4月17日下午,高老板专心地用奶瓶喂着四岁的儿子。偌大的电动车市场内顾客寥寥,几个月来,她已经习惯了这种冷清。该市场招商办已经通知他们这些商家,该电动车市场不久将关闭,各商家自寻出路。
据电动车市场招商办工作人员吕琳透露,该市场在2004年8月28日开业后也曾红火过,但到了去年末,情况就开始转变了,现在整个市场每天只有二三十辆电动车的销售量。
日子难过的不仅是东新路电动车市场,一股强烈的“倒春寒”袭击着整个杭州电动车市场。中国最大的电动车销售商——杭州绿达电动车连锁有限公司总经理林平说:“2005年将是杭州电动车市场洗牌的一年。”
◆ 市场趋向饱和
“现在电动车难卖了,有时卖一辆赚不到100元,”绍兴路一家电动车销售店老板称,店面的租金虽然不高,只要2000元/月,但需要卖30辆电动车才能赚回来。
林平对此深有同感,卖一款同样的电动车,现在比去年少赚了几百元。虽然他销售的5个牌子的电动车都享有杭州市级代理权,可以拿到比较低的进价,但也感觉到了竞争带来的巨大压力:“现在的电动车太多了,卖电动车的人也太多了。”
据杭州市车辆管理所的统计,在杭州市场上销售的电动车有200多个品牌、2000多个系列,其中最常见的电动车品牌就有20多个。另据杭州市电动车商会的统计,目前杭州拥有大大小小230多个电动车销售商和6个电动车专业市场。
林平清楚地记得,2001年春天,他开始进军杭州电动车销售市场的时候,本地还没什么人开电动车专卖店,停自行车的地方鲜见电动车的踪影。巨大的市场空间促使其疯狂地开店:“最高峰时,我在杭州拥有78家直营店。”
杭州市出台禁摩、禁四小车的规定,更刺激了这个市场急速膨胀。据杭州市车辆管理所统计,2001年之后,杭州市民的电动车拥有量大幅增长,截至2004年底,杭州市区共有24.5万辆电动车。
林平去年创造了销售42825辆电动车的奇迹,连续第三次成为全国电动车销售冠军,但他却将今年的销售目标调低为4万辆,并将关闭其在杭州的一些销售店:“跟自行车一样,不可能无限制大幅增长,杭州的电动车市场已接近于饱和状态,电动车销售将趋于平稳。”
◆ 商家积极转型
林平认为,价格战并不是最明智的做法,企业必须寻找新的利润增长点。据悉,他在今年的工作重点是发展连锁维修网点,生产标有自己标志的电动车配件:“预计今年杭州将拥有30万辆电动车,只要有2/3的电动车在使用,我们就有20万的客户群,难道这个市场不够大?”(仇锋平)
|
|