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中国电动车业是中国制造业的又一块蛋糕，经过这几年的发展，电动车行业步入了高速增长、快速发展的黄金时期。从长远来看，市场竞争总是趋于公平，优胜劣汰是一个必然过程。而成功的企业总是具有独到的生存之道，如品牌、技术与资源、市场网络优势的建设等。
无锡董氏车业有限公司始建于1997年，长期从事助力车、摩托车、电动车的制造和销售。目前已大批量出口摩托车、助力车、电动车。企业现有资产近亿元。建筑面积3万多平米，具有先进的整车装配流水线和技术领先的生产检测设备。公司现在员工500多名，其中中高级以上技术人员50多人。公司严格按照ISO9001:：2000国际质量体系认证和中国质量认证中心的“3C”认证管理标准执行。董氏企业以“质量第一、用户至上”为宗旨，不断开发新品，其产品在国内外享良好的声誉。
狠抓质量塑品牌形象
好的品牌必须是优质的产品，但仅此还不够，必须在同类产品中具有明显的质量优势和质量特点。产品是有生命周期的，但品牌是有长久生命力的。品牌的铸造不是一朝一夕可以完成的，培育一个知名品牌需要投入很多金钱、时间、人力、物力，在这方面董氏车业做得非常好，营造了竞争优势，创好了自己的品牌。
在目前电动车行业千变万化的市场状况下，产品的同质化和白热化的价格战等等因素，导致了市场竞争越来越激烈。所以产品质量不好，企业便会失去生命力。只有及时适应市场的这种变化，以质量为根本，才能使企业发展，才能使企业在竞争中立于不败之地。”这是董氏车业对质量的一番理解。
一流的产品质量意识、竞争意识是维系企业生存与发展的命脉，这是董氏车业为之努力的，强调产品的质量形象、产品形象和品牌形象，不断吸引和征服消费者，建立长期稳固的市场基础，并逐步扩大和占领国内外的市场空间。这是董氏车业一贯追求的立业之道，为此，董氏车业确立了这样的原则：“我们的车卖出前是我们的，卖出以后是你们的，也还是我们的，我们仍然对它负责，因为不论在哪里，它都是董氏车业的形象。”
董氏车业把“消费者的满意”视为企业的生命，以博大的胸怀和科学的态度来对待，使产品质量做得更好，更精，力求在产品质量上精益求精，致力开发新产品，努力满足市场需求，质量无懈可击的完美产品已成为董氏车业既定目标。严格按ISO9001：2000国际质量体系认证和中国质量认证中心的“ccc”认证管理标准执行生产，从产品的设计、开发到采购的生产原料和配件以及生产操作流程，直至成品生产和售后服务，全方位实行质量跟踪和监控，形成了严格的质量保证体系控制网，全面、有效的保证了产品质量的稳定性。
现在，公司产品以动力非凡、品质卓越、价格适中深受广大消费者的喜爱，产品畅销国内外。同时，董氏车业还在售后服务上下功夫，建立了反应快速的市场服务机制，适应了电动自行车市场快速多变的竞争现状，着重售前、售中、售后服务，特别重视对营销人员的培训，帮助经销商解决在销售中出现的问题，并进行跟踪服务，及时回访，反馈信息，由此来掌握市场特点，同时进行信息整理，分析原因，找到产品的发展方向。董氏车业就是这样在服务客户中寻求了自身的再次发展，时时领先于自己的竞争对手。
以人为本树企业文化
企业要发展，”人“是一个相当重要的因素，多年来董氏公司一直注重人才的培养，打造了一支优秀的团队，五湖四海，群英荟萃，公司里有企业家、专家、教授，有高级技工、会计师，有普通工人更可喜的是有一大批风雨同舟的经销商。
企业文化并非都是务虚的，也需要硬件支撑，公司领导在抓生产的同时。一刻也没有忽视企业的硬件建设。如今，董氏车业已有现代化厂房三万多平方米，同时为职工创造了一个全新的充满现代气息的办公环境，拥有星级办公楼、公寓式的宿舍楼、园林式的绿化，绿化面积高达30％，为职工建立了篮球场、乒乓室、阅览室、电教室等， 进一步提高了领导与员工加强沟通的渠道，也为职工业余文娱活动的开展创造了必要的条件。企业的向心力、凝聚力得到不断加强。
加大技术投入拓宽企业发展之路
质量过硬的产品，完善的售后服务使董氏车业获得了业内众多的好评。不过董氏车业并没有因此满足而懈怠，他们始终对产品抱着精益求精的信念。众所周知，电动自行车行业中很多人热衷搞“短、平、快”，在技术方面很少有人愿意投资无法见到直接利益的基础研究，总想把别人已经产品化、有市场的技术或产品挪为已用。而董氏车业认为，假冒他人的东西，虽然能在短期内得到较显著的利益，可那毕竟只是短期的，而且还会侵害消费者的利益和安全，更可能会限制了企业的长期发展空间。只有脚踏实地搞技术，搞生产，那才是企业的发展之道，而抄袭、仿冒，只会给企业及整个行业带来不利的影响。所以董氏车业每年总是要拿出公司年利润相当的比例投入到新品开发研究，虽然企业刚开始时并没有看到什么优势，可是通过对产品研发力度的加大，现在的董氏已经由弱变强，不断的发展壮大了，现已成为无锡地区乃至江苏地区有名的电动车生产企业。而董氏车业也将珍惜来之不易的成功，不断加大、深化技术改革的力度，继续做大、做强企业。
掌控终端提高市场网络优势
作为品牌战略，其成功与否取决于现代科学的经营思想，即技术、实力、服务与营销。而营销取决于两个方面的因素：一是推力，即完善的、功能强大的分销能力。无锡董氏车业拥有一支强大的现代化管理的营销团队，在全国大部分省市县找到了合作伙伴，建立了分销网点；二是拉力，即品牌张力、知名度，换句话说就是企业的宣传力度。无锡董氏车业7月中旬在中央电视2、3、5、7套节目黄金时段投入了大量的广告宣传。
在经销商的选择上，董氏车业有自己的标准，作为董氏车业的经销商，必须具有现代化营销理念，有实力，信誉高，通过经销商掌控终端。强强联合，共同实现规模效益和厂商双赢。 |
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