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电动车销量激增凸现售后瓶颈(二)
来源:云南日报网   电动车商情网 2004-6-11 15:03:38
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[提要]
近万辆电动车缺乏售后保障 据了解,昆明市场电动车经营多为专卖店形式,省级代理以加盟店形式招募二级经销商,一些知名品牌的电动车基本实现了在各专卖店都可以享受免费充电、打蜡等售后服务。但目前市场上出现的主要矛盾是,售后服务跟不上市场发展速度。 从整体看,目前电动车市场仍供大于求,由于市场发展快,一些小企业、小品牌苦于竞争,对售后服务显得力不从心。不少电动车故障多,送修率高,主要是由于产品质量存在问题,一些私营小企业及自行车、摩托车生产厂家,看着电动车市场有利可图,立即上马该项目,缺乏技术研究论证。市场上甚至出现了将自行车改装成电动车的小店,一辆普通自行车改装成电动车的“美容”费只需四五百元,价格有竞争优势,但质量和安全却很成问题,更谈不上售后。 此外,一些经营商以“游击战”方式入市,一旦短期不能盈利,立即更换地方,或者改头换面,经销别的产品,经营上缺乏市场信誉。据报道,省外某城市电动车一条街,在去年“十一”期间曾经出现修电动车的比卖车的多出三四倍的情况,这些都是商家们没有料到的。昆明市场现有4万多辆电动车,估计有近万辆没有售后保障。较之自行车,电动车的维修技术难度高,并存在配件不统一、收费高等问题,而专业的通用维修店在昆明却非常少。一些小修理店收费不低,据说十几块钱的外观挡板,到了那里就“升值”到七八十元。 售后是洗牌的重要砝码 电动车如此多的品牌并存市场并不正常,无论是消协还是业内都持有这样的观点。电动车市场洗牌是迟早的事情。有业内人士更将售后视为洗牌的重要法码。一些有实力的经销商意识到售后的重要性,投入更大人力财力在售后方面。像上海迪鼠等在昆明销量达到万辆的品牌,经销商已着手建立售后网络,并从过去打技术牌转入技术售后并重的营销策略。 目前,昆明一些实力比较雄厚的经销商已经向客户提供路上急救、上门服务等功能,并承诺在该品牌的专卖店里免费提供擦车、打蜡、充气等服务,如果电动车没电了,而客户又有急事,专卖店可以提供新的电池给客户免费使用,但需要交纳一定的押金,归还新电池时押金即会退还。随着消费者看重品牌、看重售后服务的趋势日趋明显,越来越细致周到的人性化服务成为经销商立足市场的最大筹码。 随着电动车的增多,偷车现象也日益严重,一些厂家还推出了包括失窃险、人生意外险的“双保险”。电动车丢失后,消费者可以凭着发票等原始票据到专卖店根据购买时间,出一定比例的钱就能获得一辆新车。比如,电动车是在购买之日起的一个季度里丢失的,消费者只需出30%的金额;在两个季度里丢失的,就是40%,依次类推,多一个季度就多出10%的金额。而对于一些修理比较大的电动车,经销商一般都要车主出示发票等票据,抑制“黑车”的流通,保护了“正主”的利益。迪鼠的经销商告诉记者,现在他们每天都要“赔”出去3辆电动车。这些售后服务的附加价值,增强了品牌在市场上的竞争力。 售后服务的升级给日益膨胀的市场注入了凉意,有位经销商甚至预言明年年底,昆明市场就会出现售后服务引发的洗牌。然而,也有人士认为,缺乏管理机制和强势主导品牌,加之消费市场的不成熟,目前的乱局还将持续一段时间。(张 明 罗南疆)
关键词:电动车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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