◆ 领导亲赴前线开拓市场
八月,如火的八月,炽热的八月,当很多人喝着冷饮坐在空调房里吹着凉风时,上海王之派电动车业有限公司总经理蒋正敏、营销总监严先其两位领导不顾炎热的天气,顶着毒辣辣的烈日走遍了大半个中国,途经地点有:浙江、上海、江苏、山东、河北、北京、内蒙古、陕西、河南、湖北、安徽……等地。
他们亲赴前线,拜访客户,考察市场,研究营销策略。两位领导身先士卒,在考察的途中虚心求教、博采众长,不断研究出一套套营销策略和品牌推广方案,决定、否定、再决定、再否定……终于确定下几套可行的方案。
此次走访历时半个多月。考察活动接近尾声时,他们在内蒙古机场等着去南方的航班时,竟遇上了50年一遇的大台风——云娜。飞机误点,内蒙古阴雨绵绵,他们穿着单薄的夏衣在机场里等了20多个小时。南北气候的差异,天气的剧烈变化,再加上连日连夜的旅途奔波劳碌和超负荷的脑力支出,蒋总病倒了。严重的高烧迫使他不得不留下就医。可是商场如战场,机会稍纵即逝,时间就是生命,时间就是效益。他们考察所得的信息昭示着电动车市场竞争环境的极度激烈。形势所逼,严总只是“撤下”蒋总,独自一人踏上归途。
马不停蹄,严总回到公司还没来得及卸下行装,就马上召集公司人员共同商讨营销策略方案,从整体大纲到细枝末节,从资金预算到可行性预测,从风险承担到具体步骤……方方面面,确保万无一失。会上人员踊跃发言,纷纷献计献策。会议从早上开到午后,中午大家草草吃过饭,下午又继续商讨。晚上加班加点,第二天,一套详细周到的营销方案便呈现在我们眼前。
此次活动是“王派”的一个重要决策,是王派领导者经过仔细研究考查的重要结果,是能够经得起实践考验的,它所带来的影响将是震撼性的,它将为“王派”这个品牌更加深入地占领市场立下汗马功劳。
而要配合如此大型的活动,必须有强劲的后备力量,包括公司的货源供应、售后服务等等,生产部、销售部、技术部、外协部、财务部、售后服务等部门都要统筹规划、协调合作,严把管理关、生产关、质量关和价格关,尤其是生产必须跟上,因此生产基地的配备尤显重要,而这一切,都已经在王派计划之内。正所谓“万事俱备,只待东风”。
◆ 生产基地规模直线上升
王之派电动车业有限公司原本就是个实力雄厚的企业,随着公司的发展日渐成熟,客户不断增多,市场不断拓宽。比如,在湖南长沙市场的不断深入,几十个“王派”专卖店构建成稳固的销售网络,每个专卖店日平均销售量达十辆以上;进入西安市场时,一次新品展示会竟吸引了5000多名顾客的参观选购;云南昆明的展会效果更是立竿见影,当天就出售了五十多辆“王派”电动车……
“王派”电动车不仅在国内畅销,它的优异品质也迎得了国际市场的青睐。今年七月,首批订单出口日本,接着美国、巴西、东南亚的订单纷至沓来,王派坚持从内销走向世界的道路,仅今年7月份销量就达到5000多辆。
追求永无止境,王派原有的产能已然不够,王派的产品供不应求,生产已经达到满负荷。为此,公司又购地50余亩,建设新厂房面积达到1.5万平方米,共设置了八条生产流水线,日产量可达1000多台,是目前国内投入规模最大的生产基地之一。其中喷漆流水线500多米,设备是全国一流的。喷漆是电动车亮丽的外衣,此道工序直接关系到质量的好坏,是生产的重中之重,这期工程在这个夏季如火如荼地进行着,预计9月中旬能投产,到10月份产量可达1.2万多辆。
如此强劲的后备力量,将为王派公司提供充足的保障,王派公司的全体员工均对未来满怀信心。
◆ 尾声
王派领导人的敬业精神深深感染了整个企业的员工,培养了王派人严细管理、天道酬勤的精神和崇尚科学、追求完美的理念,王派是以人为本的王派,王派是开拓创新的王派,王派人脚踏实地,奋力开拓市场,征程雄关,相信他们的明天会是一个艳阳天!(周晓霞) |
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