| ◆ 剑
信誉如剑。商业的江湖里，信誉是商人手中最为锋利的武器。拥有他者，可以以小博大，成就冲天伟业；失去他者，纵使身家百万，纵使才高八斗，结果也必不会有一番大的作为。因此，每个商人都在寻觅着这柄信誉之剑，因为每个人都渴望着自己事业的成功。然而，攘攘人群中，却并没几个人能清楚这柄利剑的具体藏身之处。
王瑞业，一个在山东青州的摩托车市场里举重若轻的人物，在2004年之所以能将深圳连通摩托这个后起之秀发展为山东市场中的强势品牌，其所凭借的正是那柄被称作信誉的利剑。也许，只有这样的人才有资格对信誉之剑做出诠释。在王瑞业看来，每个商人的心中都隐藏着这样的剑，就如同每个人的灵魂都拥有高贵的一面。关键是你想不想去拥有，敢不敢去拥有，会不会去拥有，最后，怎样去理解和认识这种拥有。
◆ 侠
王瑞业喜欢喝酒。喜欢跟朋友喝，喜欢跟客户喝，喜欢跟所有他认识的和认识他的人喝。酒精助长了他的豪气，他赋予了酒精以激情，每每此时，朋友感情和兄弟情谊在他心头变得更加重要。于是，他总是会轻易地做出一些承诺。例如手下经销商所要求的一些销售政策等。要命的是，有些承诺根本就超出了他的能力范围。酒醒后，心里往往会产生一丝后悔，但他总是在不动声色的去践行着自己的承诺。结果，经销商最终得到了这位老大哥的有力支持。经销商满意了，他也高兴，心里的后悔情绪一扫而光。能让手下的兄弟跟自己取得共同进步，也许是他做生意最大的追求。很多时候，跟王瑞业亲近的朋友并不理解他的这种做法，有的朋友说他是“打肿脸充胖子”，也有人在背后给他起了个外号叫“王憨”。听到这些言论，王瑞业只是憨厚的一笑，然而，谁又能准确地说出这副憨厚笑容的背后掩藏着多少精明？看看王瑞业在2004年所做出的成绩吧！销量上来说，2004年进入山东市场的十几个广东品牌中，连通摩托的销量远远大于其他！网络方面，凭借王瑞业憨厚朴实的做人风格，许多经销商都是慕名而来，并且围绕王瑞业与连通摩托组成了一支钢铁团队，正是凭借这支团队的精诚合作，使得连通摩托在铁一样的山东市场上撕开了一道道裂缝！截至2004年10月份，连通摩托的销售网络已基本覆盖了山东省的各个县市甚至乡镇市场。据一位业内人士分析，凭借王瑞业所建立的这种网络规模，推介任何一种产品都不成问题，从拿到新品到终端上位最多只需一个礼拜的时间。难怪有人将这种网络比做为世界上最肥沃的土壤，一粒不管多么普通的种子被栽植到这块土壤中后，都会最终成长为一株美丽的奇葩。一向谨慎的王瑞业面对这句评价没有否认，只是脸上又一次绽放出了憨厚的笑容，与这副笑容相对应的是他那精明的目光——他正在致力于寻找另一颗有资格种植在这种土壤里的种子。
王瑞业爱抽烟。当遇到重大抉择之时，他总喜欢用一支香烟来稳定一下自己紧张的灵魂。随着缕缕清烟的升起，智慧的火花也在心头点燃，每当此时，他总会很清楚自己的下一步，该不该走，该如何走。又一支香烟被点燃，王瑞业考虑了自己目前的网络实力后，毅然做出了一个重大决定——他要再代理一个品牌。
2004年12月份对于王瑞业有着特殊的意义。通过与常州常光电动车厂进行了一段时间的接触后，王瑞业成功取得了该品牌在鲁中和胶东半岛的代理权。于是，山东市场上，另一株奇葩又要激情绽放！
◆ 江湖
对于两轮行业，山东市场无疑起着特殊的作用。公认的观点是，一个两轮品牌的成功与否，山东市场是一个重要的衡量标准，准确地说，一个两轮品牌想要在全国锋行，很重要的一点是需要得到山东市场的认可。
常光电动车无疑对这一“山东现象”有着特别清醒的认识。这个年销量达四万辆的电动车品牌，很早就对山东市场产生了大规模进军的意向。然而做为行业内的一个顶级品牌，它对每个市场的进入都是极为谨慎的。最为重要的是，“常光电动车在山东市场上的代理商的实力一定要与常光自身的品牌实力相符合”。几经辗转后，厂家与王瑞业最终有了正面接触。一开始，王瑞业只是充当了常光电动车在青州的一个经销商的角色，一段时间合作后，厂家对王瑞业由认识变成熟悉，又由熟悉变成信赖，最终在青州建立了周转站，并将常光在鲁中以及胶东半岛的代理权交到王瑞业手中。如果说好的开始等于成功的一半的话，那么与王瑞业之间的合作，很大的增加了常光决胜山东市场的法码。
其实，促使王瑞业寻找新的代理品牌的直接原因是由于手下网络强劲的销售能力使得连通摩托时常出现断货的情况，因此，再代理一个品牌，主要目的是为了保证手下经销商的正常经营。然而，自从代理了常光之后，王瑞业逐渐认识到电动车与摩托车毕竟是两种不同的产品，这决定了它们在销售上存在着差别，如果动用现存的渠道来经营常光的话，会使其发展前景受到制约。于是，王瑞业决定围绕常光电动车再重建一个销售渠道。消息一传出，山东许多电动车经销商又是闻风而动。上游有厂家在资源与政策上的大力扶植，下游有终端经销商的积极响应，凭借良好的商业口碑，王瑞业在代理常光上可谓是左右逢源，仅用一个月的时间，自己代理区域内的营销网络已初具规模。
对于2005年的销售计划，王瑞业说他将把工作重心转化为对网络的调整与精细化管理。这其中最主要的一点是与厂家保持更加紧密的合作，把厂家的工作思路更加有效的传达给经销商，进而，用一种信誉的理念，将这个新开发的网络，再建设成一个更富战斗力的团队。（李旭光） |
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