| 这是一个创造奇迹的时代，这是一个创造财富的时代，这更是一个科技与智慧独领风骚的时代，就是在这样的一个时代和平人秉承“勤恳创造未来”的理念和永远向着更高、更强、更大的目标奋进的作风，并把这种作风和理念始终贯彻在研发、生产、销售和全过程，始终贯彻在做人处世的全过程，创造了一个奇迹——“和平电动车04年成为行业第一”。
古人云：“有朋自远方来，不亦悦乎”。2004年12月29日，在美丽的江南古镇——木渎的中华园大酒店，高朋满座，商贾云集，共同祝贺04年度和平电动车营销峰会的胜利召开。与会的嘉宾有苏州市吴中区胥口镇党委副书房顾玉林先生，苏州市公安局非机动车管理所所长王兴发先生及来自全国的200多位优秀经销商，作为电动车行业的旗舰媒体——《电动车商情》应邀幸参加了这一盛会，与各位嘉宾一同举杯，共庆04年和平电动车所取得的不斐的成绩；同样也在这个充满希望的日子里，与在座的嘉宾朋友商讨05年和平公司的发展大计。
会议由和平公司董事长助理朱秀云主持。在主持人简短的开场白后，和平公司主管生产、研发的副总经理孙明先生致欢迎词。孙总讲道：和平人秉承“勤恳创造未来”的理念，本着追求“永远向着更高、更强、更大的目标奋进”的作风，将其始终贯彻在研发、生产、销售的全过程，努力树立和平的良好形象。和平是一个品牌，更是一个形象和责任，她将在售后的发展历程中，更紧密把握时代发展的脉搏，永远追求科技的最高境界，永远追求更环保的目标。
在孙总简短的发言后，和平电动车优秀的商家代表亦做了精彩的发言，与大家一同交流“与和平合作”的感觉和体会，用自己的亲身经历，向与会者表达了对和平的热爱与关爱。
最后，和平实业公司的董事长——蒋义兴先生的发言把会议推向了高潮。
蒋董首先总结了2004年和平人通过他们真诚的智慧，辛勤的劳动得到的胜利果实：（1）公司2004年全年实际销售额1.78亿元人民币（2）据中国自行车协会权威统计并公开颂的数据表示和平电动车2004年5月-11月的销售量位居行业七百多家企业的前茅，稳居龙头地位（3）和平电动车二期厂房在04年10月正式启用投产（4）三期厂房三层夸混结构的电动车研发大楼于04年11月正式破土动工，将在05年4月30日前完工并投入使用（5）公司在04年4月顺利通过了欧盟CE认证，为05年进军国外市场奠定了基础。（6）04年3月正式成为中国自行车协会会员单位（7）04年6月引进了同行业中最先进的整车下线检测设备
在此，蒋董还特意向与会者详细介绍了和平公司的三个核心竞争力计划以及2005年和平“大力优化商家计划”的具体内容。
核心竞争力一：低价不低质。
在和平公司第一年执行此计划的过程中，背负了人们无法想象的压务、阴力。首先采购着这“低价不低质”的要求去采购时就面临着困难，因为当时和平在行业里跟本就是个无名小卒，在大的供应商那里，跟本就没听说，也不相信和平，所以后来，采用现款现货一次加大订单数量等方法，才拿到了质量好，价格低的配件。当和平以低价的面孔在市场出现后，又迎来了销售商中的片议论声，但是事实证明了和平的第一个竞争力定位是对的，因为和平做到了与当时所谓的大品牌相同的质量，但价格比他们低了一大截，得到了用户的认可，销量直线上升。
核心竞争力二：建行业内最大的终端销售网络、最好的售后服务网络
在办厂的第二年和平通过第一个核心竞争力的过渡走向了第二个竞争力，在2004年建立了一条拥有终端销售商近200家，拥有终端销售人员300多名，同时在2004年一年中建立起了一个行业内独一无二的售后网络，拥有驻全国各地售后服务部近百个，专业售后人员200多名，整修系统全部采用电脑软件管理！这战略中的第二核心竞争力和平人用2004年骄人业绩证明了。
核心竞争力三：拥有最优质销售网络、服务网络，建立自己的技术核心
和平公司第三个核心竞争力是将第二个竞争力中拥有的最大终端、售后网络转变成优质的网络，因为网络光是大是不行的，它必须拥有一支有战斗力的，团结的，能不断发展的队伍才是优质的，所以，和平公司在05年的培训费财务预算是500万元，通过对这支队伍的培训、培养等等手段将其演变成一支行业中的特种部队！同时公司将介入技术核心的研发定为了第三个核心竞争力的主体部分，因为任何产品离开技术品质是无法生存的。
2005年和平“大力优化商家计划”的具体内容如下：1）鼓励商家开设专卖店；（2）05年销售30万辆电动车，在050年4月31日新大楼落成后将以拥有6-8条总装流水线，6条部充水线的规模当之无愧的成为行业生产、管理、厂房规模的等一，将充分保证旺季时的货源供应，并将一检测设备，增加零件质检设备等手段保障产品出厂合格率的提高。（3）并推出15万辆特价车以优惠商家，而且享受返大礼50辆汽车！（4）05年和平人将进军小家电行业，向集团化方向发展。
“耳听为虚，眼见为实，”下午，与会人员参观了和平车业的工厂，一进宽大的车间，我们就被眼前的景象所感染了，和平人丝毫没有被几百名参观者所打扰，而是一丝不苟地工作，车间的绿化带更让我们体会了和平人的花园式车间及人性化管理”。“品质源自勤恳，勤恳创造未来”，和平人更是说到做到了，先进的整车检测系统，更让我们体会到了和平人的负责与严谨。
下午，给04年度优秀经销商和组长进行了颁奖，这是对他们工作成绩的肯定，更让我们想不到的是，和平人请来了林文田博士，给大家上了一堂生动而有趣的销售课，林博士不仅教给我们做事的技巧，更给我们深刻阐述了做人的道理，让我们受益菲浅，更加体现了和平人要培养一支行业中特种部队的决心，相信不久会实现的。
面对即将到来的2005年，和平人将更紧密把握时代发的脉搏，永远追求科技的最高境界，永远追求更环保的目标。和平人更会高举“和平”这面科技与环保的大旗，继承和发扬她在历史发中的优秀经验和责任，给大家一份满意的答卷。 |
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