
“适应消费者”理念并不是指单纯的想到满足消费者的需求，了解和反应消费者不断变化的需求才是最为重要的，但是还有另外一个方面值得考虑，我们的消费者能真正认识到最近我和我的竞争对手不一样吗？怎么不一样？为什么不一样？我怎样做才能让我的产品与众不同，充满吸引力，从而获得长期的有价值的消费者和客户？我们的产品优势在哪里，而我们的产品的不足又在哪里呢？在营销工作中应该注意这些，多做调查、多做研究，这就需要我们的员工有着主动工作的积极性和现代营销观念，只有在这样的观念思想驱动下，才能将这项工作做好。
电动车商情网：刚才你提到工作重心在产品质量上，让我联想到 “产品营销”，你怎样看待这一问题？
王董：一个品牌的持续良性发展，离不开实质的经营成功。经营成功又离不开正确的经营重点。残酷的市场不相信眼泪，不看重你过去的辉煌；今天的竞争早已不是关起门的内部竞争，中国的市场已经是世界的市场，下一步电动自行车行业的竞争重点实质就是产品的竞争。产品在飞驰人的眼中即是生命，这不是一句简单的口号，这是市场的明证。飞驰从起步之时就坚定了以产品说话，对质量的追求是别人无法想象的，宁可停产也要质量，飞驰完全按照当今电动自行车生产的最高要求来找寻自己的质量控制标准。这是对企业，对市场，更是对顾客的铮铮宣言。
电动车商情网：最后一个问题，请王董展望一下未来的中国电动自行车行业和未来的飞驰公司。
王董：还是那句话，竞争越激烈说明市场也就越大。我个人认为伴随国家出台各种相关政策对中国电动自行车行业的不断规范，未来的中国电动自行车行业前途是光明的。在这条并不平坦的道路上，我们飞驰依然在前行，步伐迈得越来越稳健…………
临近采访结束，我们问到王董作为一名女性在管理整个公司是否有压力时，她显得很自信也很真诚……她对品牌的深刻理解，对营销的独特见解，以及她的一些前瞻性做法，让我们看到了飞驰美好的未来。 |
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