| 日前，成百光电强势进军电动车的消息震动业内，这个昔日成都空调业的超级航母，一夜之间成为各方关注的焦点。据悉，成百光电此番杀入电动车销售市场，其强大的实力、品牌优势、规模甚至“山雨欲来风满楼”的声势，对成都市几家大型电动车超市、大卖场也造成了不小的压力。
◆ 重兵：六大主力南线会师
据了解，一度铸就空调业辉煌的成百光电，旗下曾经拥有国内外26个品牌空调的代理权与经销权，年销售额4亿元人民币。此次出手，成百光电显然是有备而来，不仅在今年电动车最淡的季节里，摸透了电动车的“经脉”，更找准了电动车的“死穴”。
成百光电总经理许多荣认为，强势卖场与强势品牌的强强联合，将是成都电动车未来发展的趋势和必然。据其介绍，11月的淡季刚刚来到，成都就有不下20个品牌的电动车败下阵来，其中不乏国内的一些佼佼者。究其原因，终端不强、实力太弱、缺乏抗风险能力、没有很好的营销网络、信息不通、不灵等，都是重要原因。前车之鉴，成百光电对此番介入电动车业已经作好了精心准备。
据透露，依托成百光电强大的后盾，与莎啦啦、城市猎人、北京康鹿、天晨、天久、健力豹等国内六个重量级的品牌组建的“超级特混舰队”将于明日正式亮相。这六支强势力量纷纷加盟后，将迅速形成一支具备空前战斗力的有生力量扫荡成都市场。无情的事实是：一批批弱小势力将在寒冷的冬季退出成都的电动车舞台。
◆ 战术：迂回包抄论持久战
最残酷的洗牌大战终于在岁末爆发！
电动车制胜如同一场马拉松赛跑，比的是毅力、耐力与素质，没有足够的清醒认识很可能造就一个个“开门热闹一阵子，几天就歇业”的“开关厂”。记者了解到，成百光电目前已经瞄准了南一环路的黄金地段，并将该200多平米的“试验田”也种在了那里。诚信车业总经理蒋康波认为，该地段目前拥有倍特、安尔达等品牌店以及百事达、联合动力的一个分店，具有极好的商业环境和人气，尤其是长期以来具备的超强消费能力，也使该地段成为兵家必争之地。因此，该地段急需一个上规模、上档次、有实力的大型卖场进行整合。
“摸着石头过河，投石问路，长线发展，采用多品牌渗透的方式，我们将在一两年内实施多点销售的计划，达到对本地电动车重新洗牌、‘去杂留纯’的目的。”许总透露了竞争策略。很明显，成百光电眼下并不急于抢占玉龙街、牛市口等成都电动车的桥头堡，而是充分利用自身优势，以星火燎原之势，一步步蚕食整个成都市场。
记者了解到，成百光电为扩大声势，将采用低价竞争策略切入市场，所有入场品牌低于或平于市价销售，意在凭借老牌店“高档低价”的口碑吸引人气。
◆ 反响：良性竞争重在特色
成百光电杀入电动车的消息如一股旋风很快在业内引起强烈反响。成都第一家电动车量贩联合动力负责人获悉此消息后表示，成都欢迎良性竞争。他指出，良性竞争有利于提高服务理念，成都市场目前比较混乱，要把弱小势力、不负责任的杂草清除干净，还须待以时日。只有经过多轮的洗牌后，卖车就是卖服务，成为一种成熟的理念，消费者的权益才能得到更切实的保证。
而同样地处成都电动车南线的君利电动车大世界负责人则认为，成都的优势品牌尚在整合中，超市的成功与否，不仅需要口岸的支撑，还需要经营者贴近市场、理性的营销思路。如果超市没有自己的特色，卖场的品牌优势也会得到削弱。
一位不愿透露姓名的业内人士指出，尽管成百光电对电动车的“经络穴位”了如指掌，但在淡季切入市场，风险很大，如果能结合电动车对服务的高增长需求特点，做大、做深、做透服务，积极引导卖场消费，成百光电成为成都电动车市场一支新黑马将指日可待。(雪松 小辉) |
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