| 民营企业的发展往往会遭受更多的磨难，面对复杂多变的市场竞争环境，有些人选择了退却，但“华鑫人”选择了逆境中勇往直前。湖北华鑫集团在跌宕起伏的中国经济改革大潮中，一次一次坚守着执着、创造着奇迹。早年的“华鑫”仅仅是以摩托车配件经销的民营公司，随着国家计划经济向市场经济的转型，公司领导者毅然打破旧有经营模式及观念，在资金短缺和人力不足的情况下，完成了私营企业在摩托车生产销售领域一体化的产业格局初步计划。市场是随着时代的发展而逐步规范和变化的。曾经红火一时的摩托车市场，带动和引导了一代消费人群，它所创造的效益空间也是不容忽视的，但是随着现代消费意识的更新和市场化进程的不断深入，其产业负面效应也突显无疑，巨大的燃油消耗、严重污染环境的废气、噪音，导致了摩托车产业的日益萎缩。在这样的现实局面下，一个企业如想寻求更大的发展空间，必须重新规划和布局自己的产业结构，并寻求适宜的发展方向。
2005年月1月9日，是所有“华鑫人”最高兴的日子，因为这天是所有“华鑫人”回家探望团聚的日子，也是湖北喻园高科技有限公司举行一年一度的全国性经销商答谢会的大好日子，本次大会在武汉圣宝龙大酒店的会议室中隆重召开。参加会议的有湖北华鑫集团董事长翁小平先生、湖北华鑫集团副总裁吴大福先生、副总裁翁增平先生、副总裁汪秀乾先生、湖北喻园高科技有限公司总经理翁增斌先生、上海俏皮龙电动车有限公司总经理雷超先生、圣宝龙大酒店总经理周宝呈先生及来自全国各地的“圣宝龙”牌电动自行车的经销商代表们200余人。我作为《电动车商情》的工作人员应邀参加了本次会议，与所有的经销商代表们共同见证了这一在电动自行车行业极具历史意义的神圣时刻。
上午9：00整，答谢会在雄壮的“圣宝龙之歌”中拉开了帷幕。首先湖北喻园高科技有限公司总经理翁增斌先生在答谢会上慷慨陈词，发表了热情洋溢的演讲。他强调指出，本次大会非同寻常，有四方面的含义：
一、湖北喻园高科技有限公司在武汉市政府和集团公司领导的大力支持下，已拿出数千万元资金在武汉市庙山开发区购买了500亩土地，将在中南地区建造一个规模巨大，具现代化标准的大型电动车生产基地——圣宝龙工业园。并于2004年11月28日工业园顺利封顶，全部工程即将竣工。
二、2004年6月，湖北喻园高科技有限公司再次顺利通过了国家质量监督总局组织的专家评审，取得了《国家工业产品生产许可证》。
三、2004年5月1日，新的《中华人民共和国道路交通安全法》正式实施，电动自行车被列入了非机动车系列，给予了合法的名份，让在座的所有人终于看到了行业发展壮大的希望，对电动车行业的发展信心百倍。
四、2004年10月，湖北喻园高科技有限公司与德国布莱克公司的欧盟出口代理协议正式签署。翁总还非常高兴地向与会经销商朋友们宣布，刚刚收到了从德国汉堡发来的传真，湖北喻园高科技有限公司的首批出口型电动自行车已顺利到达汉堡港。
五、在广大经销商朋友和媒体朋友的大力支持下，圣宝龙电动车已逐步走向了正规，2004年全年的销量在2003年的基础上稳步增长，并获得了重大突破，全年销量同比增长了1.5倍。
当谈到如何评价一个企业时，翁总强调，我们认为有以下三点比较重要：其一、看其市场上的产品质量，产品质量的走势是上升还是下降，从中可以看出企业管理是否失控。其二、看其市场上的价格策略是短期行为还是基于长期战略发展考虑。其三、看供应双方的合作是否满意。
每一个开始都是希望，每一次选择都是挑战！从相识到相知，圣宝龙电动车事业在不断发展壮大，这其中凝聚了所有人的共同努力。回顾过去，一路风雨同行，离不开在座各位经销商朋友们的支持和理解。精彩时分，你的每一次喝采让我们倍受鼓舞；低潮时刻，你的每一次鼓励都化作我们前进的无限动力。风光长宜放眼量，我们共同盘点过去，更要放眼未来，电动车产业的前景光明，同时前面的路也更漫长，但我们深知，成功和道路从来不会是一帆风顺的，还会有未知的艰险和磨难，但我们会以更冷静的思考，更饱满的热情和更坚定的步伐一如既往的执着于我们的电动车产业。对于未来的发展与目标，翁总说，面对未来，我们“华鑫人”雄心万丈，将用3年的时间，使核心产业“圣宝龙”系列电动自行车产量达30万辆，并决定以全国市场为产业发展平台，努力将“圣宝龙”创建为国内电动车行业的知名品牌，具体地来说，我们会通过以下方面来保证目标的实现。
一、坚决走品牌之路，加强品牌管理，关注长期市场“圣宝龙”这个牌子。经过几年的培育，取得了令人注目的骄绩，但也走过不少的崎岖之路，在所有“华鑫人”的共同努力下，一次一次化险为夷，渡过难关，在吸取和总结各种经验时，提高了美誉度和知名度。因此从长远的利益考虑，加强品牌的危机管理，对品牌的长期稳定和持续发展具有重要意义。
二、认真做好市场调查和研究，加大对新品的研发力度和速度，逐步实现真正的“绿色化”，打造与圣宝龙品牌定位相符的产品，用一句话来概括就是产品做精品。科学技术是第一生产力已由社会发展证实而得到世人的认可，从某一个角度来讲，产品是否具有可持续性的占有率，是否具有前瞻性，关键在于产品的科技含金量和创新力。
三、建立具有竞争力的价格体系。价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素，因此制定正确的价格政策，是维护厂家、商家的共同利益，吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。“华鑫人”的宗旨是不急功近利，建立差别化价格结构，严格区域管理和价格体系管理，加大专卖店的奖励度，确保重点经营公司产品商家利益的最大化。
四、加强网络建设。一手抓渠道，一手抓品牌，营造一个优良的网络终端。加大网络建设力度，不但要专卖店数量达到和超过2004年的水平，而且要让网络质量更上一个台阶。公司将通过资源集中，引导培养各地的经营大户逐步成长为流通领域的领袖，形成区域内的垄断能力，为经销商朋友们提供更多的市场份额。
五、多方面提升商家利益。即在保证经销商和消费者朋友物质利益的同时，注重过程利益、关系利益。物质利益，大家都不陌生，那就是客户卖我们的产品要赚钱的，或者说消费者买我们的产品是买的功能、性能、效用等。物质利益是基础，而过程利益是指在与各位经销商朋友合作的过程中利用我公司的资源给大家提供新理念、新方法、新信息，这此理念、方法、信息可以帮助大家解决实际问题。
六、加大广宣力度，创新营销观念，力争在观念营销方面为各位营造一个良好的环境。广告宣传对一个企业来说有着相当重要的作用，它可以提升一个品牌的知名度，为众人所知。目前，公司已在部分电视台、媒体上作了大量的宣传，2005年，在各位经销商朋友的支持下，能进一步做大市场，公司已决定加大广宣力度。另外很多人将电动车市场的竞争看作是产品和价格的竞争，从长远看，最好是产品的最终获胜。实际上人们看到的是市场营销表面的竞争，而没有看到另一种竞争。市场营销的竞争包括两个方面，一是产品间的竞争，一是指观念的竞争。就是说竞争中既包括硬件的竞争，也包括软件的竞争。市场营销在某种意义上讲，软件的竞争比硬件的竞争更隐蔽、更激烈，一旦占领市场后很难被挤出市场。
七、提高服务标准，加深服务的差异化程度。最后，翁总激情扬溢的讲到：“朋友们，尽管目前电动车市场竞争日益激烈，比拼更加残酷，但我们“华鑫人”有信心挺立潮头，站稳脚跟，希望在各位经销商朋友给予我们更多的信任和支持，让我们携手，以利益为纽带，以品牌为核心，团结协作，同舟共济，共同创造我们美好 的明天。
湖北华鑫集团董事长翁小平先生就华鑫集团的现状向与会经销商朋友们作了大体介绍。翁董事长说，早在20年前的华鑫仅仅是经营摩托车配件的民营公司，经过几年的发展，通过全体“华鑫人”共同努力，借着改革开放的春风，逐步壮大起来，并且于1998年成立了以华中科技大学为主要技术力量的湖北喻园高科技有限公司 ，2002年6月18日，建造了集现代化经营理念、高尚服务于一体的国家四星级圣宝龙大酒店 ，2003年5月，在武汉庙山开发区购买了500亩土地，大举开拓圣宝龙电动车产业工业园的建设，2003年6月，集团公司又投入巨资参与到湖北恩施地区基础设施建设的国家项目中。
最后，翁董事长针对圣宝龙电动车满怀希望的指出，我们将用3年的时间，使核心产业“圣宝龙”系列电动自行车产量达30万辆。我们将求实奋进，追求卓越，树一流品牌，创一流企业，与全国的代理商朋友们携手把“圣宝龙”系列电动车做大做强。
在接下来的时间里，浙江黄岩华日集团总经理余岳云先生，湖北普天电源科技有限公司总经理侯亮先生，咸宁地区圣宝龙专卖店的万滋义先生，湖南湘潭圣宝龙专卖店的李芳女士，分别代表所有配套企业和经销商朋友们发表了热情洋溢的讲话。表达了永远支持“圣宝龙”电动车，并与之风雨同舟，共创辉煌的信念和愿望。他们的讲话将本次答谢会的气氛再次推向了高潮，搏得了与会者的热烈掌声。
在大会的最后时刻，华鑫集团为了表示对部分配套企业和经销商的感谢，翁小平董事长和翁增斌总经理分别为他们颁发了奖章——最佳配套企业、金牌配套企业、金牌专卖店、优秀经销商等。
“建立良好的诚信度，拥有自己的名牌产品，深受消费者的认可”是全体“华鑫人”今后的奋斗目标！圣宝龙电动车工业园的建成投产，标志着圣宝龙电动车产业的发展又迈上了一个新的台阶。崎岖泥泞的跋涉让我们一路走来，经受着风月的洗礼，感受着奋斗的澎湃，是昨日的心血浇铸了“华鑫人”光明的未来，是今天的期待浇灌了“华鑫人”风华的时代。 |
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