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眼下，商家的经营理念随着市场的变化是越来越灵活了，连日来，在电动车销售旺季到来之际，不少品牌纷纷推出了按揭购车这一新业务，首付一百多元就可以把一辆高档电动车轻轻松松骑回家，很受市民青睐。继北京新日、人民商场电动车商场和利君车行相继推出按揭业务后，申达、百事达、风行者等成都市知名车行纷纷打出按揭牌，据初步统计，全市已经开展此项业务的电动车品牌达三十个之多，并呈燎原趋势。那么，众多品牌为何对“按揭购车”情有独钟呢？
按揭最受学生一族欢迎
将按揭购车业务作为其销售体系的一个新举措是北京新日首先推出的。经人民商场、申达、利君车行等不遗余力的推广，这项业务逐渐被年轻人所接受，特别是学生族，他们理所当然地成为了按揭购车的弄潮者。据了解，按揭购车之所以在年轻人和大学生中流行，是他们特殊的生活状态和消费水平所决定的。在人民商场电动车商场，一位正准备按揭购车的小伙子告诉记者：作为学生，首先经济并不宽裕；临近毕业，各项开销又增加了许多，需要合理支配自己的“金库”，“按揭”不失为缓解经济压力的一种较好的购车方式。
按揭最能缓解经济压力
记者发现，虽然一辆电动车以按揭的方式来购买所付的金额比一次性付款要高出近两百元，但人们还是认同了这一消费方式。许多年轻人喜欢造型新颖豪华，功能齐全，在性能、质量、外观上极有竞争力的高端产品，但这些产品的价格往往偏高，通常在2000元～3000元之间，有的甚至高达6000元一辆，而按揭既满足了年轻人对高端产品的要求，又缓解了由此带来的巨大经济压力。
在申达、百事达车行，记者都见到了前来办理按揭购车业务的工薪族。一位公司职员坦言，他有稳定的月收入，符合按揭购车的条件，虽然一辆电动车总价值不高，但一次性购买对自己而言仍然是个不小的负担。他认为，在有能力负担每月按揭款的条件下，这种消费方式是最理想的。
按揭最能规范商家行为
记者在采访中发现，能最大限度地约束商家履行自己对售后服务作出的承诺，也是导致按揭火爆的一个重要原因。据了解，电动车市场所呈现的繁荣表象欠缺必要的市场行为来加以规范，导致了劣质品牌一哄而上的抢滩现象，并让整个电动车市场显得比较混乱。屡屡出现的劣质品牌返修率高和服务不到家的现象，让消费者对正规商家承诺的质量保障和各种售后服务缺乏信任感。由于在按揭购车时，消费者与商家之间的经济往来将持续半年或一年，商家为避免因产品质量问题而无法完成按揭合同，服务质量将有明显的改善。“选择按揭就选择了放心”，这不再仅仅是一句广告语，商家和消费者将通过对话达到共赢。
理性地烧一把按揭之火
按揭购车在激活市场、引导消费、扩大影响等方面所起的作用不容低估，业内人士指出，“按揭”是电动车市场变大，竞争加剧时适时调整营销策略的必然结果。
消费者买车的意识渐渐理性起来，不仅仅要看品牌、选车型、查配件、考虑续行里程，而且越来越重视服务，各个商家正是抓住这种心理，将按揭这种具有良好服务的新兴业务引进到自己的销售体系中，让消费者打消购车顾虑，不再出现不敢选购价格偏高的豪华电动车。而随着高档车的热销，商家也因此减轻了“压库”情况，能够及时周转资金。(小辉)
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