在经历了渠道为王、终端为王的品牌竞争时代以后,羽翼日益丰满的电动车市场开始全面向“连锁为王”的时代挺进。尤其是今年上半年,联合动力、申达、百事达等强势电动车连锁企业一举占领成都市场,更是使蓉城电动车格局“平地一声起惊雷”,发生了翻天覆地的变化,原先的群雄割据逐渐演变成几大强势连锁企业的鼎足而立,电动车市场全线迈入规模化的连锁时代。
◆ 连锁模式之一“电动车航母”正式起航
从单一的品牌连锁,到多个品牌的强强联盟,再到量贩式的超市经营模式,成都的电动车市场在经过资金的原始积累以后,资源开始进行重新组合,产能不断扩大,经销战略越发成熟,市场竞争逐步过渡到规模化竞争阶段。汇集了永久、伊灵、莎啦啦、速派奇等几大金字招牌的联合动力车量贩超市,则成为今年成都电动车市场的一枝独秀,不仅率先开创了开架仓储直选量贩式的经营模式,还准备在成都建立数十家连锁超市,开辟成都电动车史上最大的一个跨品牌、跨厂家、跨商家电动车专业超市,同时其低价、新颖、独特的促销模式频频狂掀电动车销售高潮,成为行业中的翘楚。在10月1日开幕的首届电动车展览中仅仅7天就销售了1000多辆,最近联合动力还推出了为消费者免费打蜡、免费检测等活动,深受消费者欢迎。继联合动力、百事达、申达之后,又一气势磅礴、规模宏大、实力强劲的电动车巨舰——君利精品电动车大世界将于10月18日正式在成都起航,业内人士对此十分看好。据悉,君利精品电动车大世界是由囊括了北京新日、香港大奔、绿佳、上海安雅、华鲨等众多实力雄厚的知名品牌的君利车行强势推出的拥有1000多平方米的大型电动车专业卖场。该卖场气势恢弘,给消费者带来全新的骑车体验,此次喜逢君利精品电动车大世界开业之际,凡是北京新日的新老用户均有礼品相送,同时还将推出互动、让利、送售后服务承诺卡、免费现场检测、有奖问答等一系列精彩纷呈的活动。百事达电动车行作为首家试点成功的品牌联合的连锁业巨头,凭借其先进的经营理念与销售模式,在成都先后建立了9家规模宏大的连锁专卖店,全面实现了与多个知名电动车品牌的直接对话,从而正式启动了成都电动车的连锁模式。此外,一向业精于专的圣环、申达电动车行,也发展了数家连锁专卖店,成为大成都举足轻重的连锁巨头。
◆ 连锁模式之二走连锁专卖之路
以伊耐克、力霸皇、小飞哥、环球、北京康鹿、城市猎人、阿米尼、奇蕾、天马、欧通、喜福来、霹雳豹、科艾特、安尔达、索飞雅、金旖旎等为首的国内知名的电动车厂商,虽然没有建立气势恢弘的“电动车航母模式”,但其所经营的单个品牌的连锁专卖店却也发展得如火如荼、十分成熟。例如成都伊耐克在短短一年时间里就拥有拉萨、贵州、阿坝等100多个网络,掀起了一股销售旋风。而小飞哥、力霸皇、欧通、安尔达、索飞雅等品牌麾下的专卖店有数十家。联合动力党富元总经理表示,在经过市场的几番风起云涌以后,各大实力品牌的经营战略变得更加成熟,不再进行盲目的价格战,而是转向实力、规模、技术、档次、服务以及营销方式的比拼,且越发注重吸取其他行业的销售经验,以先进的理念来引领市场。伊耐克老总畅言,电动车品牌将越做越大、越做越强,从而由“不愁卖不出去”的被动地位转变为“要让消费者购买”的主动地位,竞争也由单一层面向多层面渗透,单一化的竞争演变成激烈的综合性的竞争。
◆ 连锁模式的最终赢家——消费者
连锁模式的出现是市场日益成熟以及催生的结果,它的目的在于争取上游厂家的话语权,实现资源直供、出货量的增加、成本降低、返点提高,以期抢占更多的市场份额。但同时,连锁规模的扩大,也意味着厂商的规模、技术、服务、档次也将领先于其他模式,相当于在无形中为产品的品质以及售后服务买了一个“人身保险”,品牌知名度和美誉度得到迅速提高。然而这还不是最主要的,最主要的是它的“统购统销”模式可以为消费者争取到更多的优惠政策,获得更多实实在在的优惠。
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