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砸货厂商一般采用哪些方法和手段？
“砸货”是一种操作难度较高的不良销售行为，不同于普通的渠道建设和市场推广。在短时间内让一个陌生的商家对一个陌生的产品大批量地进货、付款，并不是一件容易的事情，这需要“砸货”操作人员拥有丰富的市场经验和高超的谈判技巧。砸货商在“砸货”前，为保证“砸货” 的成功率，往往会选择一个合适的渠道：在对某个区域准备行动时，砸货厂商会对这个区域的商家进行详细的调查、筛选，选择一个或几个合适的目标，并对这些目标进行前期的接触，接触对象一般是商家的负责人。然后对有兴趣的商家进行重点拜访。砸货厂商在对商家的拜访中，会针对商家普遍存在的某些心理设置很多心理陷阱，例如：商家渴望得到优秀商品的区域独家代理权，得到高利润的畅销产品，得到厂家的销售支持和丰厚的销售返利等等。其实，独家代理权也好，产品的高利润也好，厂家的销售支持也好，都不过是水中月、镜中花；丰厚的销售返利，也会因为销售量的限制而变得遥不可及(事实上，没有一个商家能够完成砸货厂商规定的销售定额)；而得到代理权，也是有量的要求的，并且是款到发货。砸货厂商自己制定的游戏规则，已经将所有的主动权牢牢地抓在自己的手里。
如何对付“砸货”？
砸货厂商的“砸货”特点就是“短、平、快”。就是在短时间里，快速地将商家的脑子“烧热”，将产品大批量地“砸”到商家手里。在“砸货”的过程中，砸货厂商最担心经销商“日久生变”，所以，砸货厂商会在商家对产品产生兴趣后的第一时间里趁热打铁，要求商家马上签合同、付款、发货。并且会用各种理由催促，甚至变相威胁。例如：我们工作很忙，工作效率很高，希望你快速决定；我们已经联系了很多商家，谁先付款，总代理权就是谁的等等。总之，一个目的，就是让商家马上签合同、付款。精明的商家应该从中看出砸货厂商急切的出货心理，这种心理就是砸货厂商的“软肋”。商家在接触到新产品、新项目时，在发现对方有明显的急切出货心理时，应该提起足够的警惕，最好的方法就是“拖”!争取宝贵的时间，广泛征求下属的意见，进行市场调查、市场分析，让自己冷静下来，认真考虑会遇到的各种风险。总之，只要不付款，一切主动权就在自己的手里。 |
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