| 淡季是销售行业必定要经历的，但是亦不能用淡季来作为销量等下降的借口，淡季促销是不能放弃的。不过如何做好淡季促销呢？依旧运用那些诸如降价、打折、买赠类促销方式吗？显然不行！这些方式在淡季里很难让市场兴奋起来，要想取得效果难度很大。
在促销上，大家一直都在寻找与探索，但显然又都在为雷同的且没有突破的促销而苦恼。这里我们提出一些思路，希望能对大家有一定的借鉴意义。
◆ 细分淡季 巧造热点
淡季时的市场低迷往往令众多企业避之不及，但以细分市场的观点来审视促销的话，我们也许会乐观起来。因为这个漫长的淡季并非一潭死水，有很多值得厂商利用的兴奋点。比如说有五一、六一、七一、八一乃至中秋等节假日，还有近两个月的暑假，以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段。有些看似与销售不搭架，但只要用心研究也会带来商机的。谁也不能否认促销的力量。但是，绝大部分厂商虽然都明白这些，却一般多是着眼在一两个点上，缺乏对这些时段进行整合的意识，没有形成一整套的思路，在决策与执行时形不成统一性与连贯性。所以，对淡季也应该做出细分，至少要分为不同时段，而抓住不同时段做有针对性的促销也会让淡季不淡的。
针对细分的个性市场进行适时适地的促销开展和卖点宣传展示，是促销战术的基本法则。除了针对竞争品牌外，还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点，抓住淡季，比如说酒业方面可以开展针对升学的"金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师“；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”等一系列活动。当然，此阶段促销要多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。细分淡季并有针对性的跟上促销，效果会很不错。
◆ 适时转换促销受益对象
一般来说，促销刺激的对象往往都是消费者本身，其实也可以换一种思路，比如说家长买东西让孩子成为促销的受益者。有一些地方开展了企业赞助学校的活动，就是一个很好的方式，注重了社会效益，往往能获得更大的经济效益。当前促销要“出奇”才能制胜，从立足自身优势出发，在消费者潜在需求中开拓新的市场，在还没有引起其他经销商注意的市场"空白处"上大做文章，自然会吸引更多的消费者。
在对淡季所分出的几个时段上，只要策划得当，儿童、学生等其他非消费者都有可能在促销中成为直接受益者。比如说六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具。目前在安徽市场上，就已有一个品牌把眼光瞄向了"下一代"，送出的促销品是成语词卡，这种思路就是使消费者及其家庭都获得了实惠的双赢办法。
有些人一谈到促销，想到的就是“有奖”、“让利”，甚至违背市场竞争规则，以高额"回扣"促销。现在的促销也该到了需要变一变的时候了。在安庆，去年有一家企业与青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香金六福，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在安庆市区各大酒店同时展开。只要开瓶饮用金六福步步高升酒，每瓶都有送给孩子的好礼。在金六福步步高升酒酒盒里，投放了"步"、“高”或“升”三种字卡。如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加金六福金色阳光之旅夏令营。其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品。这种家长喝酒让孩子受益的思路在近两个月的暑假期间，既促进了销量，又提高了品牌美誉度，还能为旺季蓄势，可谓一箭三雕。
◆ 结语：润物细无声
淡季做促销，大多数厂商并不是去追求短期效应的，都是有一些远虑的。文中提及的一些淡季操作的思路构想，就像在人们眼前滑过一道眩目的弧，更透着人性化，很是值得一些茫然的经营者研究一下。
其实，在淡季的那一段时间，以细分淡季的观点来审视市场，是不乏热点的。可以说，细分后的有的放矢的淡季促销还是有可能让厂商兴奋起来的。特别是有针对性抓住漫长暑期，围绕儿童、学生开展的系列活动，必然容易打动为人父母的消费者，当他们在为子女进行“投资”时，市场与品牌的知名度、美誉度都将潜移默化地培养起来了。
对于淡季促销，不需要力度太大，要“润物细无声”，力求扎实到位。要达到这个境界，想到了就要做好，甚至更好，千万不能功亏一篑。在淡季这样一个促销背景下，厂商一旦决策上马促销时，应有一个完整的策划案和执行方案。同时，应注意很多环环相扣的细节，这包括所选择的赠品或产品质量、包装等，还包括价格上的支持，渠道铺货上的配合，以及卖场促销气氛的生动化营造等。这些细节可能会对促销产生意想不到的效果。
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