| 近年来，市场上对电动自行车的需求成倍增长，电动自行车行业出现了前所未有的火爆场面。但是，由于行业标准的统一难度较大，造成局势的混乱。做为上海卡摩动力科技有限公司总经理李胜高先生经过对当前形势和自身状况的冷静分析认为，尽管行业存在隐患，但还是充满生机， 遂毅然决定依托设计公司的设计开发优势和自身的市场营销管理经验，坚持走自主开发之路，推出了卡摩品牌电动车。自卡摩电动车上市以来，便以款式新颖，质量稳定的优点吸引了广大消费者。到目前为止，卡摩公司已在全国各大县市建立了营销分支机构，形成了以上海为中心，辐射全国的销售网络格局，产销量日益倍增。面对公司的日益壮大，本刊也寄予了特别关注，在9月27日再一次采访了卡摩动力科技有限公司总经理李胜高先生。
李总是一个平易近人的人，善于言谈，在与李总近两个小时的谈话中，李总虽然没有什么豪言壮语，但平淡的话语中却折射出了其誓将电动车事业进行到底的决心及卡摩公司短时间内迅速崛起的成功经验。
一、以质取胜，占领市场
上海卡摩动力科技有限公司是卡摩科技集团直属的民营科技型企业，公司总经理李胜高多年来一直在摩托车行业、电动自行车行业从事研发生产工作。多年的市场经验，赋予了李总敏锐的洞察力——只有走自主研发之路，才能使企业作强做大，但由于行业内严重的抄袭仿冒导致市场竞争混乱无序，部分重视开发的厂家利益受损严重。一些厂家组装的电动车质量低劣，价格低廉，缺乏售后服务保证，存在安全隐患，他们将这些不合标准的产品大肆投入市场，直接导致一些地方政府对电动车的封杀。部分企业难以为继，只好关门大吉，使后期售后服务无从谈起，这些都严重影响了消费者对生产厂商的信心。有的行政主管部门发出警告信号，电动车行业的发展何去何从到了关键时刻，近几年摩托车行业状况也与此相似，最终还是通过市场手段加之行业规范管理，大浪淘沙，将一些粗制滥造的拼装厂淘汰出局，摩托车行业才得到健康发展。
上海卡摩动力科技有限公司成立之初就设定了”精诚合作，精益求精，兢兢业业“的经营理念，企业以科技创新为动力，以市场为导向，以管理为根本，立足促进行业的健康发展。“精诚合作”是企业要与经销商、配套商建立诚实、稳定和信赖的合作关系，“精益求精，兢兢业业”是企业对产品质量的态度，对员工的要求，是对消费者信赖的回报。卡摩企业发展的目标是不求最大唯求最好，卡摩不做短期行为，而是走长线品牌，在努力树立全国品牌的同时也瞄准国际市场，积极开拓国际市场的业务。卡摩品牌的树立和维护不是简单的喊喊口号，而是一个系统的工程。卡摩首先在设计开发上下功夫，根据市场需求设计出外形和功能人性化的产品，充分考虑到人机协调，同时保证更多新技术的应用，色彩贴花上要求个性化，要考虑到一部分电动车不仅仅是交通代步的工具也是休闲运动的产品，还可以设计成赏心悦目的艺术品；品质控制方面更是精益求精，除了在采购源头上加以控制，严格挑选配套厂家，生产检测环节科学管理，并依靠车间一流的生产设施和完善的检测设备确保产品质量稳定。为了保障卡摩用户的权益，卡摩公司已在全国范围内建立完善的售后服务体系，确保用户能得到及时满意的服务。
二、创品牌，走可持续发展之路
拥有众多优势的卡摩公司，并没有去盲目扩大产量，而是把重点放在了产品的质量和售后服务上，做到开一家店就活一家，从而很好地树立起自己的品牌形象。2004年的电动自行车行业竞争更加激烈，卡摩公司靠什么在电动车行业立足发展。目前市场上尽管有几千个电动车品牌，但能叫得响的全国性品牌几乎没有，可见电动车行业的企业在品牌树立及推广方面力度不够或者意识不强。缺乏全国性品牌，这其中各地区行业管理不统一，地方保护等因素固然有一定影响，最主要还是受各企业发展思路所影响，月产量上万的企业都缺乏自己独立的设计开发能力，林林总总上千个品牌、型号，去掉商标，外形，功能基本一样，“都分不清谁是谁了”。企业缺乏核心产品，没有自主的知识产权，生产的产品没有明确市场定位，只能是人有我有，而中国各地区消费者需求千差万别，消费层次又各不相同，要想占领全国的市场和树立全国性品牌相当困难。但有困难也要做，更何况卡摩公司最大的优势在于人才和技术，公司有十多位交通工具资深设计师，他们充分了解市场需求，时刻把握全球设计潮流的创新思维，在不断创新的同时仍保持与国内外同行的交流，针对不同消费群体和消费习惯提供不同的设计思路，公司每年要申报十多项自主知识产权，在行业内一直保持技术领先地位，为品牌的树立奠定了坚实的基础。
三、拓展思路，做好终端市场
面对国内市场的逐步正规化，电动车即将进入品牌竞争的年代，品牌优势逐步形成，市场前景商机无限，卡摩公司的品牌定位，确立在高品质之上，做为公司的领路人，李总在认真分析当前形势的同时，用长远的眼光对公司今后发展做了统筹部署，下一步的战略目标将直击全国市场。而这一战略的重心，就是在全国范围内建立起一个强大的营销网络。在网络建设过程中，卡摩公司始终秉承“终端致胜”的理念。在保证产品质量的同时，他们以强大的销售政策在广宣售后等方面都给经销商提供了有力支持。靠着此种销售策略，目前，卡摩电动车的销售网络已基本对全国市场进行了全面覆盖，卡摩电动车良好的信誉更是为全国消费者所津津乐道。
卡摩的行事准则是：先做后说，踏踏实实地、高效率高质量地做好每一个产品、每一个终端。因为唯有如此，才能使其在开拓自主品牌的道路上勇往直前；唯有如此，才能使其在竞争激烈的电动车市场上勇立潮头！ |
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