| 我国是自行车生产大国，2003年总产量达7852万辆，出口量已超过5000多万辆，占世界贸易总量的60％以上，中国已经成为 世界自行车的加工中心，作为全国自行车的主要产区之一，江苏的外资、独资、合资企业已占到全国同类企业的40％，主要分布在昆山、太仓、无锡、苏州、常州、句容、南京、泰州、扬州等地。江苏自行车企业的总量已接近1000家。
近年来，江苏很多企业重视新品开发和产品质量，特别是电动自行车的发展。电动自行车产业正成为一个具有无限前途的新型产业群体，企业每天都有新产品生产投放市场。苏交会适时地成为促进市场开发，搭建商贸桥梁、发展内外贸营销的一种有效的供求平台。记者就第22届苏交会采访了江苏省自行车协会理事长陆金龙先生。
中国江苏国际自行车、电动自行车交易会（简称苏交会）经过21年的艰苦奋斗、创业发展，现已迎来了第22个春秋，苏交会已逐步形成具有专业化品牌的展会。22年来，苏交会为行业发展汇聚了巨大的信息流、技术流、商品流和人才流，为江苏自行车行业进一步发展壮大作出了应有的贡献。
从2002年开始到现在，由于会展经济的诱人的魅力，效益功能综合体现，苏交会从苏州再次移师江苏南京，驻进南京国际展览中心，20000多平方米的展厅，宽畅的展厅空间，给参展企业一个真正展示企业品牌的地方。
苏交会每年都有一个展会主题，第22届展会主题是：天工开物，物竞天择。陆金龙先生谈了选择这一主题的内涵。
陆金龙先生说，纵观苏交会22年来的发展轨迹，不难看出，随着江苏自行车产业的成长，苏交会的参展规模、展品档次、展馆水平和国际化程度都有了与时俱进的发展，在国内林林总总约为二十多个同类展览中，始终处于名列前茅的优势。今后，苏交会将努力向专业化、品牌化、国际化方向发展。我们采用这一主题，就是让企业知道，在市场经济下，必须具有天工开物的精神，能者生存，适者生存，只有不断适应市场的变化和发展，才能在市场中占有一席之地。苏交会将是一个浓缩的大市场，第22届苏交会将以专业化、品牌化、国际化为基点，不断根据市场的变化来调整展会的产品，抓住电动自行车产业快速发展的契机，在展会定位上，把电动自行车及其零件作为展会的重点，反映电动自行车市场的潮流，体现新材料、新技术、新产品在电动自行车行业的运用。
今后我们要将苏交会朝三个化方向发展，即专业化、品牌化和国际化。
专业化是指服务专业化，是“以人为本”的专业服务，主要包括观众组织、展览服务、涉及交通、运输、安全消防等多方面。专业化服务是在服务流程、问题处理流程方面更加专业，搞好广告、展位设计等布展配套服务，提高电话工作人员、咨询服务人员的服务态度，重视服务响应速度、服务后效果的评价，提高参展商、观众对展会的服务满意度、承诺内容的满意度。
品牌化就是打响苏交会品牌。22年来，苏交会从单纯的订货会形式发展到目前具有近千个展会的大规模展会，其品牌效应是一个主要原因。苏交会同《中国自行车》、《电动自行车》、《江苏自行车》、《浙江自行车》、《自行车快讯》、《Taiwan Bicycle Guide》、《Cycle press》、《中国电动自行车网》等多家媒体和网站进行品牌宣传；定期向业界发布电动自行车行业信息、展会信息动态，延续展会服务，牢固掌握行业动态，不断为企业提供最新的行业资源；进行会前会后及会展其间的不断宣传和营销；采取一对一方式，与行业内企业进行面对面交流，通过多方位、多角度的宣传和交流，构筑主办方与参展商之间更大的合作平台，巩固和提升苏交会品牌。
国际化是将苏交会向国际标准化展会发展，通过与展览公司合作等渠道，将苏交会推向国际市场，邀请国外电动自行车同行来参展，搭建更大的贸易平台，提升苏交会的国际地位、规模。让更多的海内外同行了解苏交会，参与苏交会，将苏交会办成具有电动自行车专业特色的国际性行业大展。
2004年第二十二届中国江苏国际自行车、电动自行车交易会定于10月23日至25日在南京国际展览中心二楼举行，展会开幕式设在南广场，二楼展厅面积3万平方米，展厅平坦，视野开阔，在同一平面上，楼层高度超过10米，最高处超25米，便于企业产品宣传，使企业的展位成为一道崭新亮丽的风景。陆金龙先生特别提到，这将是今年展会的两个特点之一。
另一特点就是注重形象策划。组委会通过几年的努力，在对外招商上有了很大的突破，通过几次在广州进出口交易会上发布宣传资料。分别在全国大小展会上发布江苏交易会的时间、地点和展览的各种信息，目的是借交易会群商云集之际，推出中国企业、推出江苏企业，今年，自行车行业的展会更加火红。我们相信，第22届苏交会将取得圆满成功。
最后当谈到展会对企业参展有否收获时，陆金龙先生说，企业都是以经济效益和社会效益为目的的，参加展览会想有所收获一定要下一番功夫。在当今市场经济高速发展的时代，如何在众多的企业中脱颖而出、吸引消费者的眼球，参展前各个企业一定要有一个整体策划，实际上在营销创意方面并没有哪一种相对不变或永远正确的思维套路或思维模式，它往往是根据企业的发展状况及市场竞争因素灵活制订的。企业就是要推出差异化的新产品，使自己的某一产品或某几款式产品在市场竞争中相对于竞争对手的产品来说，更具有差异化的优势与竞争力，从而获取更多的市场份额。
在中国加入WTO的今天，不断涌入的外商使区域战变成世界战，如何在这商战的枪林弹雨中立住脚，分得市场的一杯羹是企业一个长期课题，但无论如何，都应该清醒的认识，江苏自行车交易会是我们在风云变幻的商海中可以利用的手段之一。市场是海，大家都是渡海的人，“江苏交易会”就是一艘航船，只要有方向，有信心，我们相信这只航船会越来越大，并胜利驶向彼岸，这也是各参展企业所期盼的。
从国内来看，在目前中国各地办自行车、电动自行车展览三多：展览数量多，主办单位多，行业重复办展多，这“三多”在某些意义上讲是很不规范，如何使展览会更加专业化、更加品牌化、更加国际化，是我们竭尽全力要解决的难题，也是我们的奋斗目标。在如此多的展会当中，我们相信，江苏自行车交易会凭借其在行业内的影响，不断应对各种挑战，同时将寻找资源整合，强强联手的发展道路，也是我们要把握的未来发展趋势的关键所在！
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