我国周边东南亚诸国是电动车发展的肥沃市场,如果国内有战略眼光的厂商能成为第一个进入东南亚市场的企业,不仅能掘到第一桶金,而且对在国内的销售也将会带来生机,往往进取才能有市场,捷足才能先登。
以泰国作为东南亚销售中心,是因为泰国周边接壤有四个国家马来西亚、缅甸、老挝、柬埔寨,物流配送方便。泰国是以汽车、摩托车为生产基地的国家,由于金融危机后,人们更趋向于经济、节约的生活方式,电动车会受到非常大的欢迎,因为该国工薪阶层一般都以摩托车代步,但油价是泰国老百姓十分关心的话题,加上电动车在泰国还是个空白(从该国摩托车的销售量来看,电动车会有更大的市场)电动车整车售价=摩托车分期付款的首期(容易让百姓接受)泰国的电价约0.45-0.60元(人民币),电动车不用上牌照(曼谷市汽车、摩托尾气排放严重,现在政府对环保非常重视),泰国总人口6000万,曼谷市区600万,全国共有72府。
泰国税制:商业营业税7%,企业所得税(目前减为10%)优惠政策(即为BOI投资政策)投资额1000万泰币(折合人民币200万元)即可享受优惠;包括免原材料关税、免所得税若干年)以上是泰国的基本情况。
中国制造的电动车如何进入东南亚呢?
目前由于电动车生产成本基本上保持在一定价位,整车出口东南亚由于存在关税问题售价将远高于国内市场,同时进入几个国家必须选择东南亚某一国为中心,利用当地的出口优惠政策,节省控制成本而一举占据这块巨大的市场,这样的起点将对以后坐江山是非常有利的。
具体实施可采取选择在第三区投资,设立月装配200-500辆的泰国分装厂。根据扩张进度递增,同时利用境外公司的优势,在当地金融机构融资。
1、在世贸中心或大型购物中心举办“电动车展览”现场接受订购。
2、泰国的大型超市是电动车展示销售的最佳平台。
3、除装配厂及销售中心外全国设两个物流点在南部合艾府(对面即是马来西亚槟城),北部清迈府(缅甸、柬埔寨邻近)。
4、配件材料的运输途径二条:海运货柜(上海-曼谷);云南景洪(梅公河船运)景洪—清迈府,也同时采取选择与泰国本地公司合作的方式,由泰方提供厂房和销售渠道:(1)中方提供配件及设备,并派技术人员培训泰方人员;(2)中方只负责电动车原材料,由泰方销售或共同或开展销售。以上方案虽然第二种形式较简单,但对电动车商长期发展不利,由于泰方大多公司是家族型企业,对市场推广及扩张非常保守,有可能成为虎头蛇尾。
无论采取什么方法,风险和利益是共存的,如果制造商自己进入,相信真正受益的是制造商,何况已推进到邻近的周边国家,对厂商各个战场都会有促进作用。 |
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