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强化营销管理 打造铁军形象—记王派营销团队
来源:电动车商情网   电动车商情网 2005-4-25 9:06:21
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[提要]
王派公司的营销策划人员和销售人员来自全国各地,有来自企业的副总经理、销售主管,有在职销售人员,也有刚走出校园的学生,他们为王派的事业而走到一起,共同奋斗。为了全面提高王派公司销售人员的经营水平和精神面貌,营销公司制定了一系列的规章制度,从考勤措施到营销日记,方方面面,对销售人员实行了严格的管理。 在团队管理上,营销总监严先其先生曾说过:一个人的成功不是依靠天赋,而是习惯让人成功。正是本着这样的理念,他们从各方各面严格要求自己,孜孜不倦,在各自的战场上挥洒着汗水和力量。 山东业务经理许洪汛凭着踏实认真的工作作风,在不断的学习和锻炼中练就了一身过硬的营销技能。在与公司同舟共济、共同成长的日子里,所负责的区域销量由每月几百台,逐渐上升到一千多台,成了销售部的业务精英之一。 河南业务经理冯玉和非常善于发掘优质客户,并为其提供贴心式的服务,急客户所急、想客户所想。有一次,他为帮助一名客户装修新开张店的门面,而熬到了通宵,但第二天仍然照常报到,照常工作。天道酬勤,正是凭着这股信念,在其负责的区域内,有许多后劲足的客户一直在支持他、信赖他。 经销商只有与公司统一步伐,协调一致才会共同发展,负责河北区域的销售经理吕献奎先生深知个中道理,他始终以公司的经营理念为方针,努力奋斗在终端第一线。在吕献奎的耐心引导下,王派在河北的经销场所被装修成为高档的品牌形象专卖店,河北市场的销量也逐步增长。经销商常夸赞他说:“别人的电动车卖不动,我的王派车能卖得那么好,这其中有吕经理的功劳啊!” 王派的营销团队在逐步成长,这些区域经理们就像一条柔韧的丝带,一端连着公司,一端系着客户,发挥着应有的作用,为公司同时也为自己创造了更大的效益,体现了自身的价值,是成语所说的“水涨船高”的最佳注释。 销售公司的激励制度能凝聚人心、鼓舞士气,使销售人员有一股召之即来、来之能战的进取心。一个企业能让每一位员工保持一股旺盛的热情、蓬勃的朝气,企业才不会衰竭。竞争、激情以及执著地追求自己的信仰,这些都是斗士们的普遍特点,正是有了这样的特点,王派公司的营销团队才能克服前进道路上的所有障碍,勇往直前!
关键词:电动车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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