| 引子：电动自行车市场竞争趋向激烈是毋庸置疑的事实，与此同时市场营销亦步入了“决胜终端”阶段，所以说如何打造厂商利益共同体，已然成为企业发展的关键所在。2004年10月23日，以“天工开物，物竞天择”为主题的第22届中国江苏国际自行车、电动自行车交易会如约而至。在这样一个收获的季节，来自国际国内的各大厂商携其最新产品登上了南京展览中心的舞台，期冀在这个著名的自行车大展上一显身手。我们作为行业内的主导媒体以强大阵容亦组团参展。
走近展商，真实地报道展商风采自然成为我们此行的目的之一。展商不乏老面孔，亦有新面孔，而常州益祥电动车有限公司作为台商独资企业，其展位在留给我们深刻印象的同时，公司金秋誓师大会即将召开的消息则引起了广大客商的极大重视。
众所周知，常州益说电动车有限公司是中联投资国际集团独资设立的电动自行车专业生产厂家，总投资1000万美元，占地面积25000平方米，厂房面积6500平方米。益祥公司拥有成套的进口生产设备、装配流水线、整车试验机，年生产能力为6万辆，产品注册商标为“发现者”。在多年的发展中，益祥公司结合在台湾多年的开发技术和制造工艺，根据市场需求推出了运动型、休闲型、实用型、豪华型等多款22寸、24寸、26寸车型，以适应不同消费习惯的人群。整车依据人体工程学原理自行设计，采用荣获多项国家专利的柱式电机传动系统，该系统具有传动扭矩大、传动平稳、噪音小、易维护的特点，受到中、美、德、英、泰、澳等多国及台湾地区的广泛认可和赞誉。益祥公司凭借“质量第一，用户至上，以诚为本，信守诺言”的经营宗旨，以优质的产品和完美的服务，满足了海内外消费者的广大需求，得到了他们的一致认可。
本次组团参展，益祥人带来了多款新品，引起了客商的关注；一身白色着装的模特吸引了众多眼球。而令广大客商感到兴奋的则是即将召开的益祥公司金秋誓师大会这则消息。在采访益祥有关负责人时，他们向我们道出了益祥公司下一步的市场新举措。
回首过去益祥公司通过自身的努力，结合台湾的资源优势，利用成熟的配套体系，已经慢慢成长壮大。从坐镇江苏到走向全国，从走向全国到迈入国际，益祥人正一步一步地按照既定的目标而进发。
面对今天，从“发现者”品牌起步到成为业界“黑马”，益祥人在创造着一个又一个的奇迹，取得了一次又一次的辉煌。但是静心思考和分析，“发现者”品牌的市场份额虽然在不断扩大，但还不足以证明益祥人在市场上站称了脚跟。益说人居安思危，审时度势，认准市场，明确未来的发展方向。自去年以来，电动车市场正发生着新的变化，前有标兵，后有追兵，各大电动车版块的兴衰与崛起，强势品牌的急速提升，给包括益祥公司在内的很多企业施加了压力，何去何从，益祥人既然选择了这个行业，别无选择，命运只能把握在自己手中。为此在市场竞争趋于白热化，市场营销步入“决胜终端”阶段，如何最大限度地保障经销商利益，打造厂商利益共同体，已然成为企业发展的关键。经销商选择品牌难，厂家选择经销商难，难在哪里？为何难？一个个问题摆在益祥人面前。益祥人深入市场，了解市场需求，听取经销商意见，汇总消费者声音，决意打造一个为经销商赚钱，为消费者提供可靠质量的品牌。今天，益祥公司已然定于11月11日在常州凤凰大酒店召开关于如何打造利益共同体的金秋誓师大会。会上，益祥人将有新的举措对外公布，例如：免费提供全面的经营技术培训，量身打造培训方案，使您获得全套的电动自行车经营管理体系；打破价格底限，提供可靠的利润保证；统一的店面装修，打造强势的品牌形象；提供营销策划方案，以巩固、扩大既有的市场份额。有关祥情，益祥人说，金秋誓师大会上定有惊喜。借本次展会之际，益祥人把这一消息传达给了广大客商，也想请我们《电动车商情》把这一消息传达给广大电动车经销商。而有关金秋誓师大会上将宣布的具体举措，用益祥人的话说，“我们的新举措定能不鸣则已，一鸣惊人”。益祥人期待广大经销商前往常州凤凰大酒店，参加金秋誓师大会，有关具体情况，请拨打0519-5861199，传真：0519-5861177，与荘俊尧联系。
后记：本届展会益祥公司推出的精品电动车引起了客商的极大兴趣，但益祥人在新形势下的市场新举措，想必才是经销商最为关注的，期待精彩，期待益祥之星早日升起…… |
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