◆ 电动自行车有喜也有忧
富利华车业有限公司汤建坤董事长认为，电动自行车是新兴的产业，更是我国的朝阳产业，由于零排放、低噪音、无污染特性，以及比汽车摩托车便宜，比普通自行车快捷省力等优势，已越来越被广大消费者所接受，国内的生产和销售明显呈大幅度增长势头，已进入高速成长的时期，可以说，21世纪将是电动自行车的世纪。
纵观电动车的发展，广大的销售商可能会感觉市场空间越来越大，而竞争越来越激烈；数量做的越来越多，而利润却越来越低；可供选择的厂家越来越多，而恪守诚信的越来越少；整个物价在飞涨，费用越来越多。电动车的价格却不涨反降。售后服务费用越来越多。有很多经销商可能会很无奈，雄心勃勃进入电动车销售这个行业，所面临的竞争压力越来越大，售后服务问题越来越严重，这些问题印证了中国一句古话：食之无味，弃之可惜。
◆ 富利华将驶入营销快车道，走集中差异化配合成本领先战略
经济学的原理告诉我们：产品的大幅面价格压缩，是因为完成了工业量化生产的过程和企业充足的基础资源配套优势，成熟的市场环境。
富利华车业有限公司自2003年11月初开始重组新的营销部以来，经过近两个月的市场调研分析，也一直在寻找解决富利华与广大销售商们遇到的一样的困惑。12月中旬营销部在结合整个行业同质化程度严重。整合富利华本身存在的从制管、前叉、车架、淋化、烤漆等各种设施的完备，进行优化资源组合。由营销部牵头，配合开发，生产等各部门对各配套厂家进行了详细的咨询和了解，并得到了各配套厂家的大力支持，对富利华电动车产品的市场发展提出了大胆的发展战略布署——即集中差异化配合成本领先战略；集中差异化也就是要不断把产品的性能买点挖掘出来，成本领先战略就是通过公司各种完善的软件、硬件来实施完成。因此富利华可以很自豪的说，富利华电动车产品的发展拥有得天独厚的条件。富利华在2004年将掀起一场真正意义上电动车业的革命。富利华本着对社会负责，对消费者负责，对经销商负责的精神，将从2004年元月一日彻底结束电动车生产厂家存在的“暴利”现象。将利润空间让给广大的经销商。让经销商与富利华企业一起发展。
◆ 回顾03-展望04
2003年富利华车业有限公司在自行车、电动车的销售上取得了一定的成绩，而取得的成绩距离公司的发展规划目标还有一定距离。在2003年最后一个季度下大力度进行了内部整合，积极转变生产思路，提升经营理念，从生产到销售的各种环节重新进行了组合，并花巨资购买了各种先进的检测仪器，高薪聘请了一些公司的高层管理人员，从生产开发到销售进行了重大的人力资源组合和调整，决心打造出一支高素质的员工队伍。
面对未来，富利华人充满了自信。因为“爱派克”电动自行车的市场非常广阔，发展前景无限光明，销售网络不断壮大。富利华人相信“爱派克”电动自行车将在新千年的阳光下茁壮成长，成为中国电动车界一颗璀璨的明珠，一个响亮的品牌。
为期两天的“常州富利华车业有限公司回顾03-展望04销售商研讨会”圆满落下序幕。而此次会议可以说是富利华车业的所有配套厂家和经销商们的一次大聚会。在这里来自全国各地的经销商们齐聚一堂，不仅给了他们共同学习、交流和分享业内经验的机会，同时也增进了经销商们与富利华车业之间的感情。相信富利华车业2004年的前景是无限美好的。
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