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品牌延伸法则——营销人员经常会面对一般难以抗拒的压力，要求他们延伸既有品牌价值
迄今为止，归常被违犯的是品牌延伸法则——总是不可抗拒的压力，促命名你延伸品牌资产。今天这家公司还在一个高盈利的产品上紧密保持焦点，明天再看，它已经延伸了很多产品，而且开始亏损。
狭义而言，品牌延伸是指利用成功品牌名（比如A-1牛肉酱）来命名的新的产品（A-1鸡肉酱），这听起来很有逻辑——“A－1牛肉酱已经统领了牛肉酱市场，但是人们现在改吃鸡肉了，所以我们要推出一个鸡肉酱，有什么比得上A－1这个名字好呢？人们会由此知道这个鸡肉酱出自最棒的牛肉酱制造商。”但是，市场是心智的战场，而不是产品的战场，在人们的心智中，A-1已经不是某一个品牌，而是牛肉酱本身，尽管有1800万美元的广告预算，A-1鸡肉酱还是“石沉酱海”。
任何品类的领导品牌都是不做品牌延伸的品牌，嘉宝占领了72％的婴儿食品市场，遥遥领先于其他两个品牌延伸爱好者——碧驰和亨氏。
排他法则——在潜在顾客的脑海中，两家公司不能同时占有相同的字眼
属性法则——对每一个属性来说，都会有一个相反的，有效的属性存在
排他法则是说，同一个词不能同时被两家公司拥有，你必须找到另一种属性，从而找到属于自己的那个词。
大多时候人们总想通过效仿领导者达到成功，“他们（领导者）肯定知道怎么做会更有效。”效仿者这样说，“那么，我们可以做相似的事实。”这样想并不能成功。
更好的策略是找到一个与领导者相反的属性，给领导者迎面一击，关键词是“相反”，而不是“相似”，这就是属性法则——对每一个属性来说，它都有一个与之相反而有效的对应属性，可口可乐是最原汁原味的可乐，是上一代人的上选，百事逆其道而行之，成功地把自己定位为“新一代的选择”。
坦诚法则——当你袒露一项缺点时，潜在顾客将会主动帮你补上一个优点
依照坦诚法则，当你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点，为什么诚实会在营销过程起作用？
首先，也最为重要的是，坦白流露出友善和诚意，在对自己下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的，另一方面，自卖自夸的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，你必须拿出充分的证据来证明。一个负面的结论则不需要任何证据。“1970年的大众会一直这么丑下去”，一辆车如果丑，它肯定比较可靠——消费者会这样推想：“乔伊，世界上最贵的香水”，如果人们愿意用375美元去买小小的一盎司香水。那它肯定是一种很美妙的香水。当Scope漱口水对李施德霖漱口水的味道大肆攻击时，后者并没有立即申辩，因为那样做只会加深负面认知，相反李施德霖援用了坦白法则：“一天两次，用有讨厌味道的漱口水。”由此建立李施德霖“杀菌”的概念——消费者以为任何尝起来像消毒水一样的东西能够杀菌。
当企业以承认问题做广告时，几乎出于本能，人们张开双臂欢迎你的信息。这时，你就可以推广背后的真正概念——这个问题所携带的积极意义。
宣传法则——真实情况常常和媒体上的报导相反
当需要言传的时候，往往就意味着麻烦已经迫在眉梢。真实情况往往跟人们从媒体上看到的相反，这就是宣传法则。
要说宣传，没有哪家媒体比《今日美国》得到过更高的曝光率，1982年美国总统参加过它的首发式。它的宣传攻势风头如此之劲，以致听到《今日美国》现亏损经营，都摇头不敢相信。
征服公众的想象力，并非等于在市场引发革命，通常舆论只停在舆论上面，真正的革命不是乘着正午的艳阳敲锣打鼓地降临，并且高调地出现在新闻上，它们往往是踩着午夜的脚步悄悄到来，吓你一大跳。（杰克·特劳特 邓德隆） |
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