| 通过两轮成功试销后，2004年9月份，雅马哈电动车终于拉开了向中国大陆市场大举进攻的序幕。9月27日，雅马哈电动车第一次全国营销会议在离上海雅马哈建设新营销公司不远的富豪大酒店召开。日本雅马哈，上海雅马哈营销公司的相关负责人以及来自北京、山东、上海、浙江等国内A类市场的近百名经销商参加了会议。
提到雅马哈品牌，国人言必及其生产的摩托车产品，而对于雅马哈电动车，知之者并不为多。带着神秘面纱而来的雅马哈电动自行车，通过本次会议的召开，很好的解答了国人的诸多疑问。
◆ 是否源于世界领先技术？
雅马哈早在九十年代初期就开始了电动自行车的研究和开发，是世界上较早实现电动自行车批量生产和销售的企业。自1993年，雅马哈首辆电动自行车面世以来，到目前为止，累计销量已经超过95万辆，名副其实地成为世界电动自行车产销量最大的企业之一。目前，雅马哈电动自行车已经行销到世界各地，其前卫的设计和优良的质量深受各地人民的喜爱。2003年上海、北京等沿海发达城市的两轮成功试销，使得具有国际品质的雅马哈智能双控电动自行车，受到了追求品味的都市白领阶层的热烈欢迎。
本次会议中，雅马哈只推出了一款命名为“轻燕”的简易款车型。据悉，在近一段时间里，雅马哈将仅以这一款车来打拼中国市场，通过试骑轻燕电动车有三大优点得到经销商们的认可：
第一：有“智能双控”方便多了！轻燕拥有全电动和助力两种模式，任何时候都能随心所欲地自由转换骑行方式。因为助力的大小完全由骑行者在骑行时的脚踏力来控制，因此，无论是上下班途中的车流中，还是在混杂的人流中，都可以更简单地操作骑行。采用助力加上全电动模式，起动时就会领先一步，上坡、逆风行驶时就会拥有如同平地时一样的轻松自如的感觉。第二：能延长电池寿命。轻燕电动车在选用了高效长寿命电池的基础上，专门设计了带有微电脑芯片控制的充电器、控制器，使电池在充电、放电过程中，按照雅马哈特有的电脑微量控制模式进行，切实保证每一节电池都在最佳状态下工作。第三：真正轻松又舒适！人性化设计，根据人体工学设计的踏脚板，迎合驾者的不同所需。稳固的车架设计：经过大大超过国家强度检测标准要求的试验，稳固结实的车身使驾乘者更放心，骑行更轻松。
在会议发言中，姚政课长声称，轻燕电动车是一种“内秀”的产品，因此要求经销商在售国时勿必给消费者以一次亲身试骑的机会。集多功能、高品质、人性化于一身的轻燕，凭借真正的世界品质，深深征服了所有的现场试骑者，相信在接下来的市场竞争中，将会有更多的消费者切实感受到其内秀所在。
◆ 是否依旧坚持其世界品质？
做为一个世界级的品牌，雅马哈电动车在中国的大陆市场上是否依旧秉承其所一贯坚持的世界品质？从轻燕的配置上看，轻燕电动车采用光感式传感器，雅马哈设计的双控制模式另外加入高新芯片技术的控制器，采用在控制和标准以及防水性能改造过的中意电机及沈阳松下生产的电池。另外，在照明灯、冲放电插座和轮胎方面，也基本是采用了源自日本的产品。其中虽然电动车的两个关键部件——电机和电池并非产自日本本土，但松下的电池质量早已得到国人认可，而电机方面，雅马哈声称对所有的中意电机都运回日本进行了改造。总得来说，轻燕电动自行车从配置上来看是基本符合其世界品质的宗旨的。
本次会议，雅马哈除了展示出源自世界品质的轻燕电动车外，还隆重推出了Z—CATS(Intelligent China AdVanced TranSportation Sgstem)计划，这个计划表明，雅马哈对于轻燕电动车的动作策略，完全是针对于中国大陆市场的。也许完全的世界品质并不一定符合中国的市场状况，怎样将世界品质与中国的市场特点相结合，才是雅马哈决战中国市场所要重点考虑的。在会议中，日本雅马哈中国统据部开发室项目经理高田先生讲到，雅马哈由于使用了部分中国产部件，因此使事业中国化成为可能。雅马哈电动车进军中国市场，其终极目的想必也正是这种“事业中国化”!拥有丰厚的世界市场运作经验，凭借世界级的品牌和质量，再加上由对中国市场特点颇为了解的上海雅马哈新营销公司的亲自操刀，相信雅马哈电动车将成为中国所有竞争对手眼中最为可怕的敌人！
◆ 市场如何运作？
毫无疑问，轻燕在大陆市场上的品牌定位是高档电动车。围绕这一品牌定位，雅马哈在销售渠道、区域管理、价格政策和广告政策等方面也有着很高的执行标准。销售渠道上雅马哈注重建设一个以旗舰店为中心的地方市级销售网络，旗舰店将是整车配送零件及管理中心。对于旗舰店下的卫星店要求是宁缺勿滥，而且旗舰店的建设区域主要被划定在北京、河北、山东、河南、上海、浙江、江苏等市场状况较好的区域。区域管理上，厂家要求经销商必须严格按照协议，在规定区域内进行销售，对窜货行为将制定有效政策进行杜决与打击。
当然，本次会议中，经销商最关心的还是价格问题。与轻燕高品质地位相符的是，其价格相对于大陆市场来说是较高的。
虽没有对产品的品质提出疑问，但对于此价位却有不少经销商表达了自己的不同看法。也许，在此后的市场运作中，价格将成为围绕轻燕电动车争议最大的问题。雅马哈无疑对这个问题有着自己的深度思索。轻燕在大陆市场上的品牌定位是高档电动车，销售对象主要是都市白领阶层。今年，雅马哈电动车在大陆市场上的销售目标为5-10万辆，这个目标能否实现，除了上海新营销公司的销售政策之外，都市白领阶层的购买欲望与消费水平将是一个关键因素。
雅马哈电动车的到来，无疑加剧了中国电动车行业的竞争。尽管雅马哈是个世界级的品牌，但在中国电动车行业的海洋里，它只是众多巨鲨中的一条。在海洋掠食的同时，它还要随时应付着被别人吞食的命运。市场竞争毕竟是残酷的。不敢预测它将来的命运如何，因为，这只是一个新的开始…… |
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